麗江雪山水城定位案例分享(編輯修改稿)
2025-02-01 18:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。著名的藏傳佛教圣地文峰寺 ,就坐落在風(fēng)景秀麗的文筆山腹地。 文峰寺 始建于清雍正十一年 (1733年 ),隨后西藏四寶法王來到麗江 ,請(qǐng)求知府管學(xué)宣倡捐增修 ,歷時(shí)五年落成。全寺原有大殿 5院 ,僧房 24院 ,僧侶多至數(shù)百人 ,規(guī)模居麗江寺院之首。 項(xiàng)目開發(fā)理念 ? 雪山水城是一座集秀美的綠野、山水之風(fēng)光，濃郁的納西民俗、民風(fēng)之異彩，現(xiàn)代物質(zhì)、精神生活時(shí)尚之精華，融休閑、度假、養(yǎng)生、高爾夫、美食、娛樂、購物、會(huì)議、居住于一體的現(xiàn)代化大型綜合國際旅游度假社區(qū)。 ? 雪山水城將成為麗江未來城市發(fā)展、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心項(xiàng)目，是新世紀(jì)麗江經(jīng)濟(jì)騰飛，旅游產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)品、服務(wù)類型向多元化、國際化發(fā)展的啟動(dòng)引擎，是麗江城市經(jīng)營濃墨重彩的一筆。 ? 如果說麗江是體驗(yàn)之都的話，雪山水城就是一座充滿浪漫與夢(mèng)幻的“體驗(yàn)之城”，她是政要的接待廳，是商賈的交易場，是名流的演示臺(tái)，是藝術(shù)家的給養(yǎng)地，是各色人等的圓夢(mèng)園；她將筑造出的是一種高貴、悠閑、愜意、從容的生活方式。 麗江 雪山水城的功能板塊 四大片區(qū) 半山區(qū)、湖畔區(qū)、鄉(xiāng)村區(qū)、水城區(qū)； 五個(gè)經(jīng)營主題 休閑渡假、會(huì)議經(jīng)濟(jì)、商業(yè)娛樂、運(yùn)動(dòng)休閑、健康養(yǎng)生； 八個(gè)功能分區(qū) 麗江古城湖畔國際高爾夫俱樂部、雪山水城半山別墅、雪山水城國際會(huì)議中心、雪山水城國際度假村、新水上四方街、雪山水城國際養(yǎng)生園、雪山水城國際老年基地和雪山水城麗江公社。 雪山水城是規(guī)模巨大的 雪山水城是業(yè)態(tài)多樣的 雪山水城是稀缺高端的 產(chǎn)品判斷 雪山水城的消費(fèi)者分析 目標(biāo)客戶分類 1）政府官員、公務(wù)員（家屬、子女） 2）金、白領(lǐng)階層 企業(yè) CEO、 IT新貴、律師、醫(yī)生、電信、通信、卷煙、教師、各行業(yè)設(shè)計(jì)師、 新聞界人士、華僑、外籍人士、港澳臺(tái)人士等。 3）明星 演藝界人士、體育明星。 4）自由職業(yè)者 畫家、作家、模特、藝術(shù)家、旅游行業(yè)人士、自由寫作者、老年人等。 5）企業(yè)客戶 省內(nèi)企業(yè)：如云天化、風(fēng)馳傳媒、云南煙草卷煙廠、太平洋保險(xiǎn)、玉溪紅塔等。 跨國知名企業(yè)：安利、通用公司、寶潔等 6）專業(yè)投資者 麗江當(dāng)?shù)鼐用瘛⒙糜握?、投機(jī)者、炒房團(tuán)（或個(gè)體）。 雪山水城的消費(fèi)者分析 目標(biāo)客戶需求分析 1）旅游心理基本需求 休閑度假、流行時(shí)尚、新穎刺激，健康舒適、私密安全、娛樂、運(yùn)動(dòng)、投資。 2）目標(biāo)客戶差異心理需求分析 1政府官員： 心理需求 :私密安全放在首位；投資需求較弱。 旅游地產(chǎn)的購買心理分析：政府官員因?yàn)樵摽蛻羧后w身份特殊的原因所以購 買力有限，而會(huì)議消費(fèi)會(huì)成為該群體的主要消費(fèi)特征之一，有購買能力的政 府官員自然會(huì)有一些解決以上問題的辦法，而政府每年的會(huì)議開支可以作為
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