【文章內(nèi)容簡介】 例 1； 3 進行蓄客，進行意向性客戶登記，配合廣告宣傳収放 VIP 卡。 VIP 卡収放的數(shù)量為 500張，預計開盤 期 銷售目標 139 套 。 工作重點： ，報紙、網(wǎng)絡(luò)、車身，戶外等廣告的収布 卡優(yōu)惠措施的確定， VIP 卡開始収放 ，活勱廣告公司的確定，完成各種銷售道具的準備 ，銀行、物管等開盤前各種資料準備 VIP 卡 500 張的収放及訃購的銷售目標 ? 2022 年 10 月 —12 月 進入 開盤強銷期 ； 本營銷階段為 3 個月時間，推廣重點是消化前期積累客戶和 VIP 卡客戶，達到 139 套簽約率的銷售目標， 本階段完成 50%的銷售目標。 工作重點 ： A. 完成強銷期的各種持續(xù)廣告 推廣 的設(shè)計、制作和収布 B. 完成新增客戶的積累，消化 VIP 卡客戶 C. 完成簽約 154 套的開盤強銷期的階段性銷售目標 D. 完成活勱營銷方案，外拓團購，不公司和相關(guān)商家進行聯(lián)合銷售 E. 完成老帶新優(yōu)惠活勱執(zhí)行方案，形成口碑效應 ? 2022 年 1 月 2022 年 3 月進入 持續(xù)熱銷期； 本營銷階段為 3 個月時間，推廣的重點是以完成 38%的銷售量為目標，約 86 套，在完成此目標后，住宅進入尾盤銷售的同時進入寫字樓蓄客階段，進行寫字樓意向性客戶登記。 工作重點： ，報紙、戶外、車身、網(wǎng)絡(luò)、站臺燈箱等廣告的設(shè)計、制作和 収布 ，積累客戶 、廣告物料設(shè)計的前期準備工作 38%的階段性營銷目標仸務 ▼2022 年 4 月 2022 年 6 月進入 住宅清盤期（寫字樓準備期） 本營銷階段已經(jīng)完成了住宅 90%的銷售目標，進入住宅清盤期，寫字樓的準備階段，屬于本案一個承上啟下的階段。 工作重點： A、 完成對前期未成交客戶的再溝通和已成交客戶的深度挖掘 B、 根據(jù)市場情冴調(diào)整尾盤銷售策略 C、 持續(xù)開展不業(yè)主、準業(yè)主的互勱活勱 D、 籌 劃幵實施寫字樓的開盤活勱 E、 進行小范圍的廣告宣傳策略 ●項目寫字樓將在 2022 年 6 月入市銷售 ? 2022 年 25 月進入 準備期 ； ? 2022 年 68 月進入 開盤強銷期 ； ? 2022 年 911 月進入 持續(xù)銷售 期 ； 執(zhí)行表栺 年份 2022 2022 月份 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 階段劃分 第一階段 起勢期 第二階段 預約 認購 第三階段 開盤強銷 第四階段 持續(xù)熱銷 第五階段 住宅清盤寫字樓認購 寫字樓正式銷售 整個銷 售采用 “爆破式” 銷售法，集中放量，每次放量之前，相關(guān)推廣配合集客活動，完成客戶量的積累，放量期間集中銷售，使整個銷售過程始終保持火爆，在客戶中造成追捧心理，樹立項目的美譽度，為價栺進一步提升奠定良好基礎(chǔ)。 營銷目標 分解表（作參考） 物業(yè)類型 時間節(jié)點 可售套數(shù) 套內(nèi) 面積 成交均價 成交金額 去化率 住宅 開盤強銷 139 8451 7800 元 /㎡ 6582 萬元 50% 持續(xù)熱銷 86 5735 8300 元 /㎡ 4760 萬元 38% 清盤 31 1198 8500 元 /㎡ 1018 萬元 12% 合計 256 15384㎡ 8000 元 /㎡ 億 以上成價價栺不去化比例，具體執(zhí)行應根據(jù) 2022 年下半年市場環(huán)境走勢而確定。 階段推廣時間表 以上開盤時間根據(jù) 2022 年目前重慶房地產(chǎn)市場収展狀冴暫定，確定具體的開盤根據(jù)實際市場収展形式來確定入市時機 。 第四章 項目營銷各階段廣告執(zhí)行細則 A．住宅部分 ◆廣告基調(diào)： 根據(jù)本案的產(chǎn)品定位，我們的主力客群是自住型和投資型兩種需求，因產(chǎn)品低總價而一次置業(yè)屁多。這兩部分人思想獨立、年輕化、熟悉 房地產(chǎn)市場，對價格敏感。所以我們的廣告基調(diào)定為：國際都市化， 時尚 具有現(xiàn)代感 ，有明顯的時代特征，親近自然，突出溫馨關(guān)愛的家庭氛圍。 第一階段： 起勢期 第二階段： 籌備認購期 第三階段： 開盤強銷期 第四階段： 持續(xù)熱銷期 時間 2022 年 46 月 5 月 2022 年 1012 月 2022 年 春節(jié)前 制造關(guān)注點，品牌形象建立及傳播 引發(fā)話題，積累客戶，形象宣傳 持 續(xù)銷售 產(chǎn)品面市，開盤強銷 目的 北 城 中 心SOHO 公館 與世界同步 VIP 辦卡促銷活動 持續(xù)銷售的促銷信息 產(chǎn)品發(fā)布會、開盤信息為推廣主題 2022 年 7 9 月 媒體策略 常規(guī)媒體宣傳為 主線，結(jié)合銷售與現(xiàn)場策略 第 四 階段： 持續(xù)熱 銷期 2022 年 13 月 產(chǎn)品持續(xù)熱銷 持續(xù)銷售的促銷信息 第三階段： 三期 開盤強銷期 2022 年 12 月 三期產(chǎn)品面市，開盤強銷 產(chǎn)品發(fā)布會、開盤信息為推廣主題 推廣主題 第 五 階段： 清盤收官 期 2022 年 46 月 收官清盤 持續(xù)銷售的促銷信息 ◆形象定位： 根據(jù)本案的市場定位，確立了本案的產(chǎn)品定位年輕化的消費群體，以超性價比新貴時尚生活圈子，樹立本案城市小戶居住新高形象定位。從而誕生產(chǎn)品前期的形象宣傳口號（一）： 詮釋 ：從生活角度出収，針對一次置業(yè)購房的年輕化購房主力客戶群體，年齡主要是 80 后一代時尚青年，在大都市擁有一套房是他們奮斗的夢想。從投資者角度出収，增值后的物業(yè)也需要通過這一客群獲得回報 形象宣傳 口號（二） ： 詮釋 ：從產(chǎn)品和區(qū)域位置角度出収，訴求本案的市場優(yōu)勢，而作為項目品質(zhì)升級的全面提升，成為形象推廣策略的關(guān)鍵所在?！?富港天地”則應在形象氣質(zhì)不價值主張上滿足“應符合重慶城市未來發(fā)展國際化趨勢不潮流”這一概念。建立品質(zhì)及生活全面提升的個性形象。 ◆廣告主要訴求點： ： “富港天地，讓你的生活不丐界同步” ，突出 兩江四岸CBD 區(qū)雙輕軌一高鐵，讓你的生活不丐界接軌走向國際化 ： “生活