【文章內(nèi)容簡介】 ，為世人所關(guān)注。 上世紀(jì) ，全球以資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素國際化為特征的國際直接投資數(shù)額已經(jīng)超過了國際貿(mào)易，這一趨勢(shì)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展演變的重要特征之一。 從 2020年起，中國已經(jīng) 成為全球接受外國直接投資最多的國家 。 國內(nèi)環(huán)境分析 （ 1） 政治環(huán)境 我國政府開 始重視中小企業(yè)的建設(shè)和發(fā)展問題，并于 2020年 6月 29日通過了《中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法》，以法律文本的形式把促進(jìn)和發(fā)展我國的中小企業(yè)的政策和方法確立了下來。我國政府的相關(guān)部門將從資金支持、創(chuàng)業(yè)扶持、技術(shù)創(chuàng)新扶持、市場(chǎng)開拓、社會(huì)服務(wù)等五方面，全方位地對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行政策性的扶植。 1999年，為應(yīng)對(duì)我國加入世界貿(mào)易組織的新形勢(shì)，按照公開、透明的原則完善我國出口促進(jìn)政策，原外經(jīng)貿(mào)部、財(cái)政部等聯(lián)合向國務(wù)院提出了“關(guān)于進(jìn)一步采取措施鼓勵(lì)擴(kuò)大外貿(mào)出口的意見”。同年 8月，國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立了“中小資金”，用于支持中小企 業(yè)開拓國際市場(chǎng)、鼓勵(lì)參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)， 具體用于支持中小企業(yè)參加境外展會(huì)、認(rèn)證、國際市場(chǎng)宣傳推介、開拓新興國際市場(chǎng)等活動(dòng) 。 出口額在 1500 萬美元內(nèi)的中小企業(yè)，都可以申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)資金，一般能獲得的無償資助達(dá)海外活動(dòng)所需資金的 50%。在拉美等地進(jìn)行市場(chǎng)拓展可以得到 70%的資助，出口高科技、農(nóng)產(chǎn)品的將會(huì)優(yōu)先考慮。 來自商務(wù)部本科畢業(yè)論文 11 財(cái)務(wù)司和財(cái)政部企業(yè)司的數(shù)據(jù)顯示， 自 1999 年至 2020 年 ，累計(jì)資助各類項(xiàng)目 101821個(gè)，領(lǐng)域涉及高新技術(shù)產(chǎn)品、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品、電子化工產(chǎn)品、紡織服裝產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)，其中，資助企業(yè)參加境外展會(huì) 33504次，資 助培訓(xùn)項(xiàng)目 2210個(gè)，資助企業(yè)參加各類認(rèn)證 23809項(xiàng)，資助境外商標(biāo)注冊(cè) 1253 項(xiàng)，資助企業(yè)參加境外投 (議 )標(biāo) 2380 項(xiàng)，資助企業(yè)境外考察 10870次 ，已經(jīng)成為我國中小企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的“助推器”。 可見，我國政府致力于不斷改善中小企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，努力促進(jìn)我國中小企業(yè)健康發(fā)展，擴(kuò)大城鄉(xiāng)就業(yè)，發(fā)揮中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的重要作用。 （ 2） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)環(huán)境直接影響著本國企業(yè)的發(fā)展。我國的國民經(jīng)濟(jì)總體上是向著良性循環(huán)的方向發(fā)展， 經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長， 國民生產(chǎn)總值保持在 10%左右的增長率。但也存在著 一定的隱患，諸如大量農(nóng)民離開土地、城市失業(yè)人口增加、社會(huì)生產(chǎn)過剩、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下降等，導(dǎo)致了我國經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)下降，這也是對(duì)我國中小企業(yè)是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一次大考驗(yàn)。 （ 3） 社會(huì)環(huán)境 由于國內(nèi)的工業(yè)化和城市化的進(jìn)程加快，因此也需要更多、更優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)來安置富裕的勞動(dòng)力資源。在中小企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也需要大量的人才來充實(shí)到企業(yè)中來。目前，全社會(huì)也在認(rèn)同中小企業(yè)的不可 或 缺的地位，媒介也在輿論上大力宣傳中小企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展，這些促成了一個(gè)氛圍，使中小企業(yè)為眾人所矚目、所重視。我們的中小企業(yè)才能吸引到更多的人才加 盟到其中，來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，這與良好的社會(huì)環(huán)境分不開的。 （ 4） 技術(shù)環(huán)境 技術(shù)創(chuàng)新對(duì)我國企業(yè)的發(fā)展，核心競(jìng)爭(zhēng)能力的提高十分重要，其在以核心競(jìng)爭(zhēng)力為主要特征的中小企業(yè)里的作用更加顯著。我國中小企業(yè)若想生存，就必須進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，否則只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品被淘汰，企業(yè)失去發(fā)展生機(jī)。雖然我國中小企業(yè)的經(jīng)營者已經(jīng)對(duì)所處的技術(shù)環(huán)境有了深刻的認(rèn)識(shí)，具有強(qiáng)烈的技術(shù)革新的欲望，但是由于條件、資金、人才等的限制，在技術(shù)創(chuàng)新中還不能做到產(chǎn)品研究 － 設(shè)計(jì) － 生產(chǎn) － 研究的良性循環(huán)。 此外，我國中小企業(yè)所面臨的環(huán)境還包括文化環(huán)境、自然環(huán)境等。在經(jīng)濟(jì) 全球化的今天，必將走向文化的全球化，走向國外也必須要了解對(duì)方國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步不能以破壞周邊的環(huán)境為代價(jià)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重環(huán)境的保護(hù)，這也是企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路的必然要求。 中小企業(yè)開拓國際市場(chǎng)戰(zhàn)略探討 12 內(nèi)部環(huán)境分析 適合國際化的產(chǎn)品和服務(wù) 一個(gè)企業(yè)開展國際化的經(jīng)營與合作必須具有國際化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和國際化的服務(wù)體系。中小企業(yè)在開展國際化發(fā)展之前要分析企業(yè)自身的產(chǎn)品是否適應(yīng)國際市場(chǎng)的需求，自己的服務(wù)體系是否能夠滿足國外用戶的要求。 產(chǎn)品的生產(chǎn)條件分析 企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)條件，主要是指原材料投入后到成品出產(chǎn)前影響產(chǎn)品質(zhì)量、 性能及生產(chǎn)效率的各種要素的數(shù)量與質(zhì)量狀況。對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)條件考察分析，是開展國際化經(jīng)營的第一步，穩(wěn)定的生產(chǎn)才能生產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，才能符合國際市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的要求。 生產(chǎn)能力是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)既定合格產(chǎn)品的能力，它是企業(yè)各種要素能力的集中表現(xiàn)。中小企業(yè)的規(guī)模一般不是很大，因此在分析自身的生產(chǎn)能力是否符合國際化的需求時(shí)是要重點(diǎn)關(guān)注的。企業(yè)自身的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力、查定生產(chǎn)能力、計(jì)劃生產(chǎn)能力是否能夠達(dá)到國際市場(chǎng)供貨的需要。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是否能夠達(dá)到國外客戶的品質(zhì)要求，例如伊朗國所進(jìn)口的產(chǎn)品要求必須符合國際標(biāo)準(zhǔn)（ ISO）或伊朗的國家標(biāo)準(zhǔn)，而我們中國的 GB標(biāo)準(zhǔn)是不接受的，因此企業(yè)在向伊朗出口貨物時(shí)就必須要考慮自身的生產(chǎn)和產(chǎn)品是否符合國際標(biāo)準(zhǔn)的要求。