【文章內(nèi)容簡介】 細(xì)分目標(biāo)市場，產(chǎn)品針對設(shè)計。如萬利達(dá)小康系列家庭影院就是根據(jù)國內(nèi)消費(fèi)特點(diǎn) .家居條件 .市場狀況精心配置而成。 小康 1號和 2號，是針對尚未購買 VCD的家庭，或是剛分到新房準(zhǔn)備獨(dú)立門戶的小家庭設(shè)計的。 小康 3號 6號是專門為小康家庭和中等收入家庭設(shè)計的。 小精靈是為單身貴族設(shè)計的。 ② 組合銷售 表現(xiàn)在兩個方面，一是產(chǎn)品系列套餐組合銷售，如夢幻之星家庭影院套餐，夢幻 DSP393OK功放 +夢幻 2號音箱 +夢幻中置及環(huán)繞。二是聯(lián)合促銷，如熊貓音響的“ 買熊貓家庭影院，贈熊貓數(shù)碼彩電 ” ， “ 買 AVDV70送愛華隨身聽 ” 。 ③ 文化營銷 以音樂欣賞會推介產(chǎn)品。如 “ 君悅 .天地悅世紀(jì)之聲 HiFi欣賞會 ” ， “ 尊寶音箱 .安橋功放影音極品視聽展示會 ” ， “ 先科之 ” 大型音樂會， “ 99成都法國勁浪日本安橋高級音響欣賞會 ” 等。 ④ 節(jié)日促銷 如 杰作音箱與鳳之聲功放在國慶期間聯(lián)手推出零點(diǎn)利大酬賓活動。 ⑤服務(wù)營銷 如奇聲家庭影院在成都舉行 “ 不滿意，拿來退 ” 經(jīng)銷商聯(lián)合簽名承諾活動。 產(chǎn) 品 價 格 企業(yè)： ?世界領(lǐng)先的數(shù)字技術(shù)和現(xiàn)代大工業(yè)生產(chǎn)制造工藝； ?產(chǎn)、供、銷一條龍的實(shí)力企業(yè)； ?倡導(dǎo)時尚生活的企業(yè)理念 產(chǎn)品： ?模范執(zhí)行傳統(tǒng)的 DIP行業(yè)制造標(biāo)準(zhǔn)和 SKD現(xiàn)代大工業(yè)生產(chǎn)制造工藝，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求； ?精工制造，美侖美的歐洲品質(zhì)； ?技術(shù)含量與器材含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行市水平。 ?產(chǎn)品線應(yīng)逐漸寬化 通 路 企 業(yè) 寬產(chǎn)品 線 立體價位 產(chǎn) 品 價 格 通 路： ? 連鎖專賣，網(wǎng)絡(luò)廣泛； ? 形象規(guī)范，識別明顯； ? 高價位物有所值； ? 逐漸向立體價位轉(zhuǎn)變 。 價 格： 二、品牌現(xiàn)狀及提升 國際背景 實(shí)力強(qiáng)大 專業(yè)能力 高檔 科技 時尚 完美 實(shí)力 國 際 品 牌 高檔 科技 時尚 完美 原有品牌 新品牌 注入 三、品牌提升步驟 行業(yè)名牌 國內(nèi)知名品牌 國際知名品牌 銷售提升 四、廣告任務(wù)和目標(biāo) 國內(nèi)知名品牌 品牌提升 整合傳播 行業(yè)知名品牌 99年 2022年 以世界領(lǐng)先的數(shù)字技術(shù)和現(xiàn)代化大工業(yè)生產(chǎn) 工藝，專業(yè)為消費(fèi)者提供頂級影音享受的國際品牌 五、品牌定位 五位一體品牌屋 國際品牌 產(chǎn)品 高標(biāo)準(zhǔn) 嚴(yán)要求 歐洲品 質(zhì)；技術(shù) 含量多 技術(shù) 世界領(lǐng) 先的數(shù) 字原音 技術(shù)； 