【文章內(nèi)容簡介】 供應(yīng)商開發(fā)：供應(yīng)市場調(diào)查、供應(yīng)商調(diào)查、詢價 /議價 供應(yīng)商評估 供應(yīng)商績效管理：考核 供應(yīng)商聯(lián)盟：伙伴關(guān)系及輔導 大連市企業(yè)管理咨詢有限公司 31 新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟 初選及選擇條件 品質(zhì)保證能力 樣品品質(zhì)鑒定 確定評估 內(nèi)容及步驟 審核與批準 評估結(jié)論 合格供應(yīng)商的批準 建立合格供 應(yīng)商檔案 交期監(jiān)督與考核 優(yōu)勝劣汰或輔導 監(jiān)督和處置問題 第四講 供應(yīng)商管理 大連市企業(yè)管理咨詢有限公司 32 第四講 供應(yīng)商管理 潛在合格 供應(yīng)商 標準 大連市企業(yè)管理咨詢有限公司 33 第四講 供應(yīng)商管理 潛在合格 供應(yīng)商 標準 好供應(yīng)商具備六方面特質(zhì) : 嫻熟的技術(shù) 良好的設(shè)備 完善的制度 優(yōu)秀的領(lǐng)導人 穩(wěn)定的員工 高素質(zhì)的干部 財務(wù)狀況 大連市企業(yè)管理咨詢有限公司 34 供應(yīng)商評核因素 ? 公司 ? 聲譽 ? 歷史 ? 財務(wù)狀況 ? 管理層 ? 地區(qū)或位置 ? 產(chǎn)品 ? 質(zhì)量 ? 價格 ? 生產(chǎn)設(shè)備 ? 生產(chǎn)量及能力 ? 質(zhì)量系統(tǒng) ? 員工質(zhì)素 ? 后勤的支援 ? 服務(wù) ? 送貨是否準時 ? 送貨量是否符含指定要求 ? 技術(shù)支援 ? 訓練 第四講 供應(yīng)商管理 大連市企業(yè)管理咨詢有限公司 35 供應(yīng)商評估項目和控制要點 生產(chǎn)能力 現(xiàn)場品質(zhì)體系 樣品 類似產(chǎn)品的歷史 類似產(chǎn)品檢驗和試驗結(jié)果 其他使用者的經(jīng)驗 派常駐代表 監(jiān)督檢查 關(guān)鍵或特殊工序檢查 與客戶聯(lián)合檢驗 掌控重大變更情況 輔導 進貨檢驗 評估 控制 第四講 供應(yīng)商管理 大連市企業(yè)管理咨詢有限公司 36 第四講 供應(yīng)商管理 開發(fā)合格 供應(yīng)商 質(zhì)量保證體系考察重點 著重對管理體系進行審核（作業(yè)指導書、質(zhì)量記錄等） 比較重要的幾項目 合同評審 供應(yīng)商管理記錄 員工培訓 設(shè)備管理 計量管理（量具的管理 /使用 /校對） 舉例 大連市企業(yè)管理咨詢有限公司 37 第四講 供應(yīng)商管理 價格談判需要注意的幾點 采購人員的專業(yè)性 成本清單 多家對比 非標產(chǎn)品采購，談判的核心是交貨期 流水線連續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品的采購，談判的核心是價格 價格談判是個連續(xù)過程，要考慮學習曲線 價格談判要注意庫存、運輸、款期、采購周期等隱性成本 大連市企業(yè)管理咨詢有限公司 38 供應(yīng)商評估后必要措施 第四講 供應(yīng)商管理 大連市企業(yè)管理咨詢有限公司 39 供應(yīng)商監(jiān)管方法 ? 根據(jù) 采購金額的大小，物料的種類，進行 ABC的分類 ? 