戰(zhàn)略品牌管理策劃模板(編輯修改稿)
2025-02-04 07:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 他們的共同點(diǎn)。 純天然：這也是麥富迪寵物食品最大的特點(diǎn)，這點(diǎn)在皇家的產(chǎn)品中是沒(méi)有的。 + F：（ Features）指產(chǎn)品的特質(zhì)、特性。產(chǎn)品名稱(chēng)？產(chǎn)地，材料？工藝？深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異點(diǎn)， 使顧客明白你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有什么不同。 + A：（ Advantages）優(yōu)勢(shì)。列出由這一產(chǎn)品上述特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)?？梢灾苯?，間接去稱(chēng)述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)、更 …… 向顧客灌輸購(gòu)買(mǎi)理由。 + B：（ Benefits）能給顧客帶來(lái)什么利益。 這是右腦營(yíng)銷(xiāo)法則特別強(qiáng)調(diào)的 。用眾多的形象詞語(yǔ)來(lái)幫助顧客 虛擬體驗(yàn) 這個(gè)產(chǎn)品。 使顧客想象產(chǎn)品的價(jià)值（如買(mǎi)化妝品的女人買(mǎi)的是美麗與希望；買(mǎi)奔馳的人買(mǎi)的是身份與地位彰顯；買(mǎi)鉆頭的人買(mǎi)的是一個(gè)洞）。 + E：（ Evidence）佐證。 這是左腦營(yíng)銷(xiāo)法則特別強(qiáng)調(diào)的 。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示、相關(guān)證明文件、技術(shù)報(bào)告、顧客來(lái)信、報(bào)刊文章照片、使用榜樣顧客（名人）購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的證據(jù)等，來(lái)印證剛才的系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實(shí)性。 + 首先，找出顧客最感興趣的各種特征； + 然后，分析這些特征所產(chǎn)生的各種優(yōu)點(diǎn)； + 再次，找出這些優(yōu)點(diǎn)帶給顧客的各種利益； + 最后，提出證據(jù)，證實(shí)該產(chǎn)品或服務(wù)確實(shí)能 給顧客帶來(lái)這些利益。 對(duì) 白領(lǐng)階層 而言 ， 麥富迪 是 純天然、安全、健康 的品牌。它能 讓你放心，讓你的寵物天天健康有活力。 因?yàn)?它具備 /含有 原料純天然 ，健康、營(yíng)養(yǎng)的特性。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1