【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 網(wǎng)絡(luò)泡沫的破裂 ? 海外市場(chǎng) ? 與其它公司的戰(zhàn)略合作 O 機(jī)會(huì) 42 萬(wàn)方資源數(shù)據(jù)庫(kù)機(jī)會(huì)的分析 關(guān)鍵因素 主要表現(xiàn) ? 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來(lái)國(guó)家將在數(shù)字化圖書(shū)館建設(shè)方面投入大量的資金，這將給萬(wàn)方帶來(lái)廣闊的發(fā)展空間和機(jī)遇 ? 技術(shù)的進(jìn)步與用戶的基礎(chǔ)設(shè)備的增強(qiáng)也會(huì)促進(jìn)在信息數(shù)據(jù)庫(kù)方面的消費(fèi)，加大對(duì)高端產(chǎn)品的需求 ? 國(guó)內(nèi)的高校、公共圖書(shū)館、情報(bào)機(jī)構(gòu)等對(duì)信息情報(bào)的需求在穩(wěn)步增加，同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到信息情報(bào)對(duì)企業(yè)的重要性，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)信息的需求會(huì)急劇增加，企業(yè)將會(huì)成為信息情報(bào)的主要客戶這就給了萬(wàn)方一個(gè)很好的發(fā)展空間。 ? 中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，國(guó)外許多國(guó)家對(duì)中國(guó)信息情報(bào)的需求逐年增加，與此同時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)國(guó)外信息的需求也在擴(kuò)大 ? 在萬(wàn)方自我發(fā)展的同時(shí)，也可以考慮與其他公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展 ? 全國(guó)有高校 600多所（合并后） ? 全國(guó)有公共圖書(shū)館約 300所（國(guó)家和省市級(jí)） 未來(lái)市場(chǎng) ? 隨著 科技的進(jìn)步，將有助與多種信息傳遞方式的實(shí)現(xiàn) ? 客戶設(shè)備的提高也會(huì)促進(jìn)對(duì)新產(chǎn)品的需求 科技進(jìn)步 ? 海外機(jī)構(gòu)（如大學(xué)圖書(shū)館）對(duì)中國(guó)信息情報(bào)的需求增加 ? 國(guó)內(nèi)對(duì)海外情報(bào)信息需求的增加 海外需求 ? 與國(guó)外著名的公司（如 SCI、 UMI）進(jìn)行戰(zhàn)略合作 ? 購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)的企業(yè)（如四川維普）進(jìn)行業(yè)務(wù)合并 戰(zhàn)略合作 43 萬(wàn)方資源數(shù)據(jù)庫(kù)威脅的分析 關(guān)鍵因素 主要表現(xiàn) ? 清華同方近幾年來(lái)有快速的發(fā)展，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與宣傳上具有明顯的優(yōu)勢(shì)，并且已經(jīng)先于萬(wàn)方推出論文全文庫(kù)，如果同方近期在香港成功上市將會(huì)給同方帶來(lái)充裕的資金，使其有條件購(gòu)買(mǎi)有業(yè)務(wù)關(guān)系的企業(yè)，加快占領(lǐng)市場(chǎng)的步伐，這將是對(duì)萬(wàn)方未來(lái)最大的威脅 ? 四川維普由于其產(chǎn)品的低成本（廉價(jià)的勞動(dòng)力）所采取的低價(jià)戰(zhàn)略是現(xiàn)在對(duì)萬(wàn)方最大的威脅，維普的市場(chǎng)份額在逐年增加 ? 版權(quán)是數(shù)字資源開(kāi)發(fā)的最敏感的問(wèn)題，由于加工時(shí)間的限制，在解決論文提供方和作者的版權(quán)時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到許多問(wèn)題 ? 未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展可能會(huì)使用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就可以得到其所需要的信息，而不必購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品 ? 國(guó)家在未來(lái)可能會(huì)使信息服務(wù)公益化 ? 對(duì)同方與維普研究不足，不清楚對(duì)手的研發(fā)情況與市場(chǎng)占有率 ? 對(duì)同方與維普研究不足，不清楚對(duì)手的研發(fā)情況與市場(chǎng)占有率，總是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出其新產(chǎn)品時(shí)才認(rèn)識(shí)到開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的重要性 戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng) ? 