【文章內(nèi)容簡介】 今世界經(jīng)濟發(fā)展演變的重要特征之一。從2003年起，中國已經(jīng)成為全球接受外國直接投資最多的國家。國內(nèi)環(huán)境分析（1）政治環(huán)境我國政府開始重視中小企業(yè)的建設和發(fā)展問題，并于2002年6月29日通過了《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》，以法律文本的形式把促進和發(fā)展我國的中小企業(yè)的政策和方法確立了下來。我國政府的相關部門將從資金支持、創(chuàng)業(yè)扶持、技術創(chuàng)新扶持、市場開拓、社會服務等五方面，全方位地對中小企業(yè)進行政策性的扶植。1999年，為應對我國加入世界貿(mào)易組織的新形勢，按照公開、透明的原則完善我國出口促進政策，原外經(jīng)貿(mào)部、財政部等聯(lián)合向國務院提出了“關于進一步采取措施鼓勵擴大外貿(mào)出口的意見”。同年8月，國務院批準設立了“中小資金”，用于支持中小企業(yè)開拓國際市場、鼓勵參與國際市場競爭，具體用于支持中小企業(yè)參加境外展會、認證、國際市場宣傳推介、開拓新興國際市場等活動。出口額在1500萬美元內(nèi)的中小企業(yè)，都可以申請該項資金，一般能獲得的無償資助達海外活動所需資金的50%。在拉美等地進行市場拓展可以得到70%的資助，出口高科技、農(nóng)產(chǎn)品的將會優(yōu)先考慮。來自商務部財務司和財政部企業(yè)司的數(shù)據(jù)顯示，自1999年至2007年，累計資助各類項目101821個，領域涉及高新技術產(chǎn)品、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品、電子化工產(chǎn)品、紡織服裝產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)，其中，資助企業(yè)參加境外展會33504次，資助培訓項目2210個，資助企業(yè)參加各類認證23809項，資助境外商標注冊1253項，資助企業(yè)參加境外投(議)標2380項，資助企業(yè)境外考察10870次，已經(jīng)成為我國中小企業(yè)進入國際市場的“助推器”?？梢姡覈铝τ诓粩喔纳浦行∑髽I(yè)的經(jīng)營環(huán)境，努力促進我國中小企業(yè)健康發(fā)展，擴大城鄉(xiāng)就業(yè)，發(fā)揮中小企業(yè)在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的重要作用。（2）經(jīng)濟環(huán)境一個國家的經(jīng)濟環(huán)境直接影響著本國企業(yè)的發(fā)展。我國的國民經(jīng)濟總體上是向著良性循環(huán)的方向發(fā)展，經(jīng)濟持續(xù)快速增長，國民生產(chǎn)總值保持在10%左右的增長率。但也存在著一定的隱患，諸如大量農(nóng)民離開土地、城市失業(yè)人口增加、社會生產(chǎn)過剩、企業(yè)經(jīng)濟效益下降等，導致了我國經(jīng)濟景氣指數(shù)下降，這也是對我國中小企業(yè)是否具有核心競爭優(yōu)勢的一次大考驗。（3）社會環(huán)境由于國內(nèi)的工業(yè)化和城市化的進程加快，因此也需要更多、更優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)來安置富裕的勞動力資源。在中小企業(yè)發(fā)展的同時，也需要大量的人才來充實到企業(yè)中來。目前，全社會也在認同中小企業(yè)的不可或缺的地位，媒介也在輿論上大力宣傳中小企業(yè)的進步和發(fā)展，這些促成了一個氛圍，使中小企業(yè)為眾人所矚目、所重視。我們的中小企業(yè)才能吸引到更多的人才加盟到其中，來促進企業(yè)的發(fā)展，這與良好的社會環(huán)境分不開的。（4）技術環(huán)境技術創(chuàng)新對我國企業(yè)的發(fā)展，核心競爭能力的提高十分重要，其在以核心競爭力為主要特征的中小企業(yè)里的作用更加顯著。我國中小企業(yè)若想生存，就必須進行技術創(chuàng)新，否則只會導致產(chǎn)品被淘汰，企業(yè)失去發(fā)展生機。雖然我國中小企業(yè)的經(jīng)營者已經(jīng)對所處的技術環(huán)境有了深刻的認識，具有強烈的技術革新的欲望，但是由于條件、資金、人才等的限制，在技術創(chuàng)新中還不能做到產(chǎn)品研究－設計－生產(chǎn)－研究的良性循環(huán)。此外，我國中小企業(yè)所面臨的環(huán)境還包括文化環(huán)境、自然環(huán)境等。