【連鎖加盟】家電連鎖企業(yè)分析——家電連鎖企業(yè)隱患,家電連鎖企業(yè)存在的問題-預(yù)覽頁
【正文】 但由于資金量的限制，國美、蘇寧、永樂等更多地把自身擴張的基礎(chǔ)建立在犧牲上游企業(yè)的利益上，因此近幾年的擴張模式有些“畸形”。目前名目繁多的店慶費、場地費、年底返點等就是連鎖企業(yè)的利潤來源；第三是供應(yīng)鏈的優(yōu)化，比如連鎖企業(yè)集中采購、個性化定制和買斷等；第四階段是向自身的品牌、管理、服務(wù)要利潤，家電連鎖巨頭成為“管理型”的企業(yè)，吸納更多的零售企業(yè)加盟，向加盟方輸出品牌、服務(wù)、管理從而獲得利潤。目前，僅北京一地，家電連鎖店總數(shù)已突破 90 家，據(jù)預(yù)計到今年年底，北京將突破 150 家。 此外，家電連鎖業(yè)利潤攤薄也是一個不爭的事實，因此企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向投資其他產(chǎn)業(yè)。 家電連鎖業(yè)之所以厲害，在龐大的銷售能力之外更是其借助龐大銷售能力而擁有的制定游戲規(guī)則的權(quán)力。在這些家電連鎖大賣場里，他們才是真正的上帝。以開店費、進場費、裝修費、特價機、節(jié)慶費、促銷費等形式，向供貨商伸手要利，這種盈利模式也必然把廠商關(guān)系帶入一種十分脆弱和矛盾不斷激化的境地。 對于各品牌家電供應(yīng)商而言，面對蘇寧、國美這樣的零售巨頭，各自抱有不同的復(fù)雜心情：強勢品牌希望家電連鎖企業(yè)的介入不改變其原有的市場地位，并盡可能借勢拉開與追趕者的距離；弱勢品牌則希望能打破原有的格局，用最低的成本最大限度提升自己，同時借機也能改改原商業(yè)企業(yè)的種種不良作風(fēng)。事實上，在合作過程中，家電企業(yè)越來越強烈地感受到了來自連鎖巨頭的霸權(quán)作風(fēng)，讓廠家心存不甘?！? 有專家稱，未來家 電生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域的幾大巨頭為了爭取市場利益最大化將出現(xiàn)博弈局面，或者某幾家生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合對付某一家流通企業(yè)，或者反過來某 幾家流通企業(yè)結(jié)盟對付某一家生產(chǎn)企業(yè)。 當(dāng)然，目前整個家電流通領(lǐng)域之所以出現(xiàn)“店大欺客”的情況，原因是多方面的，但是根本性的問題還在于如何解決雙方的利益分配，實現(xiàn)雙方利益的最大化。在發(fā)達國家，家電連鎖占據(jù)家電總銷售額的 95％以上，即使在俄羅斯這樣的發(fā)展中國家也占到 80％以上。 專家進一步指出，家電連 鎖企業(yè)的出路一是繼續(xù)在一二級城市市場擴張，更重要的則是發(fā)展三四級中小城鎮(zhèn)市場。 廠家與商家一般 1 年會簽署 3 年左右的合作期限，只要將產(chǎn)品輸送給零售商，余下的工作比如促銷推介等工作均交由商家負責(zé)，不像國內(nèi)廠家那么深度 介入。而且，家電連鎖作為一種新型的零售業(yè)態(tài)，已經(jīng)取得了在家電零售市場的主導(dǎo)地位，傳統(tǒng)的綜合商場、百貨大樓業(yè)態(tài)在競 爭中逐步退出家電銷售領(lǐng)域。假如有一天中國家電連鎖企業(yè)真能做到與生產(chǎn)企業(yè)、消費者共贏，那才能說明它成熟了
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