馨宇麗都20xx年全年?duì)I銷推廣案(編輯修改稿)
2025-02-03 07:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 使張掖市場產(chǎn)生“轟動效應(yīng)”，有利于提升知名度，促進(jìn)銷售。 （ 2）劣勢 B 區(qū)位于張掖市區(qū)的東南角，離市區(qū)較遠(yuǎn)（從消費(fèi)者處得知）。大面積的戶型雖然在結(jié)構(gòu)上比較合理，但大面積意味著總價高。 （ 3）機(jī)會 由于 2022 年的有效需求沒能得到全部滿足，加上 2022 新生的有效需求，所以明年的市場需求旺盛；高品質(zhì)樓盤的建設(shè)會使改善性需求的客戶增多 。 （ 4）威脅 2022 年其他開發(fā)單位 既有高層入市同時也有多層入市 ，直接對應(yīng)有效需求；選擇合適的開盤時機(jī)，避免過多的直 接與其他單位爭奪 8 市場。 四、銷售策略 區(qū)項(xiàng)目定位 B 區(qū)的競爭優(yōu)勢：項(xiàng)目的環(huán)境、景觀、規(guī)模優(yōu)勢 B 區(qū)的形象定位：高生活品質(zhì)，享受有高度的生活 B 區(qū)的檔次定位：高品質(zhì)，價格適中，性價比高 B 區(qū)的目標(biāo)客戶： 中高 等 收入群體 馨宇麗都 B 區(qū)營銷推廣策略應(yīng)以：“高生活、高品質(zhì)、高起點(diǎn) 、高服務(wù)”的“四 高原則”，營造出高品質(zhì)的生活質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上引入產(chǎn)品，使產(chǎn)品一入市就能達(dá)到一定高度，銷售時更能提升小區(qū)的品牌和知名度。 首先，將馨宇麗都 B 區(qū) 進(jìn)行市場傳播，向廣大客戶傳遞我小區(qū) 將有大量 產(chǎn)品入市； 第二，淡化項(xiàng)目位置劣勢 第 三，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高生活、高品質(zhì)、高起點(diǎn) 、高服務(wù) 第四，價格策略采取“低開高走”的模式 在推廣階段，將采取 現(xiàn)場 售樓部包裝、工地包裝、媒介推廣、專項(xiàng)活動推廣相結(jié)合的整合辦法。 B 區(qū)定價采取“低開高走”的策略。 分時間段 調(diào)整價格， 價格 應(yīng)“ 逐步走高，并留有升值空間 ” ，這樣既能吸引投資，又能吸引消費(fèi) 。而且 低價入市，不僅能吸引顧客還能為后期價格的調(diào)整及修正留有余 9 地。而且高層價差跨度大，要滿足不同顧客的需求（不流失客戶）。 B 區(qū)開盤應(yīng)注意價格與開盤 數(shù)量、開盤樓座的相結(jié)合， 五、推廣策略 （一）現(xiàn)場售樓部包裝 售樓部的位置應(yīng)醒目，交通方便。在保持原鼓樓售樓部的基礎(chǔ)上，在小區(qū)案場設(shè)置現(xiàn)場售樓部，現(xiàn)場售樓部應(yīng)設(shè)在東環(huán)路延伸段飲馬橋附近，交通方便，十分醒目，便于客戶尋找。 售樓部裝飾風(fēng)格應(yīng)符合馨宇麗都 B 區(qū)的建筑風(fēng)格 —— 典雅、大氣，體現(xiàn)高貴品質(zhì) 。特有以下建議： （ 1）各功能區(qū)劃分明顯。沙盤區(qū)、洽談區(qū)、戶型區(qū)、辦公室、財(cái)務(wù)室、休息區(qū)等 （ 2）設(shè)置背光戶型、資料架 （ 3）設(shè)置影視播放區(qū) （ 4）設(shè)置兒童活動區(qū)（方便大人看房） （ 1） 樓書：設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與項(xiàng)目的定位相一致 ，且內(nèi)容全面、制作精良。 （ 2） 折頁、單頁：售樓普及資料。設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容簡潔，戶型完整。 （ 3） 手袋：本身作為流動媒體宣傳，并可裝售樓書等資料，制作精美。 10 （ 4） 展板：售樓處懸掛資料，全面介紹公司及樓宇信息。 （ 5） 小禮品：費(fèi)用低、美觀、實(shí)用，用于傳遞信息、能夠制造銷售熱點(diǎn)（如：臺歷、掛歷、雨傘、筆筒
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