【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 8800 680 主 任 500 7 準(zhǔn)正師級(jí) 2970～ 5650 3500～ 6650 500 副 主 任 300 8 一等師級(jí) 2100～ 4500 2500～ 4750 360 班 主 管 200 9 一等師級(jí) 1500～ 3030 1780～ 3750 290 碩士新進(jìn) 二等師級(jí) 230 10 二等師級(jí) 1080～ 2280 1250～ 2700 200 本科新進(jìn) 一等員級(jí) 160 11 一等員級(jí) 900～ 1820 900～ 1920 140 大專新進(jìn) 二等員級(jí) 110 高中專新進(jìn) 12 二等員級(jí) 650～ 1500 650～ 1700 90 某公司寬級(jí)薪資架構(gòu) 示例 45 二 短期績(jī)效獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì) 一 常用的獎(jiǎng)金支付方式 第三講 績(jī)效獎(jiǎng)金分配方案設(shè)計(jì) 46 如何為宏泰公司設(shè)計(jì)績(jī)效獎(jiǎng)金方案 【 案例 】 宏泰機(jī)械公司根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)績(jī)效確定績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放總額為 2022萬(wàn)，公司由市場(chǎng)部、研發(fā)部、生產(chǎn)部、技術(shù)部、質(zhì)量部、計(jì)劃部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、總經(jīng)辦等十個(gè)部門組成。 已知條件： 各個(gè)部門的績(jī)效系數(shù) 所有員工的個(gè)人工資和個(gè)人績(jī)效系數(shù) 公司十個(gè)部門的人數(shù)和公司總?cè)藬?shù) 47 一 常用的獎(jiǎng)金支付方式 利潤(rùn)分享計(jì)劃 收益分享計(jì)劃 目標(biāo)分享計(jì)劃 48 二 短期績(jī)效獎(jiǎng)金分配方案設(shè)計(jì) 【 討論 】 貴公司是如何進(jìn)行獎(jiǎng)金分配的？有什么困惑？ 分組討論 5分鐘，小組派代表發(fā)表意見 49 五步法設(shè)計(jì)績(jī)效獎(jiǎng)金分配方案 步驟一 確定企業(yè)獎(jiǎng)金包 利潤(rùn)率 提取超標(biāo)利潤(rùn)( , 2 . 5 % ) 0[ 2 . 5 % , 5 . 0 % ) 20%[ 5 . 0 % , 7 . 5 % ) 25%[ 7 . 5 % , ) 30%50 步驟二 確定部門戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)和部門績(jī)效系數(shù) 部門考核等級(jí) 部門績(jī)效系數(shù) 超出期望 達(dá)標(biāo) 未達(dá)標(biāo) 部門考核等級(jí) 部門績(jī)效系數(shù) 超出期望 完成期望 基本完成 需努力 需改進(jìn) 51 戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)權(quán)重 部門業(yè)績(jī)系數(shù)權(quán)重 40% 60% 戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)與部門績(jī)效系數(shù)權(quán)重分配比例 52 步驟三 確定部門獎(jiǎng)金包 假如某部門 A的戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)為 ，部門績(jī)效系數(shù)為 ，部門 A的獎(jiǎng)金系數(shù)為： 戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù) 戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)權(quán)重 部門績(jī)效系數(shù) 部門績(jī)效系數(shù)權(quán)重 部門獎(jiǎng)金系數(shù) 部門 A 40% ＋ 60% ＝ 部門 i獎(jiǎng)金包 公司獎(jiǎng)金包）所有員工基本工資之和部門獎(jiǎng)金系數(shù)（部門所有員工基本工資之和部門獎(jiǎng)金系數(shù)部門 ??????njjjii153 步驟四 確定員工崗位績(jī)效系數(shù) 崗位考核等級(jí) 崗位績(jī)效系數(shù) 建議比例 超出期望 ≥20%（ 20%） 完成期望 基本完成 ≈60%（ 70%） 需努力 ≥20%（ 10%） 需改進(jìn) （崗位績(jī)效系數(shù)變動(dòng)單位為 ） 54 步驟五 將部門獎(jiǎng)金包分配到崗位 員工 i獎(jiǎng)金 = 部門獎(jiǎng)金包績(jī)效系數(shù)）崗位員工基本工資（部門績(jī)效系數(shù)崗位月基本工資員工 ????njjjii155 第四講 福利管理方案設(shè)計(jì) 二 福利方案設(shè)計(jì) 一 福利的主要形式 56 如何為宏泰公司設(shè)計(jì)福利方案 【 案例 】 宏泰機(jī)械公司在完善了薪酬管理體系和獎(jiǎng)金分配方案后，接著對(duì)福利體系也進(jìn)行了改革。公司目前為每一位員工繳納了國(guó)家規(guī)定的保險(xiǎn)。 如何為宏泰公司設(shè)計(jì)福利方案？ 50 歲以上9%4 0 ~ 5 0 歲18%3 0 ~ 4 0 歲25%30 歲以下48%50 歲以上 4 0 ~ 5 0 歲 3 0 ~ 4 0 歲 30 歲以下57 員工福利按照其制定的依據(jù)不同可以劃分為兩類：一類是國(guó)家法定福利，是根據(jù)國(guó)家的政策、法律和法規(guī)，企業(yè)必須為員工提供的各項(xiàng)福利，具體而言是企業(yè)必須為員工繳納的各種社會(huì)保險(xiǎn)和住房公積金；另一類則是企業(yè)補(bǔ)充福利，它是企業(yè)根據(jù)自身的管理特色、財(cái)務(wù)狀況和員工的內(nèi)在需求，向員工提供的各種補(bǔ)充保障計(jì)劃以及向員工提供的各種服務(wù)、實(shí)物、帶薪休假等。 一 養(yǎng)老保險(xiǎn) 我國(guó)的養(yǎng)老保險(xiǎn)制度 (1) 基本養(yǎng)老保險(xiǎn) (2) 企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)（又稱企業(yè)年金） (3) 職工個(gè)人儲(chǔ)蓄性養(yǎng)老保險(xiǎn) 二 失業(yè)保險(xiǎn) 三 醫(yī)療保險(xiǎn) 四 工傷保險(xiǎn) 五 生育保險(xiǎn) 六 住房公積金 一 福利的主要形式 58 （一）企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老金計(jì)劃（企業(yè)年金計(jì)劃） （二）企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療計(jì)劃 （三）法定休假 （四）其它福利項(xiàng)目 額外金錢收入： 如年終、中秋、端午、國(guó)慶等特殊節(jié)日的加薪、過節(jié)費(fèi)、分紅、物價(jià)補(bǔ)貼、消費(fèi)、購(gòu)物卷等等； 超時(shí)薪金： 超時(shí)加班費(fèi)、節(jié)假日值班費(fèi)或加班優(yōu)待的飲料、膳食等； 生產(chǎn)性福利設(shè)施： 舒適的辦公環(huán)境； 住房性補(bǔ)貼： 免費(fèi)單身宿舍、夜班宿舍、廉價(jià)公房出租或廉價(jià)出售給本企業(yè)員工、提供購(gòu)房低息或無息貸款等； 交通性福利： 員工上下班的班車服務(wù)、市內(nèi)公交費(fèi)補(bǔ)貼或報(bào)銷、個(gè)人交通工具（自行車、摩托車或汽車）購(gòu)買的低息（或無息）貸款以及補(bǔ)貼、交通工具的保養(yǎng)費(fèi)、燃料補(bǔ)助等； 飲食性福利： 免費(fèi)或低價(jià)的工作餐、工間休息的免費(fèi)飲料、餐費(fèi)報(bào)銷、免費(fèi)發(fā)放食品、集體折扣代購(gòu)食品等； 教育培訓(xùn)性福利： 企業(yè)內(nèi)部在職或短期的脫產(chǎn)培訓(xùn) 、 企業(yè)外公費(fèi)進(jìn)修 、 報(bào)刊訂閱補(bǔ)貼 、 專業(yè)書刊購(gòu)買補(bǔ)貼 、 為本企業(yè)大學(xué)進(jìn)修補(bǔ)貼等； 文體旅游性福利： 有組織的集體文體活動(dòng) （ 晚會(huì) 、 舞會(huì) 、 郊游 、 野餐 、 體育競(jìng)技等 ） 、 企業(yè)自建文體設(shè)施 （ 運(yùn)動(dòng)場(chǎng) 、 游泳場(chǎng) 、 