戰(zhàn)略管理——王老吉與廣藥(編輯修改稿)
2025-02-04 07:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 2022年，職業(yè)打假人以王老吉配料含有的夏枯草“沒有列入國家 110種藥食同源名錄”將其告上法庭；緊接著又以“作為普通飲料，違規(guī)在廣告中宣傳功效”向廣東省衛(wèi)生監(jiān)督所投訴其他六個(gè)涼茶，有關(guān)部門按照相關(guān)法規(guī)讓上述品牌停止了“清熱解毒”的宣傳。這兩個(gè)危機(jī)事件對于王老吉涼茶來說猶如當(dāng)頭一棒子。 ? 雖然后來風(fēng)波平息了，但對消費(fèi)者帶來的心理陰影卻不是那么容易抹去的。 ? 近年來，廣東其它較有影響力的如鄧?yán)蠜霾琛⑴烁邏?、和記黃埔口炎清、黃振龍、春和堂、寶慶堂等紛紛整裝出擊，涼茶的局部市場有可能被它們吞并。 ? 涼茶市場在國內(nèi)有如此大的潛力，國際上的知名飲料生產(chǎn)巨頭當(dāng)然也不會(huì)放過這個(gè)良機(jī)?？煽诳蓸饭疽呀?jīng)把眼光投向了這一大塊蛋糕，這無疑是對王老吉的又一威脅。 返回 賴偉民 要素（資源） 無形資源 技術(shù) 聲譽(yù) 人脈 能 力 競爭優(yōu)勢 有形資源 人力 物力 財(cái)力 企業(yè)競爭優(yōu)勢的根基是核心能力 核心能力分析 賴偉民 企業(yè)競爭優(yōu)勢的根基是核心能力 只有當(dāng)能力是 有價(jià)值的、稀缺的、無可替代的 ，且是 難以模仿 時(shí)，才享有持續(xù)的競爭力。（核心競爭能力） 公司特定的資源和能力是競爭優(yōu)勢的源泉。 競爭優(yōu)勢的本質(zhì)是企業(yè)間的資源、能力 不對稱 。 ? 王老吉近一兩年響徹全國，成為消費(fèi)者喜歡的飲品，但事實(shí)上王老吉在廣東經(jīng)營已經(jīng)十幾年了，屬于老的品牌，那么為何在現(xiàn)在異軍突起呢？ ? 飲涼茶一直是廣東一帶人們的生活習(xí)慣，但在其他地域人們很沒有這個(gè)愛好，而涼茶本身的味道也比較的怪異。當(dāng)王老吉涼茶起初拓展市場的時(shí)候，銷路并不好，因?yàn)椴环推渌胤饺藗兊纳盍?xí)慣。 ? 加多寶集團(tuán)思考這個(gè)問題，最終沒有改變產(chǎn)品，只是改變了策略，將產(chǎn)品的本質(zhì)價(jià)值打出了招牌，通俗為 ——王老吉下火王。人們可能對涼茶不冷不熱，但對“下火”卻通俗理解并且很感興趣，于是王老吉在市場上火了起來。 返回 戰(zhàn)略選擇 ——差異化 一般行業(yè)競爭者, 7 05020,成功的成本領(lǐng)先者, 6 54025成功的差異化者, 8 0552501020304050607080銷售價(jià)格銷貨成本毛利潤賴偉民 賴偉民 差異化的基本途徑 差異化 戰(zhàn)略 與眾不同，并且以這種方式提供獨(dú)特的價(jià)值 產(chǎn)品 服務(wù) 人事 形象 無形資產(chǎn) 研發(fā) 市場 ……………. 獨(dú)門法寶 ：“ 預(yù)防上火 ” 王老吉的 差異化 形象 溫州偉業(yè)食品貿(mào)易行周向有：當(dāng)前的功能飲料有一個(gè)
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