由于清華同方先于萬(wàn)方推出期刊全文庫(kù)和論文全文庫(kù)，在市場(chǎng)占有率方面已經(jīng)具有優(yōu)勢(shì)，由于市場(chǎng)容量相對(duì)有限，萬(wàn)方的產(chǎn)品如果開(kāi)發(fā)速度快，還能獲取部分利潤(rùn)，否則將會(huì)入不敷出 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) ? 清華同方的產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售額在超過(guò)其盈虧平衡點(diǎn)后，為了占領(lǐng)市場(chǎng)而采用低價(jià)戰(zhàn)略 ? 四川維普在期刊全文庫(kù)產(chǎn)品方面，由于其低廉的成本也采用了低價(jià)戰(zhàn)略 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 44 萬(wàn)方資源數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)的分析 關(guān)鍵因素 主要表現(xiàn) ? 萬(wàn)方是國(guó)內(nèi)最早的數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)者，其很多數(shù)據(jù)庫(kù)始建于二十世紀(jì)八十年代而且收錄的內(nèi)容涉及十分廣泛，所收錄的條目都高達(dá)數(shù)十萬(wàn)條 ? 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的積極開(kāi)拓與奮斗，萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)在全國(guó)的高校、公共圖書(shū)館、各級(jí)情報(bào)所等單位都占領(lǐng)了較大的市場(chǎng)份額，并使萬(wàn)方的品牌在此領(lǐng)域得到了廣泛認(rèn)可，這為萬(wàn)方后繼產(chǎn)品的推出打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ) ? 萬(wàn)方能夠成為市場(chǎng)的領(lǐng)先者是與中信所的大力支持密不可分的，中信所作為萬(wàn)方的第一大股東在萬(wàn)方股份制改造前后都給予了其大力支持，使萬(wàn)方具備了良好的發(fā)展平臺(tái) ? 萬(wàn)方在數(shù)據(jù)信息搜集與分類(lèi)加工方面具有很強(qiáng)的實(shí)力，這主要是在萬(wàn)方公司中有一批從中信所轉(zhuǎn)制而來(lái)的人員，他們?cè)谫Y源加工方面長(zhǎng)期積累的經(jīng)驗(yàn)和雄厚的基本功是最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 萬(wàn)方自有版權(quán)以及與合作伙伴共同開(kāi)發(fā)的數(shù)據(jù)庫(kù)總計(jì) 9大類(lèi) 100多個(gè) 。 收錄范圍涉及期刊 、 會(huì)議 、 文獻(xiàn) 、 報(bào)告 、論文等 。 其中中國(guó)科技成果庫(kù)始建于1986年 ， 迄今為止已收錄 24萬(wàn)余條 資源建設(shè) ? 萬(wàn)方 由于第一大股東是中信所，所以在收集渠道方面可以借助中信所與眾多信息提供單位長(zhǎng)期合作的優(yōu)勢(shì) ? 借助科技部的關(guān)系 收集渠道 ? 原始數(shù)據(jù)庫(kù)的提供 ? 新的數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的共享 ? 信息 來(lái)源渠道的幫助 中信所支持 ? 擁有長(zhǎng)期從事信息情報(bào)工作的員工 ? 在長(zhǎng)期的工作中積累的大量經(jīng)驗(yàn) 資源加工 45 主要產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 中國(guó)科技文獻(xiàn)類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)、政策法規(guī)類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)、中外標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)、成果與專利類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)、科技名人與機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)、臺(tái)灣系列數(shù)據(jù)庫(kù)、公共信息數(shù)據(jù)庫(kù)、商務(wù)與貿(mào)易類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)等 8 各類(lèi)別，將近 110 個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù) 中國(guó)科技文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)、政策法規(guī)類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)、中外標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)、中國(guó)科技期刊全文庫(kù)、中國(guó)科技成果數(shù)據(jù)庫(kù)、成果與專利類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù) 