在經(jīng)濟全球化的今天，必將走向文化的全球化，走向國外也必須要了解對方國家經(jīng)濟的發(fā)展、科技的進步不能以破壞周邊的環(huán)境為代價，企業(yè)應當注重環(huán)境的保護，這也是企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路的必然要求。一個企業(yè)開展國際化的經(jīng)營與合作必須具有國際化的產(chǎn)品結(jié)構和國際化的服務體系。中小企業(yè)在開展國際化發(fā)展之前要分析企業(yè)自身的產(chǎn)品是否適應國際市場的需求，自己的服務體系是否能夠滿足國外用戶的要求。產(chǎn)品的生產(chǎn)條件分析企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)條件，主要是指原材料投入后到成品出產(chǎn)前影響產(chǎn)品質(zhì)量、性能及生產(chǎn)效率的各種要素的數(shù)量與質(zhì)量狀況。對產(chǎn)品的生產(chǎn)條件考察分析，是開展國際化經(jīng)營的第一步，穩(wěn)定的生產(chǎn)才能生產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，才能符合國際市場對高品質(zhì)產(chǎn)品的要求。生產(chǎn)能力是企業(yè)在一定時期內(nèi)生產(chǎn)既定合格產(chǎn)品的能力，它是企業(yè)各種要素能力的集中表現(xiàn)。中小企業(yè)的規(guī)模一般不是很大，因此在分析自身的生產(chǎn)能力是否符合國際化的需求時是要重點關注的。企業(yè)自身的設計生產(chǎn)能力、查定生產(chǎn)能力、計劃生產(chǎn)能力是否能夠達到國際市場供貨的需要。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是否能夠達到國外客戶的品質(zhì)要求，例如伊朗國所進口的產(chǎn)品要求必須符合國際標準（ISO）或伊朗的國家標準，而我們中國的GB標準是不接受的，因此企業(yè)在向伊朗出口貨物時就必須要考慮自身的生產(chǎn)和產(chǎn)品是否符合國際標準的要求。中小企業(yè)就要根據(jù)客戶及進口國的要求更改設計，根據(jù)對方所要求的標準生產(chǎn)。由于我國的許多中小企業(yè)的生產(chǎn)設備比較落后，生產(chǎn)工藝的水平也比較低，從而在很大程度上制約了中小企業(yè)的對外擴張，及國際合作的水平。生產(chǎn)條件的制約使得我國大多數(shù)中小企業(yè)對外出口的產(chǎn)品僅僅局限于原材料及初級產(chǎn)品。產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析的主要內(nèi)容是分析現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭力、產(chǎn)品結(jié)構的合理性、產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整與優(yōu)化的可能性、新產(chǎn)品開發(fā)的必要性、可能性及效益性等。針對中小企業(yè)對外貿(mào)易與合作戰(zhàn)略條件下的產(chǎn)品分析還要求對產(chǎn)品的國際性，并且該產(chǎn)品在國際市場的競爭力進行分析。為了適應國際市場的需求，企業(yè)可以采用“5R”法去了解國際市場的需求情況，這樣才能為企業(yè)制定出正確的進入國際市場的方向和策略。要分析產(chǎn)品的結(jié)構的優(yōu)勢，必須以國外用戶為中心，看企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)實組合能否滿足在適當?shù)膱鏊瓦m當?shù)臅r間、以適當?shù)臄?shù)量和適當?shù)膬r格向國外客戶提供適當?shù)纳唐?。用戶滿足程度的大小，則反映了企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構的優(yōu)勢。這個分析法可稱為“5R”法，具體分析因素見表1。表1 5 R表5R含義分析因素適當?shù)纳唐纺軡M足國外客戶的利益和需要①從長期利益考慮問題，提高產(chǎn)品安全性②自然環(huán)境保護適當?shù)膱鏊奖銍庀M者購買①方便用戶的場所②方便的外型和包裝適合該場所③方便、安全的運輸適當?shù)臅r間迎合國外客戶的時間需求①購買的時間安排②產(chǎn)品的使用時間③保修、維修的時間安排適當?shù)膬r格消費者支付得起并且樂于支付①性價比相當②用戶的價值觀念③反對盲目的低價傾銷適當?shù)臄?shù)量用戶便于購買使用的數(shù)量①用戶每次購買的時間間隔②用戶購買數(shù)量的習慣③用戶的支付能力企業(yè)的人力資源一個企業(yè)人力資源的狀況決定了企業(yè)是否能夠開展國際化經(jīng)營，是企業(yè)開展國際貿(mào)易與合作的先決條件。