【文章內(nèi)容簡介】 貿(mào)易伙伴中，美國的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始明顯表露出相對穩(wěn)定的復(fù)蘇態(tài)勢；發(fā)展中國家和一些 新興市場的經(jīng)濟(jì)也將會平穩(wěn)地增長，且增速可能將會稍高于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體；國際上大宗商品的價格回落也將會進(jìn)一步地壓低資源還有能源的進(jìn)口價格，這有利于我國擴(kuò)大對戰(zhàn)略性資源的進(jìn)口。在市場中多元化戰(zhàn)略的有效引導(dǎo)之下，這些因素對于穩(wěn)定我國的外貿(mào)出口也將會給予較大的積極作用。 從國內(nèi)來看， 2022 年中國的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)總體保持平穩(wěn)增長的態(tài)勢，國際市場份額進(jìn)一步提高。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，對外貿(mào)易市場更加多元化、貿(mào)易方 式更趨合理，外貿(mào)新常態(tài)逐步確立，外貿(mào)發(fā)展的質(zhì)量和效益進(jìn)一步提高，貿(mào)易大國的地位更加鞏固。但 2022 年是中國總體經(jīng)濟(jì) 面臨轉(zhuǎn)型與結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛之年，外貿(mào)進(jìn)出口雖然略有提升，但是 %的增速與年度目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的力度不強(qiáng)勁、全球范圍內(nèi)貿(mào)易保護(hù)主義回潮、國際市場需求總體偏弱、貿(mào)易摩擦形勢較為嚴(yán)峻等問題沒有得到良好解決。 2022 年中國國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境總體趨于穩(wěn)定，但 4 是 經(jīng)濟(jì) 下行的壓力依然是存在的。第一季度，在全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總體下滑的大背景下，中國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特別是出口環(huán)節(jié)具有增長的基礎(chǔ)條 件，但是受到進(jìn)口商品價格的大幅下降、部分重要產(chǎn)品進(jìn)口數(shù)量減少等影響，進(jìn)口的降幅較大。國家外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展遭遇著國家外部需求疲軟、外部限制政策和措施增加以及 傳統(tǒng)競爭力有所弱化等不利狀況的影響。 但是 我國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展仍處于保留有巨大潛力的 戰(zhàn)略機(jī)遇期，外貿(mào) 經(jīng)濟(jì)的基本面仍然良好 ,內(nèi)需增長具備有利條件?？傮w而言我國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢頭可能保持為中低速增長。針對當(dāng)前較為嚴(yán)峻的外貿(mào)環(huán)境現(xiàn)狀，我國 出臺了促外貿(mào)穩(wěn)增長的一系列措施， 幫助企業(yè)開拓國際市場，企業(yè)對外貿(mào)易政策的環(huán)境繼續(xù)優(yōu)化，這將進(jìn)一步增強(qiáng)我國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展?jié)摿?，促進(jìn) 我國對外貿(mào)易的良好發(fā)展。 （ 三）山西省的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀 據(jù)山西省商務(wù)廳外貿(mào)處的資料顯示， 2022 年山西省的總體進(jìn)出口額為 億美元，同比增長了 %，創(chuàng)省內(nèi)進(jìn)出口額歷史新高。山西大運 汽車 制造有限公司、威奇達(dá)藥業(yè)有限公司、華晉紡織印染有限公司等新的增長點的涌現(xiàn)，成為了2022 年山西省外貿(mào) 出口的主要增長點。 2022 年上半年，山西的煤炭主要出口于韓國和日本，其中，山西對日本進(jìn)出口 億元人民幣，同比增長 %。另外一方面，山西省在整體經(jīng)濟(jì)增速減緩、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、人工成本提高、貿(mào)易保護(hù)主義回潮等因素的共同影響下，其進(jìn)出口貿(mào)易也遭遇到了比較明顯的挑戰(zhàn)，外貿(mào)出口仍然存在著諸如經(jīng)濟(jì)增長點單一、后勁不足、企業(yè)抗風(fēng)險能力差等特點。 2022年前半年 ,我省的加工貿(mào)易降幅收縮 ,一般貿(mào)易的降幅擴(kuò)大，進(jìn)出口額 億美元 ,同比下降了 %，其中出口額為 億美元 ,同比下降了 %,進(jìn)口額 為 億美元 ,同比下降了 %。在國家經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”的大環(huán)境下，如何把握住、利用好外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新機(jī)遇是省內(nèi)所有涉及外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)所面臨的共同問題。