麗江雪山水城定位案例分享(參考版)
2025-01-08 18:02本頁面
【正文】 本項目完全可以超越競爭，重新構(gòu)建整個麗江的旅游格局。 他們需要一個絕對自然、絕對自我的天地 雪山水城的競爭分析 鑒于雪山水城的龐大規(guī)模及多元化的業(yè)態(tài)，我們判斷項目在各個產(chǎn)品層面面臨 著不同區(qū)域、不同類型、不同規(guī)模的競爭； 在高球產(chǎn)品層面，我們面臨本地早前開發(fā)的玉龍雪山高爾夫球會的競爭；放大 來看，還面臨昆明五個建設(shè)和客源比較成熟球會的競爭； 在別墅物業(yè)的層面，我們面臨玉龍雪山高爾夫半山別墅的競爭，此外，還面臨 低一層次的束河、滇西明珠等物業(yè)的競爭； 在旅游及商業(yè)、住宿等產(chǎn)品層面，我們將面對眾多擁有先天優(yōu)勢的產(chǎn)品的競爭， 如四方街在商業(yè)層面的競爭、束河古鎮(zhèn)在住宿層面的競爭。 雪山水城的消費者分析 客戶的潛在需求 希望得到回歸自然，純享受，時空停止，不用在乎過去與未來的所有問題，完全 放松神經(jīng)，并能投入到娛樂、運動中去，享受極度愉悅、極度夸張的休閑時光。 雪山水城的消費者分析 6自由職業(yè)者（以畫、作家為例） 客戶心理分析 :自由職業(yè)者環(huán)境（能產(chǎn)生靈感）；文化的內(nèi)涵；投資。 雪山水城的消費者分析 5明星 客戶心理分析 :投資、炫耀、私密、安全、時尚文化、享受、奢華。 會都 雪山水城的消費者分析 4白領(lǐng) 客戶心理分析 :度假與投資并重；炫耀；戶型以標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)公寓為主（ 2－ 3間）。 會議之都 —— 政府、公司會議與體驗度假、拓展訓(xùn)練的綜合體雪山 商務(wù)需求：由于該群體大都為企業(yè)高層或決策層，具有定奪能力，旅游和商務(wù)的 結(jié)合體有很多種，比如旅游度假式會議，商務(wù)考察等等不依依例舉了，我們可以 做一種嘗試商務(wù)心理分析和旅游會所的混合體。 雪山水城的消費者分析 3金領(lǐng) 客戶心理分析 :權(quán)利、地位、炫耀、健康、度假、商務(wù)、孝心、投資。 產(chǎn)業(yè)機(jī)會： 硬件的支持：云南的天氣是全年高爾夫球場建設(shè)的理想?yún)^(qū)域，而球場的設(shè)計好、 壞帶來的是對客戶的吸引時間，但該運動在國內(nèi)屬于比較奢華的運動所以影響面 不大，效果突出慢，需要有一定用時間來慢慢突出儀式。 2）目標(biāo)客戶差異心理需求分析 1政府官員： 心理需求 :私密安全放在首位；投資需求較弱。 跨國知名企業(yè)：安利、通用公司、寶潔等 6）專業(yè)投資者 麗江當(dāng)?shù)鼐用?、旅游者、投機(jī)者、炒房團(tuán)（或個體）。 4）自由職業(yè)者 畫家、作家、模特、藝術(shù)家、旅游行業(yè)人士、自由寫作者、老年人等。 雪山水城是規(guī)模巨大的 雪山水城是業(yè)態(tài)多樣的 雪山水城是稀缺高端的 產(chǎn)品判斷 雪山水城的消費者分析 目標(biāo)客戶分類 1）政府官員、公務(wù)員（家屬、子女） 2）金、白領(lǐng)階層 企業(yè) CEO、 IT新貴、律師、醫(yī)生、電信、通信、卷煙、教師、各行業(yè)設(shè)計師、 新聞界人士、華僑、外籍人士、港澳臺人士等
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