“置換新天籟禮享新生活”置換促銷活動指引(已修改)
2025-01-20 03:57 本頁面
【正文】 “置換新天籟，禮享新生活” —— 東風(fēng)日產(chǎn) 置換促銷方案 水平事業(yè)開發(fā)部 2022年 4月 20日 ? Part 1 活動介紹 ? Part2 大區(qū)執(zhí)行要求 PART1 促銷活動介紹 ? 針對全車系開展促銷活動，促進(jìn)上半年度置換和認(rèn)證業(yè)務(wù)挑戰(zhàn) 2目標(biāo)的達(dá)成； ? 帶動區(qū)域開展置換促銷活動，宣傳“車易換”置換品牌，體現(xiàn)東風(fēng)日產(chǎn)銷售服務(wù)能力優(yōu)勢。 1. 車易換品牌傳播 在 34月發(fā)布的車易換品牌，在全國范圍內(nèi)進(jìn)一步展開，需要提升內(nèi)部主動傳播以及外部客戶認(rèn)知； 2. 全車系特別是全新天籟的銷售待支撐和提升 全新 天籟作為旗艦車型，改款后面臨銷售壓力； 背景 目的 核心策略 ? 外促：店頭展示（服務(wù)體驗 )+促銷禮包 ? 內(nèi)促：專營店二手車業(yè)績評比 內(nèi)促 外促 挑戰(zhàn) 2目標(biāo) 通過 56月開展 保有客戶置換促銷活動 和 二手車業(yè)務(wù)競賽 ，雙管齊下， 促進(jìn)活動目標(biāo)的達(dá)成 二手車置換活動業(yè)績目標(biāo) — 半年度挑戰(zhàn) 2目標(biāo) 置換率 保有客戶置換量 天籟置換量 認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)量 10% 1851臺 3446臺 1136臺 活動時間： 2022年 5月 1日 —— 2022年 6月 30日 易享服務(wù) 易換好禮 ?針對置換客戶開展外促活動： 根據(jù)客戶的種類和置換車型的不同，贈送不同金額的 NIBS車險代金券 ?“車易換”服務(wù)品牌的推出： 強(qiáng)化對車易換四大 USP的認(rèn)知 服務(wù)體驗：四個易 活動主題： 置換新天籟，禮享新生活 三、 ABDD置換促銷活動概述 易享服務(wù) 內(nèi)容： 目的： ? 通過展示和體驗，強(qiáng)化客戶對車易換“易”的服務(wù)的認(rèn)知 。 一：便捷預(yù)約 隨心易 二：滿意價格 誠心易 三：輕松賣車 省心易 四：快速過戶 安心易 網(wǎng)絡(luò)或者電話隨時進(jìn)行置換預(yù)約，我們將有專人為您提供 免費上門評估 舊車服務(wù)，令您置換更輕松自在。 專業(yè)的二手車評估師團(tuán)隊和遍布全國的二手車零售店的支持，讓我們可以提供 差價返還承諾，令 您獲得滿意的置換價格 車易換給您提供 3種靈活的賣車方式，您的愛車您來賣， 您隨意選擇進(jìn)行換車/賣車 /寄售，滿足您不同的需求，令您更省心 車易換提供安心的 過戶時效承諾， 7個工作日完成所有置換相關(guān)的二手車過戶手續(xù)，讓您先人一步享受新車 易換好禮 活動思路： ? 活動期間，所有置換客戶均可獲贈 NIBS車險代金券 （僅限于投保東風(fēng)日產(chǎn)保險管家商業(yè)險的車損險） 。 ? 利用 NIBS車險代金券，既可促進(jìn)置換量的提升；同時促進(jìn) NIBS項目商業(yè)險投保率的提升，在達(dá)到置換挑戰(zhàn)目標(biāo)的同時，維系客戶，增加 NIBS項目保費收入并帶動事故車維修規(guī)模的擴(kuò)大 “置換新天籟，禮享新生活”活動置換好禮 保有客戶 置換新車贈送 800元 NIBS車險代金券 (其中東風(fēng)日產(chǎn)承擔(dān) 500元， DLR承擔(dān) 300元 ) 非保有客戶 置換新車贈送 600元 NIBS車險代金券 (其中東風(fēng)日產(chǎn)承擔(dān) 300元， DLR承擔(dān) 300元 ) 置換天籟 客戶 所有置換天籟客戶同保有客戶待遇，贈送 800元 NIBS車險代金券。 注：活動優(yōu)惠不累加享受，即保有客戶置換天籟獲贈 800元 NIBS車險代金券 . 活動內(nèi)容： 注：以上車損險代金券僅限于投保 東風(fēng)日產(chǎn)保險管家認(rèn)證保險 的車損險時使用。代金券由總部提供給專營店設(shè)計稿，專營店自行印制，并做好牽手工作 推薦 專營店二手車業(yè)績評比 評比活動內(nèi)容 認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)競賽 評比活動細(xì)則： A：采取分區(qū)評比的方式，全國分 10個大區(qū)評比，共 80個名額 各區(qū)的優(yōu)秀專營店數(shù)量 =80人 *各區(qū)域認(rèn)證業(yè)務(wù)目標(biāo)量 /全國認(rèn)證業(yè)務(wù)目標(biāo)量； 華南一 華南二 華東一 華東二 華北 北京 中南 西南 西北 東北 專營店數(shù)量 11 15 8 13 8 2 8 6 3 6 評比目的： ? 提高專營店開展二手車置換業(yè)務(wù)的積極性，促進(jìn)業(yè)務(wù)量的提升； ? 利用此契機(jī)，幫助大區(qū)提升專營店的二手車業(yè)務(wù)操作能力，形成區(qū)域內(nèi)部業(yè)務(wù)競賽的氛圍。 評比活動細(xì)則（續(xù)上頁）： B:評比時間： 5月 1日 ~6月 30日，結(jié)果將在 7月 5日公布。 C:評比方法按照綜合排名的計算方法進(jìn)行計算。 D:
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