太原海關(guān)部門發(fā)布的 2022 年外貿(mào)統(tǒng)計的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 2022 年 1 月至 11月，山西省全省實現(xiàn)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)出口總值為 億元，累計進(jìn)出口額于 2022 5 年度內(nèi)首次實現(xiàn)了增長。經(jīng)過進(jìn)一步的研究，在其所出口的所有商品中，鋼材、手機(jī)占山西省出口總值的百分之六十左右。 煤炭、焦炭、金屬鎂、不銹鋼一直被列為山西省的四大主要出口支柱而快速發(fā)展， 2022 年上半年 ,除煤的 出口量有所下降以外 ,其余三類出口均有較大增長。 就目前來看，山西的經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體還是較依賴于煤炭等能源性的產(chǎn)業(yè)，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)以及加工業(yè)的發(fā)展相對落后?？傮w產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，造成我省能做的外貿(mào)產(chǎn)品并不多。因此，山西省只有進(jìn)一步加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整與優(yōu)化升級，大力增加科技投入，實現(xiàn)以輸出加工產(chǎn)品、工業(yè)制成品和服務(wù)產(chǎn)品為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，才能進(jìn)一步地促進(jìn)對外貿(mào)易的快速發(fā)展。 三、 山西省誠鑫商貿(mào)有限公司開拓國際市場的個案研究 山西省誠鑫商貿(mào)有限公司地處山西省朔州市，于 2022 年 8 月 1 日注冊成立，公司注冊資本 50 萬。 公司主要經(jīng)營五金器材、電氣設(shè)備、鑄鐵蓋板、鑄鐵管件、等鑄造產(chǎn)品的出口，主要出口地為美國。山西省誠鑫商貿(mào)有限公司在經(jīng)營外貿(mào)業(yè)務(wù)的省中小企業(yè)中具有一定的代表性，下面結(jié)合山西省誠鑫商貿(mào)有限公司來分析山西省中小企業(yè)開拓國際市場的優(yōu)勢。 （一）優(yōu)勢 在進(jìn)入國際分工化這一整條產(chǎn)業(yè)鏈中，大部分產(chǎn)品往往要求具有一定的成本優(yōu)勢。與大型企業(yè)相比 ,山西省誠鑫商貿(mào)有限公司將產(chǎn)品定位于技術(shù)含量低、附加值低的初級產(chǎn)品和一般工業(yè)制成品 ,如其主營的電機(jī)電氣設(shè)備及其零部件等。同時也因為其發(fā)展投入較小、無歷史包袱、經(jīng)營成本相對較 低等原因，山西省誠鑫商貿(mào)有限公司開拓國際市場具有較為突出的成本條件優(yōu)勢。 6 相較于省內(nèi)、國內(nèi)乃至國際中的大型企業(yè)普遍傾向于規(guī)模式的經(jīng)濟(jì) ,山西省誠鑫商貿(mào)有限公司在國際市場中資金投入相對較少，運營規(guī)模相對較小 ,市場的進(jìn)退成本相對較低 ,并且能有更多靈活時間接觸客戶 ,更快地反應(yīng)市場 ,在這一方面其具有大型企業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。 山西省誠鑫商貿(mào)有限公司經(jīng)營產(chǎn)品主要的類型為五金電氣設(shè)備，沒有多種類型產(chǎn)品以分?jǐn)傦L(fēng)險 ,但另一方面，其又具備了經(jīng)營靈活、市場適應(yīng)性較強(qiáng)等自身優(yōu)勢 , 其產(chǎn)品具有相當(dāng)高 的專業(yè)性，利于在國外提升知名度。 對于如何進(jìn)一步幫助山西省從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的中小企業(yè)“提升自身內(nèi)功”，培育更專更高的能力水平，提高在國際市場中的競爭力，省政府于 2022 年推出一系列扶持本省中小企業(yè)發(fā)展的新政策和新措施。一，為了緩解山西省中小企業(yè)“融資難”的壓力，進(jìn)一步鼓勵和引導(dǎo)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)加大對中小企業(yè)的信貸支持力度， 2022 年山西省政府根據(jù)已頒發(fā)的《山西省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)扶持小型微型企業(yè)加快發(fā)展若干政策措施的通知》（晉政辦發(fā) [2022]42 號）等相關(guān)內(nèi)容，規(guī)定了各政策性 銀行、商業(yè)銀行等法人銀行金融機(jī)構(gòu)開展對符合條件的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)或者銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)所屬的市級分支機(jī)構(gòu)撥予貸款風(fēng)險補(bǔ)償資金。這對山西省誠鑫商貿(mào)有限公司在資金鏈緊張、擴(kuò)大業(yè)務(wù)發(fā)展遭遇瓶頸的現(xiàn)階段，給予