網(wǎng)絡(luò) 涵蓋一 二級市 場的強(qiáng) 大覆蓋 能力， 數(shù)量眾 多，布 點(diǎn)廣泛 品牌 廣告語： 至純至 真，世 界之音 ；突 出 CAV 英文， 淡化中 文；國 際化的 廣告表 現(xiàn)風(fēng)格 品牌 代言人 國際天 皇巨星 實(shí)力和 地位的 體現(xiàn)； 藝壇長 青樹， 頗多經(jīng) 典之作 六、品牌口號語 至純至真 世界之音（方案一） 競爭力 ——新概念 ——差異化 該口號語屬一個全新的概念，完全不同于競爭對手所提出的概念，與競爭對手德概念相比，產(chǎn)品的相關(guān)性更強(qiáng)，訴求主張更鮮明，差異化更明顯。 感召力 —— 國際化 產(chǎn)品利益點(diǎn) 產(chǎn)品使用效果 與 CAV的定位相符合的是：該品牌口號語簡潔、大氣，突出了國際品牌的特點(diǎn)；并直接點(diǎn)明了產(chǎn)品的利益點(diǎn)和使用效果，對消費(fèi)者具有直接而鮮明的記憶效果，具有強(qiáng)大的感召力，同時與產(chǎn)品概念 “ 數(shù)學(xué)原音 ” 的內(nèi)涵不謀而合，方方面面的信息傳遞比較一致，具有整合性。 具有強(qiáng)大實(shí)力的 CAV企業(yè)以世界領(lǐng)先的數(shù)字原音技術(shù)和現(xiàn)代大工業(yè)生產(chǎn)制造工藝為顧客提供產(chǎn)供銷一條龍服務(wù)，倡導(dǎo)高尚生活理念，輸出歐洲品質(zhì)產(chǎn)品。并以國際巨星譚永麟為品牌代言人提升品牌形象，加強(qiáng)促銷力度，凡此種種，均構(gòu)成對該口號的全方位有力支持。 在廣告宣傳上則注重漸進(jìn)與突變的處理。突變，如弱化 CAV的國產(chǎn)品牌特征而實(shí)出其英文，強(qiáng)化國際感；漸進(jìn)上的處理則注重原有合理的品牌形象要素的傳承，如繼續(xù)請國際巨星譚詠麟為品牌代言人等。 支持力 產(chǎn)品 歐洲 品質(zhì) 技術(shù) 數(shù)字原 音技術(shù) 企業(yè) 產(chǎn)供銷 一條龍 代言人 國際級 影視歌 多棲名 星 廣告 突變 漸進(jìn) 七、產(chǎn)品、技術(shù)概念 數(shù)字原音（方案一） 概念闡釋： 以此概念來概括 CAV音響的技術(shù)特征，使其與競爭對手區(qū)隔，做到差異化。 采用 “ 先入為主 ” 的概念宣傳策略，將 “ 原音 ” 這一最能體現(xiàn)音響效果特征的概念 CAV化，搶先 “ 獨(dú)占 ” 這一概念，以達(dá)到樹立行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提高企業(yè)權(quán)威性的宣傳目的。 數(shù)字原音的提法，使 CAV緊跟時代潮流，具時尚感； 以此概念對 CAV原有有關(guān) CAV品牌、產(chǎn)品的技術(shù)概念（如未來音響、數(shù)字音響、新音響等）進(jìn)行統(tǒng)合，以免信息傳播要素的蕪雜； 技術(shù)支持：總稱（ “ 數(shù)字原音技術(shù) ” ） ? 從數(shù)字均衡器到數(shù)字聲場處理等全過程數(shù)字處理技術(shù)； ? 多種高保真解碼系統(tǒng)； ； ? 歐洲精典品質(zhì)的揚(yáng)聲器，避免放大過程中的音響失真。 概念標(biāo)識： Gn: Gn: E音響（方案二） E是近年國際社會和電子商務(wù)領(lǐng)域的流行概念，具有