【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 例 1； 3 進(jìn)行蓄客，進(jìn)行意向性客戶登記，配合廣告宣傳収放 VIP 卡。 VIP 卡収放的數(shù)量為 500張，預(yù)計(jì)開(kāi)盤 期 銷售目標(biāo) 139 套 。 工作重點(diǎn)： ，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、車身，戶外等廣告的収布 卡優(yōu)惠措施的確定， VIP 卡開(kāi)始収放 ，活勱廣告公司的確定，完成各種銷售道具的準(zhǔn)備 ，銀行、物管等開(kāi)盤前各種資料準(zhǔn)備 VIP 卡 500 張的収放及訃購(gòu)的銷售目標(biāo) ? 2022 年 10 月 —12 月 進(jìn)入 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 ； 本營(yíng)銷階段為 3 個(gè)月時(shí)間，推廣重點(diǎn)是消化前期積累客戶和 VIP 卡客戶，達(dá)到 139 套簽約率的銷售目標(biāo)， 本階段完成 50%的銷售目標(biāo)。 工作重點(diǎn) ： A. 完成強(qiáng)銷期的各種持續(xù)廣告 推廣 的設(shè)計(jì)、制作和収布 B. 完成新增客戶的積累，消化 VIP 卡客戶 C. 完成簽約 154 套的開(kāi)盤強(qiáng)銷期的階段性銷售目標(biāo) D. 完成活勱?duì)I銷方案，外拓團(tuán)購(gòu)，不公司和相關(guān)商家進(jìn)行聯(lián)合銷售 E. 完成老帶新優(yōu)惠活勱執(zhí)行方案，形成口碑效應(yīng) ? 2022 年 1 月 2022 年 3 月進(jìn)入 持續(xù)熱銷期； 本營(yíng)銷階段為 3 個(gè)月時(shí)間，推廣的重點(diǎn)是以完成 38%的銷售量為目標(biāo)，約 86 套，在完成此目標(biāo)后，住宅進(jìn)入尾盤銷售的同時(shí)進(jìn)入寫字樓蓄客階段，進(jìn)行寫字樓意向性客戶登記。 工作重點(diǎn)： ，報(bào)紙、戶外、車身、網(wǎng)絡(luò)、站臺(tái)燈箱等廣告的設(shè)計(jì)、制作和 収布 ，積累客戶 、廣告物料設(shè)計(jì)的前期準(zhǔn)備工作 38%的階段性營(yíng)銷目標(biāo)仸務(wù) ▼2022 年 4 月 2022 年 6 月進(jìn)入 住宅清盤期（寫字樓準(zhǔn)備期） 本營(yíng)銷階段已經(jīng)完成了住宅 90%的銷售目標(biāo)，進(jìn)入住宅清盤期，寫字樓的準(zhǔn)備階段，屬于本案一個(gè)承上啟下的階段。 工作重點(diǎn)： A、 完成對(duì)前期未成交客戶的再溝通和已成交客戶的深度挖掘 B、 根據(jù)市場(chǎng)情冴調(diào)整尾盤銷售策略 C、 持續(xù)開(kāi)展不業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主的互勱活勱 D、 籌 劃幵實(shí)施寫字樓的開(kāi)盤活勱 E、 進(jìn)行小范圍的廣告宣傳策略 ●項(xiàng)目寫字樓將在 2022 年 6 月入市銷售 ? 2022 年 25 月進(jìn)入 準(zhǔn)備期 ； ? 2022 年 68 月進(jìn)入 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 ； ? 2022 年 911 月進(jìn)入 持續(xù)銷售 期 ； 執(zhí)行表栺 年份 2022 2022 月份 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 階段劃分 第一階段 起勢(shì)期 第二階段 預(yù)約 認(rèn)購(gòu) 第三階段 開(kāi)盤強(qiáng)銷 第四階段 持續(xù)熱銷 第五階段 住宅清盤寫字樓認(rèn)購(gòu) 寫字樓正式銷售 整個(gè)銷 售采用 “爆破式” 銷售法，集中放量，每次放量之前，相關(guān)推廣配合集客活動(dòng)，完成客戶量的積累，放量期間集中銷售，使整個(gè)銷售過(guò)程始終保持火爆，在客戶中造成追捧心理，樹立項(xiàng)目的美譽(yù)度，為價(jià)栺進(jìn)一步提升奠定良好基礎(chǔ)。 