零售行業(yè)基礎(chǔ)知識-數(shù)學類(編輯修改稿)
2025-02-02 16:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0% 20% 5% 零售庫存專用名詞解釋 — 庫銷比 定義 :某段時期內(nèi)商品期初庫存與當月銷售額的比例 (均以零售價計 ) 公式 :庫銷比 =期初庫存零售金額 /本期銷售零售金額 說明 :公司要求庫銷比在 — 4之間屬于健康的范圍 ,但根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況 ,庫銷比建立在 — 5之間是可以接受的 運用 :庫銷比過高 ,意味著庫存總量和庫存結(jié)構(gòu)存在著不合理 ,資金周轉(zhuǎn)效率低 。而庫銷比過低 ,則意味著庫存過低 ,銷售沒有最大化 。保障庫銷比的長期穩(wěn)定性 ,是公司正常良性運轉(zhuǎn)的表現(xiàn) 零售數(shù)學專用名詞解釋 — 庫存結(jié)構(gòu) 庫銷比反映的是庫存總量中出現(xiàn)的問題 ,但總量合理未必結(jié)構(gòu)合理 —— 庫存結(jié)構(gòu)分為類別占比、性別占比、系列品名占比等等 說明 :庫存結(jié)構(gòu)反映了庫存貨品的組成特點，從多層面、多角度的反映了庫存貨品的構(gòu)成形態(tài) 運用 :庫存結(jié)構(gòu)是否科學、合理，能否符合銷售的需求特點，是研究庫存結(jié)構(gòu)的真正意義；這項工作在流程上沒有絕對的執(zhí)行標準，只要是能真正為銷售決策提供指引的庫存結(jié)構(gòu)分析，就是我們所需要的 系列名稱 銷售數(shù)量 銷售占比 庫存數(shù)量 庫存占比 籃球鞋 1665 % 2572 % 跑步鞋 977 % 866 % 網(wǎng)球鞋 861 % 263 % 總計 3503 % 3701 % 分析數(shù)據(jù)背后 的 機會 分析數(shù)據(jù)背后的機會 — 單店提升 系列 SKU數(shù)量 SKU占比 總進貨 數(shù)量 進貨占比 總銷售 數(shù)量 銷售占比 庫存余額 售罄率 單肩背包 6 % 155 % 112 % 43 % 雙肩背包 8 % 212 % 199 % 13 % 時尚挎包 3 % 90 % 67 % 2
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