如何做月度收入分析專(zhuān)題和宣導(dǎo)(編輯修改稿)
2025-02-03 03:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)員考降業(yè)務(wù)員人均FYC 人均續(xù)期傭金 人均基本法收入 總收入√ 某月份部經(jīng)理平均收入達(dá)到 ，其中基本法收入達(dá)到 ，占總收入的74%；處經(jīng)理基本法收入占總收入的 52%；分處經(jīng)理占到 30%，組經(jīng)理占到 15%。通過(guò)收入數(shù)據(jù)直接說(shuō)明走組織發(fā)展不僅可以較為穩(wěn)定的獲得高收入，而且對(duì)于展業(yè)壓力也將緩解很多，通過(guò)做收入分析在團(tuán)隊(duì)中鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員走組織發(fā)展之路。 （二）各項(xiàng)收入指標(biāo)分析 培育收入 銷(xiāo)售收入 服務(wù)收入 增員收入 管理收入 五大類(lèi)分析指標(biāo) 各項(xiàng)收入指標(biāo) FYC首傭 個(gè)人展業(yè)季獎(jiǎng) 展業(yè)津貼 續(xù)期傭金 增員獎(jiǎng) 伯樂(lè)獎(jiǎng) 組經(jīng)理特別津貼 管理津貼 職務(wù)津貼 培育獎(jiǎng)金 培育津貼 在人群分類(lèi)的基礎(chǔ)上，對(duì)各類(lèi)收入進(jìn)行排序，將各類(lèi)收入的最高值和平均值列出來(lái)，讓營(yíng)銷(xiāo)員自己找到位置，找出差距，自己發(fā)現(xiàn)可以提升的空間。 將收入分析按照主管系統(tǒng)和業(yè)務(wù)員系列分為二個(gè)人群分類(lèi)指導(dǎo)，主要原因是收入指標(biāo)有所不同，引導(dǎo)側(cè)重點(diǎn)有所不同。 找出各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)收入最高的營(yíng)銷(xiāo)員，動(dòng)員她們分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)分享告訴營(yíng)銷(xiāo)員如何去實(shí)現(xiàn)提升空間的途徑 （二）各項(xiàng)收入指標(biāo)分析 分類(lèi) 比較 分享 舉例 3：某主管的管理收入最高 高管理收入 日常措施 做大直轄 夯實(shí)所轄 直接輔導(dǎo) 有效追蹤 （三）新人收入分析 新人收入 B E C D A 新單傭金、展業(yè)季獎(jiǎng) 創(chuàng)業(yè)津貼 新銳獎(jiǎng)、成才獎(jiǎng) 業(yè)務(wù)推動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì) 增員獎(jiǎng)、伯樂(lè)獎(jiǎng) ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 （三）新人收入分析 公布營(yíng)銷(xiāo)員各項(xiàng)
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