【文章內(nèi)容簡介】 8800 680 主 任 500 7 準正師級 2970～ 5650 3500～ 6650 500 副 主 任 300 8 一等師級 2100～ 4500 2500～ 4750 360 班 主 管 200 9 一等師級 1500～ 3030 1780～ 3750 290 碩士新進 二等師級 230 10 二等師級 1080～ 2280 1250～ 2700 200 本科新進 一等員級 160 11 一等員級 900～ 1820 900～ 1920 140 大專新進 二等員級 110 高中專新進 12 二等員級 650～ 1500 650～ 1700 90 某公司寬級薪資架構(gòu) 示例 45 二 短期績效獎金方案設計 一 常用的獎金支付方式 第三講 績效獎金分配方案設計 46 如何為宏泰公司設計績效獎金方案 【 案例 】 宏泰機械公司根據(jù)年度經(jīng)營績效確定績效獎金的發(fā)放總額為 2022萬，公司由市場部、研發(fā)部、生產(chǎn)部、技術(shù)部、質(zhì)量部、計劃部、采購部、財務部、人力資源部、總經(jīng)辦等十個部門組成。 已知條件： 各個部門的績效系數(shù) 所有員工的個人工資和個人績效系數(shù) 公司十個部門的人數(shù)和公司總?cè)藬?shù) 47 一 常用的獎金支付方式 利潤分享計劃 收益分享計劃 目標分享計劃 48 二 短期績效獎金分配方案設計 【 討論 】 貴公司是如何進行獎金分配的？有什么困惑？ 分組討論 5分鐘，小組派代表發(fā)表意見 49 五步法設計績效獎金分配方案 步驟一 確定企業(yè)獎金包 利潤率 提取超標利潤( , 2 . 5 % ) 0[ 2 . 5 % , 5 . 0 % ) 20%[ 5 . 0 % , 7 . 5 % ) 25%[ 7 . 5 % , ) 30%50 步驟二 確定部門戰(zhàn)略貢獻系數(shù)和部門績效系數(shù) 部門考核等級 部門績效系數(shù) 超出期望 達標 未達標 部門考核等級 部門績效系數(shù) 超出期望 完成期望 基本完成 需努力 需改進 51 戰(zhàn)略貢獻系數(shù)權(quán)重 部門業(yè)績系數(shù)權(quán)重 40% 60% 戰(zhàn)略貢獻系數(shù)與部門績效系數(shù)權(quán)重分配比例 52 步驟三 確定部門獎金包 假如某部門 A的戰(zhàn)略貢獻系數(shù)為 ，部門績效系數(shù)為 ，部門 A的獎金系數(shù)為： 戰(zhàn)略貢獻系數(shù) 戰(zhàn)略貢獻系數(shù)權(quán)重 部門績效系數(shù) 部門績效系數(shù)權(quán)重 部門獎金系數(shù) 部門 A 40% ＋ 60% ＝ 部門 i獎金包 公司獎金包）所有員工基本工資之和部門獎金系數(shù)（部門所有員工基本工資之和部門獎金系數(shù)部門 ??????njjjii153 步驟四 確定員工崗位績效系數(shù) 崗位考核等級 崗位績效系數(shù) 建議比例 超出期望 ≥20%（ 20%） 完成期望 基本完成 ≈60%（ 70%） 需努力 ≥20%（ 10%） 需改進 （崗位績效系數(shù)變動單位為 ） 54 步驟五 將部門獎金包分配到崗位 員工 i獎金 = 部門獎金包績效系數(shù)）崗位員工基本工資（部門績效系數(shù)崗位月基本工資員工 ????njjjii155 第四講 福利管理方案設計 二 福利方案設計 一 福利的主要形式 56 如何為宏泰公司設計福利方案 【 案例 】 宏泰機械公司在完善了薪酬管理體系和獎金分配方案后，接著對福利體系也進行了改革。公司目前為每一位員工繳納了國家規(guī)定的保險。 如何為宏泰公司設計福利方案？ 50 歲以上9%4 0 ~ 5 0 歲18%3 0 ~ 4 0 歲25%30 歲以下48%50 歲以上 4 0 ~ 5 0 歲 3 0 ~ 4 0 歲 30 歲以下57 員工福利按照其制定的依據(jù)不同可以劃分為兩類：一類是國家法定福利，是根據(jù)國家的政策、法律和法規(guī)，企業(yè)必須為員工提供的各項福利，具體而言是企業(yè)必須為員工繳納的各種社會保險和住房公積金；另一類則是企業(yè)補充福利，它是企業(yè)根據(jù)自身的管理特色、財務狀況和員工的內(nèi)在需求，向員工提供的各種補充保障計劃以及向員工提供的各種服務、實物、帶薪休假等。 