【連鎖加盟】家電連鎖企業(yè)分析——家電連鎖企業(yè)隱患,家電連鎖企業(yè)存在的問題(編輯修改稿)
2025-02-03 20:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大的一起零售業(yè)破產(chǎn)案就很能說明問題，僅僅有規(guī)模是不夠的。 此外，家電連鎖業(yè)利潤攤薄也是一個不爭的事實，因此企業(yè)紛紛轉向投資其他產(chǎn)業(yè)。如永樂籌劃成立家居公司，進入家具裝飾建材市場；蘇寧打算進軍百貨；國美投資地產(chǎn)。而這些新興的產(chǎn)業(yè)前期所需的投資 ，更多靠的就是連鎖業(yè)融資或開店回籠后的資金。老賣場要經(jīng)營、企業(yè)的貨款要支付、新賣場要提高營業(yè)額、新興產(chǎn)業(yè)要投入等等，形成了一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，一旦某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)資金鏈的問題，就會存在風險，整個項目也將會坍塌。 家電連鎖業(yè)之所以厲害，在龐大的銷售能力之外更是其借助龐大銷售能力而擁有的制定游戲規(guī)則的權力。由于擁有了這種權力，大型家電連鎖企業(yè)可以把違反游戲規(guī)則者紅牌罰下。難怪有供應商說：“大型家電連鎖企業(yè)的風險幾乎為零，幾乎所有的風險通過各種合同條款都已經(jīng)轉移到了生產(chǎn)商頭上。而且即使合同條款沒有規(guī)定的內(nèi)容， 他們依然可以事后強迫供貨商接受。在這些家電連鎖大賣場里，他們才是真正的上帝。 ” 一個不爭的事實，價格戰(zhàn)最終是由上游生產(chǎn)商埋單的。而瘋狂開店的成本最終也會轉嫁到供應商頭上。通過非正常手段，拚命擠壓生產(chǎn)商的利潤空間，將自己的資金壓力向供貨商轉移。以開店費、進場費、裝修費、特價機、節(jié)慶費、促銷費等形式，向供貨商伸手要利，這種盈利模式也必然把廠商關系帶入一種十分脆弱和矛盾不斷激化的境地。 廠商關系不和諧 “家電連鎖成長的過程，同時也是家電生產(chǎn)企業(yè)對其恨愛交加的過程。”有業(yè)內(nèi)人士這樣總結。近年來， 家電連鎖店銷售占家電企業(yè)總銷售額的比例節(jié)節(jié)攀升，目前，家電連鎖平均占據(jù)主流家電企業(yè)年營業(yè)收入的 5％～ 10％，對于一些企業(yè)甚至可能更高。 對于各品牌家電供應商而言，面對蘇寧、國美這樣的零售巨頭，各自抱有不同的復雜心情：強勢品牌希望家電連鎖企業(yè)的介入不改變其原有的市場地位，并盡可能借勢拉開與追趕者的距離；弱勢品牌則希望能打破原有的格局，用最低的成本最大限度提升自己，同時借機也能改改原商業(yè)企業(yè)的種種不良作風。但現(xiàn)實與理想總有太大的距離，漠視合作伙伴、操作獨斷專行是家電連鎖的通病。 在西門子、松下等家電 巨頭因白色家電漲價與國美、蘇寧、大中等家電連鎖爭奪價格控制權，格力與國美的公開對決之后，日前又傳出 TCL、創(chuàng)維、長虹、康佳彩電巨頭企業(yè)，以首腦圓桌會議形式聯(lián)合商討“對付”國美和蘇寧等家電連鎖商的不合理盤剝。盡管目前家電買方市場格局的現(xiàn)實和零售中端力量的強大讓家電生產(chǎn)商不得不接受向家電連鎖“低頭”的事實，但家電企業(yè)為更好生存和發(fā)展進行的抗爭
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