“置換新天籟禮享新生活”置換促銷活動指引(編輯修改稿)
2025-02-04 03:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場地、游戲場地 ?現(xiàn)場游戲、電影資料、專家資料等準(zhǔn)備及執(zhí)行 ?活動中植入總部促銷活動，開展現(xiàn)場置換吸引，促進(jìn)銷售 活動主題： 端午節(jié)活動 —— 好禮回饋 活動時間： 6月 1日至 6月 6日 活動目的： 通過節(jié)日回饋，體現(xiàn)東風(fēng)日產(chǎn)心系車主 活動對象： 到店的置換意向的保有客戶 活動實(shí)施： （大區(qū)自行設(shè)置禮品及促銷資源的形式） ?短信或郵件邀約意向客戶 ?店頭邀約 ?店頭物料布置宣傳 實(shí)施流程 信息發(fā)布 后續(xù)宣傳 禮品準(zhǔn)備 ?準(zhǔn)備專享如粽子禮券 ?準(zhǔn)備服務(wù)代金券或禮包 ?客戶在活動期間到店下定置換，即可領(lǐng)取節(jié)日禮品 活動執(zhí)行 ?活動現(xiàn)場邀約媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳 ?活動結(jié)束后向當(dāng)?shù)孛襟w提供軟文或其他花絮素材進(jìn)行報(bào)道 物料清單 ◆背景板 ◆海報(bào) ◆橫幅 ◆粽子禮券 ◆服務(wù)代金券或禮包 ◆其他物料 端午節(jié)活動執(zhí)行建議 短信或郵件邀約意向客戶店頭邀約店頭物料布置宣傳準(zhǔn)備專享如粽子禮券準(zhǔn)備服務(wù)代金券或禮包客戶在活動期間到店下定置換，即可領(lǐng)取節(jié)日禮品網(wǎng)絡(luò) CRM 電臺 軟文 硬廣 根據(jù)區(qū)域自身規(guī)劃進(jìn)行投放即可（建議：復(fù)合轄區(qū)如聯(lián)合投放，則不少于 3次 1/4版；） 專營店可自行根據(jù)自身活動內(nèi)容，組織軟文信息，進(jìn)行投放。 電臺硬廣，根據(jù)區(qū)域自身投放規(guī)劃進(jìn)行投放。（建議： 與新車銷售廣告捆綁投放，增加活動影響力） 針對保有客戶（ CRM）發(fā)送促銷活動告知信息，活動期間至少 發(fā)送一次 ； 區(qū)域可根據(jù)自身需求進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)層面的投放。 區(qū)域傳播要求 一、目的： 強(qiáng)化車易換活動的炒作，增強(qiáng)消費(fèi)者對于車易換業(yè)務(wù)的認(rèn)知提升。 二、傳播建議： ? 傳播內(nèi)容：“車易換”品牌內(nèi)涵及活動內(nèi)容 ? 傳播切入點(diǎn)： 1. 以二手車置換更換品牌名稱為切入點(diǎn)，對品牌內(nèi)涵進(jìn)行深度傳播； 2. 借“車易換”結(jié)合全新天籟的置換活動，在傳播活動內(nèi)容的同時，加強(qiáng)“車易換”品牌的傳播。 三、話題建議： ?好禮相隨 車易換輕松置換愛車火熱進(jìn)行中 ?車易換，易煥生活之旅期待你的參與 ?車易換親子活動 喚醒你的新生活 軟文投放執(zhí)行建議 CRM執(zhí)行建議 ? CRM執(zhí)行目標(biāo)：更有利于大區(qū)對于保有客戶的區(qū)隔與分類，能夠精準(zhǔn)針對目標(biāo)客戶進(jìn)行信息傳達(dá)； ? CRM執(zhí)行內(nèi)容：主要以傳達(dá)置換新車優(yōu)惠信息為核心； ? CRM大區(qū)執(zhí)行流程建議： 目標(biāo)制定 目標(biāo)來店量 估算 執(zhí)行計(jì)劃 活動推廣 ? 區(qū)域目標(biāo)分解 ? 單店目標(biāo)分解 ? 區(qū)域目標(biāo)分解 ? 單店目標(biāo)分解 ? CRM短信 ? 電話邀約 ? 車易換品牌介紹 ? 返店量評估 ? 短信發(fā)送要求： ? 對于購車超過 2年的客戶全部以短信邀約。 ? 對于意向客戶，通過短信以及電話的形式邀約。 BTL DLR 整合傳播行程 “ 易換新天籟，禮享新生活”活動告知邀約 CRM 時間 /傳播途徑 5月 6月 7月 8月 WEB PR 傳播主題 易換新天籟，禮享新生活 專營店線下活動告知邀約 (母親節(jié) /兒童節(jié) /端午節(jié)） “ 易換新天籟，禮享新生活 ” 促銷活動開展 二手車網(wǎng)站、 NClub網(wǎng)站： 活動告知及持續(xù) 車主論壇： 車主活動體驗(yàn)，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌認(rèn)知和形象 借助車主俱樂部成立的傳播資源，結(jié)合車易換品牌及其增值服務(wù)進(jìn)行植入傳播 二手車網(wǎng)站、 NClub網(wǎng)站、 車主論壇： “禮享新生活”活動體驗(yàn)及品牌形象持續(xù)傳播 總部 區(qū)域 專營店線下活動掃行開展 (母親節(jié) /兒童節(jié) /端午節(jié)） 外促結(jié)算流程 置換數(shù)據(jù)提取 置換與保險(xiǎn)數(shù)據(jù)比對 置換活動數(shù)據(jù)與專營店核對 確定最終享受活動政策數(shù)據(jù) 活動補(bǔ)貼兌現(xiàn) — E3S返款 活動流程 二手車業(yè)務(wù)科 二手車業(yè)務(wù)科 專營店 二手車業(yè)務(wù)科 財(cái)務(wù)部 7月 6日 7月 13日 7月 20日 7月 27日 8月 主擔(dān)單位 時間節(jié)點(diǎn) 置換、認(rèn)證和保險(xiǎn)數(shù)據(jù)錄入 專營店 6月 30日 一、結(jié)算流程示意圖 1 2 4
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