“置換新天籟禮享新生活”置換促銷活動指引-文庫吧
2024-12-24 03:57 本頁面
【正文】 評比出的優(yōu)秀專營店必須滿足以下 5個條件： 全車系置換率目標達成不低于 100%； 認證目標達成不低于 110%； 新天籟置換率不低于 12%； 認證車二手車網(wǎng)站上線率不低于 100%； 全車系二手車網(wǎng)站上線率不低于 90%。 E:若入選店有未達標項，該店名額平衡至其他區(qū)域，依據(jù)為全國綜合排名。 F:評比活動期間（ 56月），若 置換率目標未達成 85%，則此次外部促銷活動成本由專營店全額承擔。 活動獎勵：韓國濟州島旅游（暫定），詳細屆時工聯(lián)單通知 專營店二手車業(yè)績評比 PART2 大區(qū)執(zhí)行要求 ? 店頭布置要求 ? 區(qū)域活動執(zhí)行要求 ? 區(qū)域傳播要求 ? 整合傳播行程 ? 外促活動結算流程 ? 活動話術 店頭布置要求 類別 名稱 內(nèi)容說明 數(shù)量 備注 店頭布置 豎幅 見市場部 4月底下發(fā)的雙月布置指引。 1 由總部QC進行檢核 展架 1 海報 NIBS車險代金券 1 廣宣 報廣 總部制作模版，大區(qū)選擇使用 1 電臺稿 總部制作模版，大區(qū)選擇使用 1 DM 總部提供文件，各大區(qū)自行制作使用 1 短信稿 總部制作模版，大區(qū)必須使用 1 活動指引 車易換 “車易換”執(zhí)行指導文件 1 培訓 銷售話術 包含終端銷售話術等銷售相關內(nèi)容 1 注： （ 1）物料下載地址： 網(wǎng)上市場部 店面管理專區(qū) 店面制作物料 水平業(yè)務相關物料 車易換 56月物料 （ 2） 以上店頭布置必須按照總部要求進行 ， 對于檢核不合要求的專營店，大區(qū)督導應督促其整改 區(qū)域活動執(zhí)行要求 目的： ? 在總部統(tǒng)一的置換促銷活動背景下，結合各區(qū)域資源，開展靈活的置換促銷活動，以擴大活動的影響力。 執(zhí)行原則： 如大區(qū)自行開展新車活動，則可綁定其中一個活動同步開展； 如大區(qū)無相關新車活動，則必須得選擇開展其中一個活動主題進行執(zhí)行。 愛車更愛她 易煥生活親子沙龍 端午好禮，易煥生活 6月 1日兒童節(jié) 6月 6日端午節(jié) 5月 8日母親節(jié) 組織家里有 612歲的孩子，并且有置換意向的東風日產(chǎn)保有客戶，在六一兒童節(jié)期間開展親自沙龍活動： ?母親節(jié)期間，到店的置換意向的保有客戶即可獲贈母親節(jié)禮品一份 ； ?保健專家及車輛保養(yǎng)講座 教育專家講座 +家庭游戲 +親子電影 端午節(jié)期間下訂的置換客戶，可獲得端午節(jié)精美禮包 （如粽子禮券 +服務代金券） 活動主題： 母親節(jié)感恩活動 —— 愛車更愛她 活動時間： 5月 1日至 5月 8日（ 5月 8日集中組織講座） 活動目的： 通過向客戶贈送禮品及開辦講座，體現(xiàn)東風日產(chǎn)對長輩和女性的關愛 活動對象： 到店的置換意向的保有客戶 活動實施 ：（大區(qū)自行設置禮品及促銷資源的形式） ?短信或郵件邀約意向客戶 ?店頭邀約 ?店頭物料布置宣傳 母親節(jié)活動執(zhí)行建議 實施流程（建議） 信息發(fā)布 后續(xù)宣傳 客戶組織 ?告知活動期間到店下定置換的客戶可獲贈禮品并參加 5月 8日的講座 ?5月 8日講座現(xiàn)場引導和安排客戶就坐 活動執(zhí)行 ?活動現(xiàn)場邀約媒體進行報道宣傳 ?活動結束后向當?shù)孛襟w提供軟文或其他花絮素材進行報道 物料清單 ◆背景板 ◆海報 ◆橫幅 ◆禮品 ◆其他物料 ?現(xiàn)場布置及禮品準備 ?專家講座現(xiàn)場執(zhí)行 ?總部促銷活動植入講座，開展現(xiàn)場置換吸引，促進銷售 活動主題： 兒童節(jié)親子活動 —— 親子沙龍 活動時間： 6月 4日或 5日 活動目的： 通過開展親自沙龍活動，體現(xiàn)對親子關系和家庭的關愛 活動對象： 有置換意向的保有客戶 活動實施： （大區(qū)自行設置禮品及促銷資源的形式） ?短信或郵件邀約意向客戶 ?店頭邀約 ?店頭物料布置宣傳 實施流程 信息發(fā)布 后續(xù)宣傳 客戶組織 ?挑選家中有 612歲兒童的客戶邀約 ?活動現(xiàn)場指引家長及孩子參與活動 活動執(zhí)行 ?活動現(xiàn)場邀約媒體進行報道宣傳 ?活動結束后向當?shù)孛襟w提供軟文或其他花絮素材進行報道 兒童節(jié)活動執(zhí)行建議 ?活動現(xiàn)場禮品準備及布置：講座
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