一 養(yǎng)老保險 我國的養(yǎng)老保險制度 (1) 基本養(yǎng)老保險 (2) 企業(yè)補充養(yǎng)老保險（又稱企業(yè)年金） (3) 職工個人儲蓄性養(yǎng)老保險 二 失業(yè)保險 三 醫(yī)療保險 四 工傷保險 五 生育保險 六 住房公積金 一 福利的主要形式 58 （一）企業(yè)補充養(yǎng)老金計劃（企業(yè)年金計劃） （二）企業(yè)補充醫(yī)療計劃 （三）法定休假 （四）其它福利項目 額外金錢收入： 如年終、中秋、端午、國慶等特殊節(jié)日的加薪、過節(jié)費、分紅、物價補貼、消費、購物卷等等； 超時薪金： 超時加班費、節(jié)假日值班費或加班優(yōu)待的飲料、膳食等； 生產(chǎn)性福利設施： 舒適的辦公環(huán)境； 住房性補貼： 免費單身宿舍、夜班宿舍、廉價公房出租或廉價出售給本企業(yè)員工、提供購房低息或無息貸款等； 交通性福利： 員工上下班的班車服務、市內(nèi)公交費補貼或報銷、個人交通工具（自行車、摩托車或汽車）購買的低息（或無息）貸款以及補貼、交通工具的保養(yǎng)費、燃料補助等； 飲食性福利： 免費或低價的工作餐、工間休息的免費飲料、餐費報銷、免費發(fā)放食品、集體折扣代購食品等； 教育培訓性福利： 企業(yè)內(nèi)部在職或短期的脫產(chǎn)培訓 、 企業(yè)外公費進修 、 報刊訂閱補貼 、 專業(yè)書刊購買補貼 、 為本企業(yè)大學進修補貼等； 文體旅游性福利： 有組織的集體文體活動 （ 晚會 、 舞會 、 郊游 、 野餐 、 體育競技等 ） 、 企業(yè)自建文體設施 （ 運動場 、 游泳場 、 健身房 、 閱覽室 、 書法 、 棋 、 牌 、 臺球等活動室 ） 、 免費或折扣電影 、 戲曲 、 表演 、 球票 、 旅游津貼 、 免費提供的車 、 船 、 機票的訂票服務等； 金融性福利： 信用儲蓄 、 低息貸款 、 存款戶頭特惠利率 、 預支薪金 、 額外困難補助金等； 其它生活性福利： 洗澡 、 理發(fā)津貼 、 降溫 、 取暖津貼 ， 優(yōu)惠提供本企業(yè)產(chǎn)品或服務等 二 企業(yè)補充福利 59 貴公司是如何設計福利方案的？有什么困惑？ 分組討論 5分鐘，小組派代表發(fā)表意見 三 流行的福利方案 60 當前較流行的長期激勵項目 儲蓄計劃 期權(quán)股票計劃 留才獎金 住房貸款 61 當前較流行的福利項目 團體保險 免費體檢 補充年金保險 提供住房基金 62 當前較流行的額外補貼項目 俱樂部會員 公司提供小車 個人小車補貼 教育補貼 63 留才獎金 主管級員工 中級管理者 高級管理者 高層管理者 64 第五講 薪資管理技巧 二 如何核定新進人員薪資 三 如何設計年度績效加薪方案 四 如何設計員工晉升加薪方案 一 如何有效控制薪酬成本 五 如何處理員工自己提出的加薪要求 65 如何為宏泰公司控制薪酬總成本 【 案例 】 宏泰機械有限公司成立于上世界 90年代末，處于一個非常有潛力的行業(yè)， 近年來發(fā)展突飛猛進，不但公司人數(shù)達到 3000人，去年的銷售額達 15億元人民幣。 公司由市場部、研發(fā)部、生產(chǎn)部、技術(shù)部、質(zhì)量部、計劃部、采購部、財務部、人力資源部、總經(jīng)辦等十個部門組成。 請問如何控制宏泰公司薪酬總成本？ 66 (一 ) 加薪幅度 年末平均薪酬－年初平均薪酬 年度加薪幅度 = 100% 年初平均薪酬 一 如何有效控制薪酬成本 67 方法一 根據(jù)薪酬費用比率推斷合理的薪酬費用總額 (二 ) 薪資預算方法 薪酬費用總額 薪酬費用總額 /員工人數(shù) 薪酬費用比率 = = 銷售額 銷售總額 /員工人數(shù) 68 假設某公司根據(jù)過去數(shù)年的經(jīng)營業(yè)績，得出本公司的合理 薪酬費用比率為 12%，公司現(xiàn)有員工 100名，每人月平均薪酬水 平（含福利）為 4 000元，則現(xiàn)有的薪酬費用和銷售總額為： 年薪酬費用總額 =4 000元 12月 100人 =480萬元 年銷售額 =480萬元 247。 12%=4 000萬元 假設公司預測年銷售額可以增加 10%，即 目標年銷售額 =4 000萬元 （ 1+10%） =4 400萬元 目標年度薪酬費用總額 =4 400萬元 12%=528萬元 薪酬費用總額增長率 =（ 528萬元 —480萬元） 247。 480萬元 =10% 69 盈利 可變成本 固定成本 Y X 虧損 銷售數(shù)量 成本與收入 A 銷售收入線 總成本線 ● 方法二 根據(jù)盈虧平衡點推斷適當?shù)男匠曩M用比率 70 盈虧平衡點、邊際盈利點和安全盈利點所要求的銷售額的計算 公式分別是： 固定成本 盈虧平衡點 = 1— 變動成本比率 固定成本 +股息分配 邊際盈利點 = 1— 變動成本比率 固定成本 +股息分配 +企業(yè)盈利保留 安全盈利點 = 1— 變動成本比率 薪酬成本總額 最高的薪酬支付比率 = 盈虧平衡點 薪酬成本總額 可能的薪酬費用比率 =