中小企業(yè)就要根據(jù)客戶及進(jìn)口國的要求更改設(shè)計(jì)，根據(jù)對(duì)方所要求的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。 由于我國的許多中小企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備比較落后，生產(chǎn)工藝的水平也比較低，從而在很大程度上制約了中小企業(yè)的對(duì)外擴(kuò)張，及國際合作的水平。生產(chǎn)條件的制約使得我國大多數(shù)中小企業(yè)對(duì)外出口的產(chǎn)品僅僅局限于原材料及初級(jí)產(chǎn)品。 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品分析的主要內(nèi)容是分析現(xiàn)有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化的可能性、新產(chǎn)品開發(fā)的必要性、可能性及效益性等。針對(duì)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易與合作戰(zhàn)略條件下的產(chǎn)品分析還要求對(duì)產(chǎn)品的國際性，并且該產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析。 為了適應(yīng)國際市場(chǎng)的需求，企業(yè)可以采用“ 5R”法去了解國際市場(chǎng)的需求情況，這樣才能為企業(yè)制定出正確的進(jìn)入國際市場(chǎng)的方向和策略。要分析產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，必須以國外用戶為中心，看企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)組合能否滿足在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所和適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、以適本科畢業(yè)論文 13 當(dāng)?shù)臄?shù)量和適當(dāng)?shù)膬r(jià)格向國外客戶提供適當(dāng)?shù)纳唐?。用戶滿 足程度的大小，則反映了企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)分析法可稱為“ 5R”法，具體分析因素見表 1。 表 1 5 R 表 5R 含義 分析因素 適當(dāng)?shù)纳唐? 能滿足國外客戶的利益和需要 ①從長期利益考慮問題，提高產(chǎn)品安全性 ②自然環(huán)境保護(hù) 適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所 方便國外消費(fèi)者購買 ①方便用戶的場(chǎng)所 ②方便的外型和包裝適合該場(chǎng)所 ③方便、安全的運(yùn)輸 適當(dāng)?shù)臅r(shí)間 迎合國外客戶的時(shí)間需求 ①購買的時(shí)間安排 ②產(chǎn)品的使用時(shí)間 ③保修、維修的時(shí)間安排 適當(dāng)?shù)膬r(jià)格 消費(fèi)者支付得起并且樂于支付 ①性價(jià)比相當(dāng) ②用戶的價(jià)值觀念 ③反對(duì)盲目 的低價(jià)傾銷 適當(dāng)?shù)臄?shù)量 用戶便于購買使用的數(shù)量 ①用戶每次購買的時(shí)間間隔 ②用戶購買數(shù)量的習(xí)慣 ③用戶的支付能力 企業(yè)的資源分析 企業(yè)的人力資源 一個(gè)企業(yè)人力資源的狀況決定了企業(yè)是否能夠開展國際化經(jīng)營，是企業(yè)開展國際貿(mào)易與合作的先決條件。企業(yè)的人力資源狀況要與國際化經(jīng)營相匹配，可以從以下幾個(gè)方面分析。 首先，企業(yè)員工的年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)和職稱結(jié)構(gòu)等。企業(yè)從事國際化經(jīng)營必須有一些能夠懂得貿(mào)易規(guī)則，掌握國際貿(mào)易的相關(guān)知識(shí)，具有開拓國際市場(chǎng)的能力，以及在危機(jī)時(shí)刻可以處理問題能力的員工。 其次，企業(yè)員工的學(xué)習(xí)能力和培訓(xùn)工作。開展國際化合作的企業(yè)的員工應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，不斷更新知識(shí)，企業(yè)還要開展有關(guān)國際化合作知識(shí)的培訓(xùn)及效果的分析。 第三，企業(yè)員工的分層分析，包括對(duì)不同層次的管理人員、技術(shù)人員、普通職工的分析。