計分系統(tǒng) – 可簡單或很復雜 ? 品質(zhì)、服務(wù)、技術(shù)水平、價格、合作性 ? 持續(xù)監(jiān)管系統(tǒng) ? 可變監(jiān)管程度系統(tǒng) (Switching Rule) . MIL 105E 第四講 供應(yīng)商管理 大連市企業(yè)管理咨詢有限公司 40 第四講 供應(yīng)商管理 供應(yīng)商 考核的 QSTP加權(quán)標準 Q： 質(zhì)量（ 35%） S： 服務(wù) 其中包括交貨期（ 25%） T： 技術(shù)水平（ 10%） P： 價格（ 30%） 大連市企業(yè)管理咨詢有限公司 41 第四講 供應(yīng)商管理 供應(yīng)商 開發(fā)管理的四個注意點 門當戶對原則 半數(shù)原則 供應(yīng)商數(shù)量控制原則 戰(zhàn)略合作原則 大連市企業(yè)管理咨詢有限公司 42 第五講 專題 招標采購 招標采購及其優(yōu)點 定義： 招標人（采購方） 發(fā)出采購招標通告邀請投標人投標 招標人通過對投標人提出的價格、質(zhì)量、交期等進行綜合比較分析確定中標人并簽定合同 招標和投標是一個過程的兩個方面，是采購方與供應(yīng)商的交易行為 益處： 更大范圍選擇供方 規(guī)范化管理，加強自律 公開、公平、公正的環(huán)境下競爭 大連市企業(yè)管理咨詢有限公司 43 第五講 專題 招標采購 招標采購分類 公開招標 ——大海撈針，擇優(yōu)錄用 媒體發(fā)布公告 無限競爭性 三公開 邀請招標 ——鎖定目標，速戰(zhàn)速決 選擇一定數(shù)目（ 310家）投標人，發(fā)邀請函 有限競爭性 有限競爭，提高效率、降低成本 議標采購 ——化整為零，邀請協(xié)商 有限制性招標 + 談判議標 直接邀請、比價議標、方案競賽 大連市企業(yè)管理咨詢有限公司 44 第五講 專題 招標采購 招標采購作業(yè)流程 招標準備 投標 開標 評標 決標 簽定合同 準備標書并發(fā)布通告。招標通知書（含招標人和準備內(nèi)容）、標書：投標須知、合同條款、技術(shù)規(guī)格、投標書的填寫要求、投標保證金、供貨一覽表、報價表、工程量清單 檢查投標文件的密封情況后 邀請投標方代表參加開標會 當眾宣讀供應(yīng)商名單 及相關(guān)情況 。 做好開標記錄 大連市企業(yè)管理咨詢有限公司 45 第五講 專題 招標采購 四大評標方法 1. 以最低評標價為基礎(chǔ)的評標 把評標價格（不是供應(yīng)商報價）看作是評標的惟一因素 合理的利潤加上成本（ CIF或出廠價或進口貨物倉庫交貨價） 綜合評標 綜合評標是一種以價格加其它因素為基礎(chǔ)的評標方法 以壽命周期為基礎(chǔ)的評標 以壽命周期為基礎(chǔ)的評標方法特別適用于整套廠房、生產(chǎn)線等后續(xù)費用很高的采購 打分法 要素：投標價格、費用（內(nèi)陸運費、保險費）、交貨期、付款條件、備件價格及售后服務(wù)、設(shè)備性能、質(zhì)量、生產(chǎn)能力、技 術(shù)服務(wù)和培訓費用。 大連市企業(yè)管理咨詢有限公司 46 第五講 專題 招標采購 決標與簽定合同 決標就是將合同授予最低評標價的投標人 ， 并要求在投標有效期內(nèi) 簽定合同 。 簽訂合同有兩種方法： ◆ 在發(fā)中標書的同時 ， 將合同文本郵寄給中標者； ◆ 中標者收到中標通知書后 ， 派人前來簽訂合同 。 簽訂合同及中標者按要求提交了履行保證金后，合同就正式生效， 采購