【文章內容簡介】 細分目標市場，產品針對設計。如萬利達小康系列家庭影院就是根據國內消費特點 .家居條件 .市場狀況精心配置而成。 小康 1號和 2號，是針對尚未購買 VCD的家庭，或是剛分到新房準備獨立門戶的小家庭設計的。 小康 3號 6號是專門為小康家庭和中等收入家庭設計的。 小精靈是為單身貴族設計的。 ② 組合銷售 表現(xiàn)在兩個方面，一是產品系列套餐組合銷售，如夢幻之星家庭影院套餐，夢幻 DSP393OK功放 +夢幻 2號音箱 +夢幻中置及環(huán)繞。二是聯(lián)合促銷，如熊貓音響的“ 買熊貓家庭影院，贈熊貓數(shù)碼彩電 ” ， “ 買 AVDV70送愛華隨身聽 ” 。 ③ 文化營銷 以音樂欣賞會推介產品。如 “ 君悅 .天地悅世紀之聲 HiFi欣賞會 ” ， “ 尊寶音箱 .安橋功放影音極品視聽展示會 ” ， “ 先科之 ” 大型音樂會， “ 99成都法國勁浪日本安橋高級音響欣賞會 ” 等。 ④ 節(jié)日促銷 如 杰作音箱與鳳之聲功放在國慶期間聯(lián)手推出零點利大酬賓活動。 ⑤服務營銷 如奇聲家庭影院在成都舉行 “ 不滿意，拿來退 ” 經銷商聯(lián)合簽名承諾活動。 產 品 價 格 企業(yè)： ?世界領先的數(shù)字技術和現(xiàn)代大工業(yè)生產制造工藝； ?產、供、銷一條龍的實力企業(yè)； ?倡導時尚生活的企業(yè)理念 產品： ?模范執(zhí)行傳統(tǒng)的 DIP行業(yè)制造標準和 SKD現(xiàn)代大工業(yè)生產制造工藝，高標準，嚴要求； ?精工制造，美侖美的歐洲品質； ?技術含量與器材含量遠遠超過行市水平。 ?產品線應逐漸寬化 通 路 企 業(yè) 寬產品 線 立體價位 產 品 價 格 通 路： ? 連鎖專賣，網絡廣泛； ? 形象規(guī)范，識別明顯； ? 高價位物有所值； ? 逐漸向立體價位轉變 。 價 格： 二、品牌現(xiàn)狀及提升 國際背景 實力強大 專業(yè)能力 高檔 科技 時尚 完美 實力 國 際 品 牌 高檔 科技 時尚 完美 原有品牌 新品牌 注入 三、品牌提升步驟 行業(yè)名牌 國內知名品牌 國際知名品牌 銷售提升 四、廣告任務和目標 國內知名品牌 品牌提升 整合傳播 行業(yè)知名品牌 99年 2022年 以世界領先的數(shù)字技術和現(xiàn)代化大工業(yè)生產 工藝，專業(yè)為消費者提供頂級影音享受的國際品牌 五、品牌定位 五位一體品牌屋 國際品牌 產品 高標準 嚴要求 歐洲品 質；技術 含量多 技術 世界領 先的數(shù) 字原音 技術； 網絡 涵蓋一 二級市 場的強 大覆蓋 能力， 數(shù)量眾 多，布 點廣泛 品牌 廣告語： 至純至 真，世 界之音 ；突 出 CAV 英文， 淡化中 文；國 際化的 廣告表 現(xiàn)風格 品牌 代言人 國際天 皇巨星 實力和 地位的 體現(xiàn)； 藝壇長 青樹， 頗多經 典之作 六、品牌口號語 至純至真 世界之音（方案一） 競爭力 ——新概念 ——差異化 該口號語屬一個全新的概念，完全不同于競爭對手所提出的概念，與競爭對手德概念相比，產品的相關性更強，訴求主張更鮮明，差異化更明顯。 感召力 —— 國際化 產品利益點 產品使用效果 與 CAV的定位相符合的是：該品牌口號語簡潔、大氣，突出了國際品牌的特點；并直接點明了產品的利益點和使用效果，對消費者具有直接而鮮明的記憶效果，具有強大的感召力，同時與產品概念 “ 數(shù)學原音 ” 的內涵不謀而合，方方面面的信息傳遞比較一致，具有整合性。 具有強大實力的 CAV企業(yè)以世界領先的數(shù)字原音技術和現(xiàn)代大工業(yè)生產制造工藝為顧客提供產供銷一條龍服務，倡導高尚生活理念，輸出歐洲品質產品。并以國際巨星譚永麟為品牌代言人提升品牌形象，加強促銷力度，凡此種種，均構成對該口號的全方位有力支持。 在廣告宣傳上則注重漸進與突變的處理。突變，如弱化 CAV的國產品牌特征而實出其英文，強化國際感；漸進上的處理則注重原有合理的品牌形象要素的傳承，如繼續(xù)請國際巨星譚詠麟為品牌代言人等。 支持力 產品 歐洲 品質 技術 數(shù)字原 音技術 企業(yè) 產供銷 一條龍 代言人 國際級 影視歌 多棲名 星 廣告 突變 漸進 七、產品、技術概念 數(shù)字原音（方案一） 概念闡釋： 以此概念來概括 CAV音響的技術特征，使其與競爭對手區(qū)隔，做到差異化。 采用 “ 先入為主 ” 的概念宣傳策略，將 “ 原音 ” 這一最能體現(xiàn)音響效果特征的概念 CAV化，搶先 “ 獨占 ” 這一概念，以達到樹立行業(yè)領先技術標準，提高企業(yè)權威性的宣傳目的。 數(shù)字原音的提法，使 CAV緊跟時代潮流，具時尚感； 以此概念對 CAV原有有關 CAV品牌、產品的技術概念（如未來音響、數(shù)字音響、新音響等）進行統(tǒng)合，以免信息傳播要素的蕪雜； 技術支持：總稱（ “ 數(shù)字原音技術 ” ） ? 從數(shù)字均衡器到數(shù)字聲場處理等全過程數(shù)字處理技術； ? 多種高保真解碼系統(tǒng)； ； ? 歐洲精典品質的揚聲器，避免放大過程中的音響失真。 概念標識： Gn: Gn: E音響（方案二） E是近年國際社會和電子商務領域的流行概念，具有