中國(guó)期刊全文庫(kù)、中國(guó)優(yōu)秀學(xué)位論文全文庫(kù)、中國(guó)重要報(bào)紙全文庫(kù)、中國(guó)基礎(chǔ)教育知識(shí)倉(cāng)庫(kù)、中國(guó)醫(yī)院知識(shí)倉(cāng)庫(kù)、中國(guó)企業(yè)知識(shí)倉(cāng)庫(kù)、中國(guó)城市規(guī)劃建設(shè)知識(shí)倉(cāng)庫(kù)、中國(guó)專利數(shù)據(jù)庫(kù) 中國(guó)期刊全文庫(kù)、 中國(guó)優(yōu)秀學(xué)位論文全文庫(kù) 中國(guó)科技期刊全文庫(kù) 中國(guó)科技期刊全文庫(kù)、中國(guó)科技期刊引文庫(kù)、中國(guó)科技期刊文摘庫(kù)、外文科技期刊文摘庫(kù)、中國(guó)科技經(jīng)濟(jì)新聞數(shù)據(jù)庫(kù)、中國(guó)企業(yè)及產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)庫(kù) 萬(wàn)方數(shù)據(jù) 維普 清華同方 服務(wù)方式 鏡像、服務(wù)中心、會(huì)員 數(shù)據(jù)庫(kù)光盤(pán) 鏡像、服務(wù)中心、全文光盤(pán)、網(wǎng)上包庫(kù) 鏡像、全文光盤(pán)、網(wǎng)上包庫(kù) 萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品與同方和維普相比涉及范圍十分廣泛，能滿足用戶的不同需求，這是萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品最重要的優(yōu)勢(shì) 46 萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品與同方和維普相比較，萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)在種類(lèi)和數(shù)量上具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì) 萬(wàn)方 清華同方 維普 全文期刊 科技成果 學(xué)位論文 學(xué)術(shù)會(huì)議 科技新聞 法律法規(guī) 專利文獻(xiàn) 科研機(jī)構(gòu) 醫(yī)療衛(wèi)生 基礎(chǔ)教育 外文期刊 00 －已經(jīng)推出 －沒(méi)有推出 －即將推出 47 萬(wàn)方 萬(wàn)方數(shù)據(jù) —中國(guó)科技期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)自 1998 年開(kāi)始收集科技類(lèi)期刊，目前收錄 3000 種， 30 多萬(wàn)篇。 1999 年面世 同方 清華同方 —中國(guó)期刊網(wǎng)專題全文數(shù)據(jù)庫(kù)自 1994 年開(kāi)始收錄 ， 目前已經(jīng)收錄 6000 多種 ,約 620 萬(wàn)篇 ， 涉及所有學(xué)科范圍 ， 1996 年面世 維普 維普資訊 —中文科技期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 1989 — 1999 年收錄 7000 種 ， 2021 年以后收錄 12021 種 ， 總計(jì)約 480 萬(wàn)篇 。 99 年面世 全文期刊 當(dāng)前萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品與同方和維普在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是期刊全文庫(kù) 48 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 瀏覽格式、免費(fèi)看文摘、數(shù)據(jù)收錄少但是精、靈活的會(huì)員用戶服務(wù)、不缺篇 數(shù)據(jù)回溯年限短、有缺刊現(xiàn)象、收錄期刊種類(lèi)較少、更新速度比較慢 先進(jìn)的數(shù)據(jù)傳輸手段、數(shù)據(jù)更新頻率快、收集范圍廣 有缺篇現(xiàn)象、分類(lèi)混亂、瀏覽格式不與國(guó)際接軌、不能免費(fèi)獲取文摘 有缺篇現(xiàn)象、制作粗糙、瀏覽格式不與國(guó)際接軌、不能免費(fèi)獲取文摘 回溯年限長(zhǎng)、界面簡(jiǎn)單便于讀者使用、收錄種類(lèi)豐富 萬(wàn)方數(shù)據(jù) 維普 清華同方 萬(wàn)方期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品在質(zhì)量方面與同方和維普相比較優(yōu)勢(shì)不明顯 49 缺刊數(shù) 類(lèi)別 收錄齊率 收錄種數(shù) 核心期刊種數(shù) 1441 萬(wàn)方數(shù)據(jù) 重慶維普 清華同方 1441 1441 1361 1351 1361 50 ％ ％ ％ 50 60 49 49 49 萬(wàn)方期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品在核心期刊方面與同方和維普沒(méi)有太多差別 50 萬(wàn)方資源數(shù)據(jù)庫(kù)劣勢(shì)的分析 關(guān)鍵因素 主要表現(xiàn) ? 