除一般性的結(jié)構(gòu)分析外，還應(yīng)著重分析高層決策者的決策能力、創(chuàng)新能力、指揮能力及計(jì)劃應(yīng)變能力等；中層管理人員的協(xié)調(diào)、溝通能力及職工的工作經(jīng)驗(yàn)；專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)水平與創(chuàng)新能力；普通職工的勞動(dòng)效率、團(tuán)隊(duì)精神和忠誠精神等。 企業(yè)的財(cái)力資源 中小企業(yè)從事國際化經(jīng)營，就必須具備充足的資金 ，因此在制定戰(zhàn)略計(jì)劃之前要對(duì)中小企業(yè)開拓國際市場(chǎng)戰(zhàn)略探討 14 企業(yè)自身的財(cái)務(wù)狀況做分析。財(cái)務(wù)分析的重點(diǎn)是企業(yè)中期、長期的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，而不是短期的財(cái)務(wù)形勢(shì)，因此要把更多的注意力放在長期企業(yè)凈收入趨勢(shì)及總資產(chǎn)利用上。同時(shí)要計(jì)算出企業(yè)在計(jì)劃期間內(nèi)為保持戰(zhàn)略所要求的增長率而必須進(jìn)行再投資的數(shù)量，從而判斷出企業(yè)能否單獨(dú)依靠自己內(nèi)部的財(cái)力資源來支持預(yù)期的增長，根據(jù)這個(gè)計(jì)算結(jié)果，企業(yè)可以了解到如果能夠利用自己的財(cái)力支持增長的話，企業(yè)還可以有多少剩余資金去支持企業(yè)內(nèi)其他經(jīng)營單位的發(fā)展；同樣，如果不能依靠企業(yè)自己內(nèi)部的財(cái)力支持增長的話，企業(yè)需要多少外部資 源，應(yīng)當(dāng)用什么籌資方式來解決企業(yè)生存和發(fā)展需要的外部資金。因此應(yīng)對(duì)企業(yè)資金來源、資金使用結(jié)構(gòu)狀況、企業(yè)獲利能力及經(jīng)濟(jì)效益狀況、企業(yè)利潤分配、成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)等狀況進(jìn)行分析，從而找出企業(yè)財(cái)力資源存在的弱點(diǎn)，以便采取措施加以改進(jìn)。 綜合分析 —— 采用 SWOT 方法 SWOT分析是 管理領(lǐng)域 廣為應(yīng)用的一種戰(zhàn)略選擇方法。 SW是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（ Strengths and Weakness）， OT 是指企業(yè)外部的機(jī)會(huì)和威脅（ Opportunities and Threats）。 SWOT 分析 是企業(yè)選擇戰(zhàn)略時(shí)，對(duì)企業(yè)內(nèi) 部的優(yōu)劣勢(shì)和外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行綜合分析，據(jù)此對(duì)備選戰(zhàn)略方案做出系統(tǒng)評(píng)價(jià)，最終達(dá)到選出一種適宜戰(zhàn)略的目的。 下面 基于 SWOT分析 做一詳細(xì) 介紹。 中小企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) 成本 優(yōu)勢(shì) 在國際分工中 ， 處于產(chǎn)業(yè)鏈上端的產(chǎn)品往往要求具有一定成本優(yōu)勢(shì)。與大企業(yè)相比 ，我國中小企業(yè)的初始產(chǎn)品往往定位于技術(shù)含量低、附加值低的初級(jí)產(chǎn)品和一般工業(yè)制成品 ， 同時(shí) ， 也由于我國中小企業(yè)普遍投入小、沒有歷史包袱 ， 經(jīng)營成本較低。因此 ， 中小企業(yè)開拓國際市場(chǎng)具有成本條件優(yōu)勢(shì)。 生產(chǎn) 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 與我國大企業(yè)相比 ， 中小企業(yè)在很多 領(lǐng)域缺乏現(xiàn)代尖端技術(shù) ， 但卻擁有不少“適用技術(shù)”。例如 ， 小批量的制造技術(shù)和多功能的機(jī)器設(shè)備較為適合發(fā)展中國家市場(chǎng)的需要 ；勞動(dòng)密集型技術(shù) ， 以及通過引進(jìn)發(fā)達(dá)國家先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備并經(jīng)過改造的“二傳手技術(shù)”和“二手設(shè)備” ， 更符合第三世界國家的口味 ； 就地取材的技術(shù)受到外匯緊缺的發(fā)展中國家的歡迎。這些成功地避開了跨國大公司的競(jìng)爭(zhēng)鋒芒 ， 形成和發(fā)展了自己別具一格的本科畢業(yè)論文 15 技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 另外， 小企業(yè)研究新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品的效率要高于大企業(yè) ， 中小企業(yè)科研成果轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品的過程一般只要 12 年時(shí)間 ， 而大企業(yè)則需要