采購管理(基礎(chǔ)知識)(編輯修改稿)
2025-02-05 07:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本 +利潤 4. 如何降低采購價格 ？ （ 1） 通過擴(kuò)大訂單量 ， 采購方獲得單位產(chǎn)品的固定成本的減少 ， 這導(dǎo)致更低的價格 。 優(yōu)化采購流程 、 簡化采購手續(xù) ， 降低供應(yīng)商和采購方的交易成本和管理費用 。 （ 2） 密切監(jiān)視供應(yīng)商的變動成本 ， 以防止供應(yīng)商把供應(yīng)市場的任何的價格上升轉(zhuǎn)移到采購方 。直接的材料成本 、 人工成本構(gòu)成了供應(yīng)商產(chǎn)品成本中的主要組成部分 。 這些成本的小幅度縮減 ， 都會給采購方帶來較大的價值 。 （ 3） 從采購的角度來說 ， 利潤提供了兩個基本動因 。 第一個是促使供應(yīng)商接受定單；其次是促使供應(yīng)商盡可能地高效履行合同 ， 如準(zhǔn)時交貨 ， 提供所有與定單有關(guān)的服務(wù) 。 但是 ， 必須注意兩個問題：如： ? 以成本的百分比計算供應(yīng)商的利潤可能是不合理的 。 ? 可變的邊際利潤 5. 成本數(shù)據(jù)來源 ? 潛在供應(yīng)商 ? 供應(yīng)伙伴 ? 成本模型 6. 學(xué)習(xí)曲線 (1) 學(xué)習(xí)曲線指的是單位產(chǎn)品的成本隨著經(jīng)驗的增長以一定固定的百分比下降。這種單位產(chǎn)品成本的下降跟規(guī)模效應(yīng)無關(guān)，而是因為學(xué)習(xí)效應(yīng)或經(jīng)驗效應(yīng)。 (2) 采購方可以利用學(xué)習(xí)曲線的知識來與供應(yīng)商協(xié)商未來的價格降低問題。學(xué)習(xí)曲線在以下情況中特別使用： ? 供應(yīng)商按照采購方的規(guī)格進(jìn)行專業(yè)的部件生產(chǎn) （ 非標(biāo)產(chǎn)品 ） ； ? 直接人工成本構(gòu)成了產(chǎn)品的重要成本部分； ? 需要應(yīng)用比較復(fù)雜的設(shè)備或者工藝 7. 市場結(jié)構(gòu)與采購價格 市場結(jié)構(gòu)的變動可能起源于需求的變動 、 供應(yīng)的變動 、 供應(yīng)方存貨的變動等等；從采購的角度來說 ， 競爭是他們?nèi)〉糜欣麅r格的主要因素 。 大多數(shù)供應(yīng)商的成本并不相同 。 即便有同樣的成本 ， 由于在競爭中的地位會有很大的不同 ， 因此 ， 他們的價格也有很大的差別 。 因此 ， 供應(yīng)商報價的差別在很大程度上取決于具體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 、 企業(yè)對業(yè)務(wù)的需求以及對競爭者的預(yù)測 ， 而不是成本或利潤 。 案例：假設(shè)一位采購人員準(zhǔn)備購進(jìn) 10臺小設(shè)備 。 為了獲得報價 ， 他分別向 5家供應(yīng)商發(fā)出了詢價單 。 5家供應(yīng)商都提供了報價單 。 再假設(shè) 5家供應(yīng)商的變動成本均為20220元 ， 每家供應(yīng)商的固定成本均為 5000元 ， 利潤均為總成本的 12%。 那么每家供應(yīng)商都可以列出如下數(shù)據(jù)（ 單位：人民幣 ） ： ? 原料成本 16000 ? 直接人工成本 4000 ? 固定成本 （ 主要是日常費用 ） 5000 ? 總成本 25000 ? 利潤 3000 ? 價格 28000 思考：這 5家供應(yīng)商可能會分別提供怎樣的報價？ 8. 采購總成本 （ 所有權(quán)總成本 ） 最低 采購總成本最低指的是控制和降低與采購有關(guān)的所有的成本 ， 防止局部最優(yōu) ， 不把價格當(dāng)成談判的中心問題 。 ? 交易前的成本 ? 交易中的成本 ? 交易后的成本 四 、 采購組合分析與供應(yīng)商戰(zhàn)略 高 采購對 杠桿產(chǎn)品 戰(zhàn)略產(chǎn)品 財務(wù)的 影響 一般產(chǎn)品 瓶頸產(chǎn)品 低 低 供應(yīng)風(fēng)險 高 對采購產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略分類管理的兩個變量： ? 采購對于公司的成本的影響 ? 市場供應(yīng)的風(fēng)險 （ 1） 戰(zhàn)略產(chǎn)品： ? 采購數(shù)量很大； ? 采購金額在最終產(chǎn)品的成本中占有很大份額； ? 通常只有一個供應(yīng)來源 ， 或者供應(yīng)來源很少 ， 并且不能在短期內(nèi)加以改變 ， 以避免重大損失 。 ? 市場競爭程度低 ? 供應(yīng)風(fēng)險較高 （ 2） 杠桿產(chǎn)品： ? 可以按標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量等級從不同的供應(yīng)商那里采購 。 ? 可供選擇的供應(yīng)商較多 。 ? 采購金額在最終成本中占有相對較大的份額 。 ? 價格的微小變化會對最終產(chǎn)品的成本造成相對較強(qiáng)的影響 。 ? 尋找替代產(chǎn)品或者供應(yīng)商的風(fēng)險較少 ， 轉(zhuǎn)換成本較低 。
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