企業(yè)的人力資源狀況要與國際化經(jīng)營相匹配，可以從以下幾個方面分析。首先，企業(yè)員工的年齡結(jié)構、學歷結(jié)構、專業(yè)結(jié)構和職稱結(jié)構等。企業(yè)從事國際化經(jīng)營必須有一些能夠懂得貿(mào)易規(guī)則，掌握國際貿(mào)易的相關知識，具有開拓國際市場的能力，以及在危機時刻可以處理問題能力的員工。其次，企業(yè)員工的學習能力和培訓工作。開展國際化合作的企業(yè)的員工應當認識到學習的重要性，不斷更新知識，企業(yè)還要開展有關國際化合作知識的培訓及效果的分析。第三，企業(yè)員工的分層分析，包括對不同層次的管理人員、技術人員、普通職工的分析。除一般性的結(jié)構分析外，還應著重分析高層決策者的決策能力、創(chuàng)新能力、指揮能力及計劃應變能力等；中層管理人員的協(xié)調(diào)、溝通能力及職工的工作經(jīng)驗；專業(yè)技術人員的專業(yè)水平與創(chuàng)新能力；普通職工的勞動效率、團隊精神和忠誠精神等。企業(yè)的財力資源中小企業(yè)從事國際化經(jīng)營，就必須具備充足的資金，因此在制定戰(zhàn)略計劃之前要對企業(yè)自身的財務狀況做分析。財務分析的重點是企業(yè)中期、長期的財務優(yōu)勢和劣勢，而不是短期的財務形勢，因此要把更多的注意力放在長期企業(yè)凈收入趨勢及總資產(chǎn)利用上。同時要計算出企業(yè)在計劃期間內(nèi)為保持戰(zhàn)略所要求的增長率而必須進行再投資的數(shù)量，從而判斷出企業(yè)能否單獨依靠自己內(nèi)部的財力資源來支持預期的增長，根據(jù)這個計算結(jié)果，企業(yè)可以了解到如果能夠利用自己的財力支持增長的話，企業(yè)還可以有多少剩余資金去支持企業(yè)內(nèi)其他經(jīng)營單位的發(fā)展；同樣，如果不能依靠企業(yè)自己內(nèi)部的財力支持增長的話，企業(yè)需要多少外部資源，應當用什么籌資方式來解決企業(yè)生存和發(fā)展需要的外部資金。因此應對企業(yè)資金來源、資金使用結(jié)構狀況、企業(yè)獲利能力及經(jīng)濟效益狀況、企業(yè)利潤分配、成本費用結(jié)構等狀況進行分析，從而找出企業(yè)財力資源存在的弱點，以便采取措施加以改進。 綜合分析——采用SWOT方法SWOT分析是管理領域廣為應用的一種戰(zhàn)略選擇方法。SW是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢（Strengths and Weakness），OT是指企業(yè)外部的機會和威脅（Opportunities and Threats）。SWOT分析是企業(yè)選擇戰(zhàn)略時，對企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)劣勢和外部環(huán)境的機會與威脅進行綜合分析，據(jù)此對備選戰(zhàn)略方案做出系統(tǒng)評價，最終達到選出一種適宜戰(zhàn)略的目的。下面基于SWOT分析做一詳細介紹。成本優(yōu)勢在國際分工中，處于產(chǎn)業(yè)鏈上端的產(chǎn)品往往要求具有一定成本優(yōu)勢。與大企業(yè)相比，我國中小企業(yè)的初始產(chǎn)品往往定位于技術含量低、附加值低的初級產(chǎn)品和一般工業(yè)制成品，同時，也由于我國中小企業(yè)普遍投入小、沒有歷史包袱，經(jīng)營成本較低。因此，中小企業(yè)開拓國際市場具有成本條件優(yōu)勢。生產(chǎn)技術優(yōu)勢與我國大企業(yè)相比，中小企業(yè)在很多領域缺乏現(xiàn)代尖端技術，但卻擁有不少“適用技術”。例如，小批量的制造技術和多功能的機器設備較為適合發(fā)展中國家市場的需要；勞動密集型技術，以及通過引進發(fā)達國家先進技術和設備并經(jīng)過改造的“二傳手技術”和“二手設備”，更符合第三世界國家的口味；就地取材的技術受到外匯緊缺的發(fā)展中國家的歡迎。這些成功地避開了跨國大公司的競爭鋒芒，形成和發(fā)展了自己別具一格的技術優(yōu)勢。另外，小企業(yè)研究新技術、開發(fā)新產(chǎn)品的效率要高于大企業(yè)，中小企業(yè)科研成果轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品的過程一般只要12年時間，而大企業(yè)則需要4