健身房 、 閱覽室 、 書法 、 棋 、 牌 、 臺(tái)球等活動(dòng)室 ） 、 免費(fèi)或折扣電影 、 戲曲 、 表演 、 球票 、 旅游津貼 、 免費(fèi)提供的車 、 船 、 機(jī)票的訂票服務(wù)等； 金融性福利： 信用儲(chǔ)蓄 、 低息貸款 、 存款戶頭特惠利率 、 預(yù)支薪金 、 額外困難補(bǔ)助金等； 其它生活性福利： 洗澡 、 理發(fā)津貼 、 降溫 、 取暖津貼 ， 優(yōu)惠提供本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)等 二 企業(yè)補(bǔ)充福利 59 貴公司是如何設(shè)計(jì)福利方案的？有什么困惑？ 分組討論 5分鐘，小組派代表發(fā)表意見 三 流行的福利方案 60 當(dāng)前較流行的長(zhǎng)期激勵(lì)項(xiàng)目 儲(chǔ)蓄計(jì)劃 期權(quán)股票計(jì)劃 留才獎(jiǎng)金 住房貸款 61 當(dāng)前較流行的福利項(xiàng)目 團(tuán)體保險(xiǎn) 免費(fèi)體檢 補(bǔ)充年金保險(xiǎn) 提供住房基金 62 當(dāng)前較流行的額外補(bǔ)貼項(xiàng)目 俱樂部會(huì)員 公司提供小車 個(gè)人小車補(bǔ)貼 教育補(bǔ)貼 63 留才獎(jiǎng)金 主管級(jí)員工 中級(jí)管理者 高級(jí)管理者 高層管理者 64 第五講 薪資管理技巧 二 如何核定新進(jìn)人員薪資 三 如何設(shè)計(jì)年度績(jī)效加薪方案 四 如何設(shè)計(jì)員工晉升加薪方案 一 如何有效控制薪酬成本 五 如何處理員工自己提出的加薪要求 65 如何為宏泰公司控制薪酬總成本 【 案例 】 宏泰機(jī)械有限公司成立于上世界 90年代末，處于一個(gè)非常有潛力的行業(yè)， 近年來發(fā)展突飛猛進(jìn)，不但公司人數(shù)達(dá)到 3000人，去年的銷售額達(dá) 15億元人民幣。 公司由市場(chǎng)部、研發(fā)部、生產(chǎn)部、技術(shù)部、質(zhì)量部、計(jì)劃部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、總經(jīng)辦等十個(gè)部門組成。 請(qǐng)問如何控制宏泰公司薪酬總成本？ 66 (一 ) 加薪幅度 年末平均薪酬－年初平均薪酬 年度加薪幅度 = 100% 年初平均薪酬 一 如何有效控制薪酬成本 67 方法一 根據(jù)薪酬費(fèi)用比率推斷合理的薪酬費(fèi)用總額 (二 ) 薪資預(yù)算方法 薪酬費(fèi)用總額 薪酬費(fèi)用總額 /員工人數(shù) 薪酬費(fèi)用比率 = = 銷售額 銷售總額 /員工人數(shù) 68 假設(shè)某公司根據(jù)過去數(shù)年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，得出本公司的合理 薪酬費(fèi)用比率為 12%，公司現(xiàn)有員工 100名，每人月平均薪酬水 平（含福利）為 4 000元，則現(xiàn)有的薪酬費(fèi)用和銷售總額為： 年薪酬費(fèi)用總額 =4 000元 12月 100人 =480萬(wàn)元 年銷售額 =480萬(wàn)元 247。 12%=4 000萬(wàn)元 假設(shè)公司預(yù)測(cè)年銷售額可以增加 10%，即 目標(biāo)年銷售額 =4 000萬(wàn)元 （ 1+10%） =4 400萬(wàn)元 目標(biāo)年度薪酬費(fèi)用總額 =4 400萬(wàn)元 12%=528萬(wàn)元 薪酬費(fèi)用總額增長(zhǎng)率 =（ 528萬(wàn)元 —480萬(wàn)元） 247。 480萬(wàn)元 =10% 69 盈利 可變成本 固定成本 Y X 虧損 銷售數(shù)量 成本與收入 A 銷售收入線 總成本線 ● 方法二 根據(jù)盈虧平衡點(diǎn)推斷適當(dāng)?shù)男匠曩M(fèi)用比率 70 盈虧平衡點(diǎn)、邊際盈利點(diǎn)和安全盈利點(diǎn)所要求的銷售額的計(jì)算 公式分別是： 固定成本 盈虧平衡點(diǎn) = 1— 變動(dòng)成本比率 固定成本 +股息分配 邊際盈利點(diǎn) = 1— 變動(dòng)成本比率 固定成本 +股息分配 +企業(yè)盈利保留 安全盈利點(diǎn) = 1— 變動(dòng)成本比率 薪酬成本總額 最高的薪酬支付比率 = 盈虧平衡點(diǎn) 薪酬成本總額 可能的薪酬費(fèi)用比率 =