“置換新天籟禮享新生活”置換促銷活動(dòng)指引-文庫(kù)吧
2024-12-24 03:57 本頁(yè)面
【正文】 評(píng)比出的優(yōu)秀專營(yíng)店必須滿足以下 5個(gè)條件： 全車系置換率目標(biāo)達(dá)成不低于 100%； 認(rèn)證目標(biāo)達(dá)成不低于 110%； 新天籟置換率不低于 12%； 認(rèn)證車二手車網(wǎng)站上線率不低于 100%； 全車系二手車網(wǎng)站上線率不低于 90%。 E:若入選店有未達(dá)標(biāo)項(xiàng)，該店名額平衡至其他區(qū)域，依據(jù)為全國(guó)綜合排名。 F:評(píng)比活動(dòng)期間（ 56月），若 置換率目標(biāo)未達(dá)成 85%，則此次外部促銷活動(dòng)成本由專營(yíng)店全額承擔(dān)。 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：韓國(guó)濟(jì)州島旅游（暫定），詳細(xì)屆時(shí)工聯(lián)單通知 專營(yíng)店二手車業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比 PART2 大區(qū)執(zhí)行要求 ? 店頭布置要求 ? 區(qū)域活動(dòng)執(zhí)行要求 ? 區(qū)域傳播要求 ? 整合傳播行程 ? 外促活動(dòng)結(jié)算流程 ? 活動(dòng)話術(shù) 店頭布置要求 類別 名稱 內(nèi)容說(shuō)明 數(shù)量 備注 店頭布置 豎幅 見市場(chǎng)部 4月底下發(fā)的雙月布置指引。 1 由總部QC進(jìn)行檢核 展架 1 海報(bào) NIBS車險(xiǎn)代金券 1 廣宣 報(bào)廣 總部制作模版，大區(qū)選擇使用 1 電臺(tái)稿 總部制作模版，大區(qū)選擇使用 1 DM 總部提供文件，各大區(qū)自行制作使用 1 短信稿 總部制作模版，大區(qū)必須使用 1 活動(dòng)指引 車易換 “車易換”執(zhí)行指導(dǎo)文件 1 培訓(xùn) 銷售話術(shù) 包含終端銷售話術(shù)等銷售相關(guān)內(nèi)容 1 注： （ 1）物料下載地址： 網(wǎng)上市場(chǎng)部 店面管理專區(qū) 店面制作物料 水平業(yè)務(wù)相關(guān)物料 車易換 56月物料 （ 2） 以上店頭布置必須按照總部要求進(jìn)行 ， 對(duì)于檢核不合要求的專營(yíng)店，大區(qū)督導(dǎo)應(yīng)督促其整改 區(qū)域活動(dòng)執(zhí)行要求 目的： ? 在總部統(tǒng)一的置換促銷活動(dòng)背景下，結(jié)合各區(qū)域資源，開展靈活的置換促銷活動(dòng)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。 執(zhí)行原則： 如大區(qū)自行開展新車活動(dòng)，則可綁定其中一個(gè)活動(dòng)同步開展； 如大區(qū)無(wú)相關(guān)新車活動(dòng)，則必須得選擇開展其中一個(gè)活動(dòng)主題進(jìn)行執(zhí)行。 愛車更愛她 易煥生活親子沙龍 端午好禮，易煥生活 6月 1日兒童節(jié) 6月 6日端午節(jié) 5月 8日母親節(jié) 組織家里有 612歲的孩子，并且有置換意向的東風(fēng)日產(chǎn)保有客戶，在六一兒童節(jié)期間開展親自沙龍活動(dòng)： ?母親節(jié)期間，到店的置換意向的保有客戶即可獲贈(zèng)母親節(jié)禮品一份 ； ?保健專家及車輛保養(yǎng)講座 教育專家講座 +家庭游戲 +親子電影 端午節(jié)期間下訂的置換客戶，可獲得端午節(jié)精美禮包 （如粽子禮券 +服務(wù)代金券） 活動(dòng)主題： 母親節(jié)感恩活動(dòng) —— 愛車更愛她 活動(dòng)時(shí)間： 5月 1日至 5月 8日（ 5月 8日集中組織講座） 活動(dòng)目的： 通過(guò)向客戶贈(zèng)送禮品及開辦講座，體現(xiàn)東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)長(zhǎng)輩和女性的關(guān)愛 活動(dòng)對(duì)象： 到店的置換意向的保有客戶 活動(dòng)實(shí)施 ：（大區(qū)自行設(shè)置禮品及促銷資源的形式） ?短信或郵件邀約意向客戶 ?店頭邀約 ?店頭物料布置宣傳 母親節(jié)活動(dòng)執(zhí)行建議 實(shí)施流程（建議） 信息發(fā)布 后續(xù)宣傳 客戶組織 ?告知活動(dòng)期間到店下定置換的客戶可獲贈(zèng)禮品并參加 5月 8日的講座 ?5月 8日講座現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)和安排客戶就坐 活動(dòng)執(zhí)行 ?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀約媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳 ?活動(dòng)結(jié)束后向當(dāng)?shù)孛襟w提供軟文或其他花絮素材進(jìn)行報(bào)道 物料清單 ◆背景板 ◆海報(bào) ◆橫幅 ◆禮品 ◆其他物料 ?現(xiàn)場(chǎng)布置及禮品準(zhǔn)備 ?專家講座現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 ?總部促銷活動(dòng)植入講座，開展現(xiàn)場(chǎng)置換吸引，促進(jìn)銷售 活動(dòng)主題： 兒童節(jié)親子活動(dòng) —— 親子沙龍 活動(dòng)時(shí)間： 6月 4日或 5日 活動(dòng)目的： 通過(guò)開展親自沙龍活動(dòng)，體現(xiàn)對(duì)親子關(guān)系和家庭的關(guān)愛 活動(dòng)對(duì)象： 有置換意向的保有客戶 活動(dòng)實(shí)施： （大區(qū)自行設(shè)置禮品及促銷資源的形式） ?短信或郵件邀約意向客戶 ?店頭邀約 ?店頭物料布置宣傳 實(shí)施流程 信息發(fā)布 后續(xù)宣傳 客戶組織 ?挑選家中有 612歲兒童的客戶邀約 ?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指引家長(zhǎng)及孩子參與活動(dòng) 活動(dòng)執(zhí)行 ?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀約媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳 ?活動(dòng)結(jié)束后向當(dāng)?shù)孛襟w提供軟文或其他花絮素材進(jìn)行報(bào)道 兒童節(jié)活動(dòng)執(zhí)行建議 ?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品準(zhǔn)備及布置：講座
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