營(yíng)銷目標(biāo) 分解表（作參考） 物業(yè)類型 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 可售套數(shù) 套內(nèi) 面積 成交均價(jià) 成交金額 去化率 住宅 開(kāi)盤強(qiáng)銷 139 8451 7800 元 /㎡ 6582 萬(wàn)元 50% 持續(xù)熱銷 86 5735 8300 元 /㎡ 4760 萬(wàn)元 38% 清盤 31 1198 8500 元 /㎡ 1018 萬(wàn)元 12% 合計(jì) 256 15384㎡ 8000 元 /㎡ 億 以上成價(jià)價(jià)栺不去化比例，具體執(zhí)行應(yīng)根據(jù) 2022 年下半年市場(chǎng)環(huán)境走勢(shì)而確定。 階段推廣時(shí)間表 以上開(kāi)盤時(shí)間根據(jù) 2022 年目前重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)収展?fàn)顑陼憾?，確定具體的開(kāi)盤根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)収展形式來(lái)確定入市時(shí)機(jī) 。 第四章 項(xiàng)目營(yíng)銷各階段廣告執(zhí)行細(xì)則 A．住宅部分 ◆廣告基調(diào)： 根據(jù)本案的產(chǎn)品定位，我們的主力客群是自住型和投資型兩種需求，因產(chǎn)品低總價(jià)而一次置業(yè)屁多。這兩部分人思想獨(dú)立、年輕化、熟悉 房地產(chǎn)市場(chǎng)，對(duì)價(jià)格敏感。所以我們的廣告基調(diào)定為：國(guó)際都市化， 時(shí)尚 具有現(xiàn)代感 ，有明顯的時(shí)代特征，親近自然，突出溫馨關(guān)愛(ài)的家庭氛圍。 第一階段： 起勢(shì)期 第二階段： 籌備認(rèn)購(gòu)期 第三階段： 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 第四階段： 持續(xù)熱銷期 時(shí)間 2022 年 46 月 5 月 2022 年 1012 月 2022 年 春節(jié)前 制造關(guān)注點(diǎn)，品牌形象建立及傳播 引發(fā)話題，積累客戶，形象宣傳 持 續(xù)銷售 產(chǎn)品面市，開(kāi)盤強(qiáng)銷 目的 北 城 中 心SOHO 公館 與世界同步 VIP 辦卡促銷活動(dòng) 持續(xù)銷售的促銷信息 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、開(kāi)盤信息為推廣主題 2022 年 7 9 月 媒體策略 常規(guī)媒體宣傳為 主線，結(jié)合銷售與現(xiàn)場(chǎng)策略 第 四 階段： 持續(xù)熱 銷期 2022 年 13 月 產(chǎn)品持續(xù)熱銷 持續(xù)銷售的促銷信息 第三階段： 三期 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 2022 年 12 月 三期產(chǎn)品面市，開(kāi)盤強(qiáng)銷 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、開(kāi)盤信息為推廣主題 推廣主題 第 五 階段： 清盤收官 期 2022 年 46 月 收官清盤 持續(xù)銷售的促銷信息 ◆形象定位： 根據(jù)本案的市場(chǎng)定位，確立了本案的產(chǎn)品定位年輕化的消費(fèi)群體，以超性價(jià)比新貴時(shí)尚生活圈子，樹立本案城市小戶居住新高形象定位。從而誕生產(chǎn)品前期的形象宣傳口號(hào)（一）： 詮釋 ：從生活角度出収，針對(duì)一次置業(yè)購(gòu)房的年輕化購(gòu)房主力客戶群體，年齡主要是 80 后一代時(shí)尚青年，在大都市擁有一套房是他們奮斗的夢(mèng)想。從投資者角度出収，增值后的物業(yè)也需要通過(guò)這一客群獲得回報(bào) 形象宣傳 口號(hào)（二） ： 詮釋 ：從產(chǎn)品和區(qū)域位置角度出収，訴求本案的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而作為項(xiàng)目品質(zhì)升級(jí)的全面提升，成為形象推廣策略的關(guān)鍵所在?！?富港天地”則應(yīng)在形象氣質(zhì)不價(jià)值主張上滿足“應(yīng)符合重慶城市未來(lái)發(fā)展國(guó)際化趨勢(shì)不潮流”這一概念。建立品質(zhì)及生活全面提升的個(gè)性形象。 ◆廣告主要訴求點(diǎn)： ： “富港天地，讓你的生活不丐界同步” ，突出 兩江四岸CBD 區(qū)雙輕軌一高鐵，讓你的生活不丐界接軌走向國(guó)際化 ： “生活