由于萬(wàn)方在 2021 年 8 月進(jìn)行股份制改造時(shí)公司組織架構(gòu)設(shè)置的不合理導(dǎo)致了其管理體系的混亂 ， 使數(shù)據(jù)庫(kù)的收集 、 整理 、 加工等一直到銷(xiāo)售都不能有效溝通與配合 ， 直接導(dǎo)致了產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)；內(nèi)容更新速度慢；新產(chǎn)品不能及時(shí)推出等現(xiàn)象 ? 銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力參差不齊 ， 主要業(yè)務(wù)骨干每年都能簽下幾百萬(wàn)的訂單 ， 相比之下很多銷(xiāo)售人員卻只能簽下幾十萬(wàn)的訂單 ， 這樣使整體銷(xiāo)售能力處在一個(gè)相對(duì)較低的水平 ? 由于缺少專業(yè)核心人才 ， 萬(wàn)方在研發(fā)能力上一直沒(méi)有太核心的技術(shù) ， 尤其在檢索軟件開(kāi)發(fā)上遲遲不能推出好的產(chǎn)品而檢索工具的好壞直接影響到產(chǎn)品的使用情況 ， 所以萬(wàn)方急需在研發(fā)能力上提高開(kāi)發(fā)能力 ， 推出新的產(chǎn)品 ? 由于萬(wàn)方公司的現(xiàn)金流出現(xiàn)大幅萎縮使資金支持出現(xiàn)了困難 ， 并導(dǎo)致了設(shè)備不能及時(shí)更新；研發(fā)資金不能到位；新產(chǎn)品缺少投入資金等現(xiàn)象 ? 萬(wàn)方公司事業(yè)部的組織模式使萬(wàn)方在業(yè)務(wù)模式上十分不合理 ， 各個(gè)事業(yè)部之間業(yè)務(wù)設(shè)置重疊 ， 資源不能有效利用 ， 人員大量浪費(fèi) ， 業(yè)務(wù)流程不清晰 ， 從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到推出沒(méi)有系統(tǒng)的規(guī)劃 ? 部門(mén) 之間對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)與了解，大家對(duì)新產(chǎn)品的推出概念模糊不清；市場(chǎng)部門(mén)得到的客戶需求信息不能及時(shí)傳遞到資源建設(shè)部 管理系統(tǒng) ? 期刊 全文庫(kù)不能及時(shí)更新 ? 產(chǎn)品制作周期不能滿足市場(chǎng)需求 產(chǎn)品制作 ? 不能開(kāi)發(fā)出高效的檢索工具 ? 不能獨(dú)立推出效益可觀的新產(chǎn)品 研發(fā)能力 ? 設(shè)備 不能及時(shí)更新 ? 研發(fā)資金不到位 資金支持 ? 沒(méi)有完備的產(chǎn)品生產(chǎn)流程 ? 沒(méi)有建立真正的市場(chǎng)調(diào)研部門(mén) 業(yè)務(wù)模式 51 學(xué)位論文全文庫(kù) 學(xué)術(shù)會(huì)議論文全文庫(kù) 總體 正在編錄中，現(xiàn)未推出，計(jì)劃 2021年11月份推出兩萬(wàn)篇學(xué)位論文全文，現(xiàn)有 36萬(wàn)多條文摘庫(kù) 產(chǎn)品已經(jīng)推出 ， 1998－ 2021年約 1500個(gè)會(huì)議的全文庫(kù) ， 約 10萬(wàn)多篇；包括 30多萬(wàn)條的文摘庫(kù) 產(chǎn)品已經(jīng)推出，數(shù)據(jù)包括 2021－ 2021年 30000冊(cè)論文，國(guó)內(nèi)已經(jīng)超過(guò) 40價(jià)用戶，計(jì)劃年錄入量 正在編錄中，尚未推出，有 2021多個(gè)會(huì)議論文集 沒(méi)有計(jì)劃推出 沒(méi)有計(jì)劃推出 萬(wàn)方數(shù)據(jù) 維普 清華同方 在收集方面有一定優(yōu)勢(shì) 有明確的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 尚沒(méi)有涉足該領(lǐng)域，沒(méi)有構(gòu)成威脅 未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將集中在學(xué)位論文全文及會(huì)議全文，在學(xué)位論文全文方面萬(wàn)方與清華同方相比有一定劣勢(shì) 52 674 309 45 152 168 57 90 23 200 79 16 209 總 計(jì) 62 18 9 20 15 10 2 12 10 1 27 西北區(qū) 68 16 8 28 16 6 4 2 7 14 5 30 東北區(qū) 121 66 14 22 19 15 23 1 39 15 28 華北區(qū) 89 44 1 16 28 8 12 1 32 9 2 35 華中區(qū) 122 78 7 18 19 8 15 4 51 11 3 30 華南區(qū) 212 87 6 48 71 20 26 13 69 20 5 59 華東區(qū) 合計(jì) 會(huì)員 光盤(pán) 服務(wù) 鏡像 個(gè)人 政府 醫(yī)院 企業(yè) 情報(bào) 公圖 高校 服 務(wù) 方 式 用 戶 類(lèi) 型 萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)的主要用戶是高校圖書(shū)館和情報(bào)機(jī)構(gòu)，而高校圖書(shū)館和情報(bào)機(jī)構(gòu)的數(shù)量是有限的，因此在開(kāi)拓新用戶的同時(shí)必須深入挖掘老用戶的需求，不斷推出新產(chǎn)品 （ 2021 年 1 月 1 日－ 2021 年 6 月 30 日） 市場(chǎng)部用戶數(shù)量統(tǒng)計(jì) 53 1993 71 31 349 1542 147 33 166 286 102 1253 總 計(jì) 252 191 5 198 西北區(qū) 249 3 173 181 東北區(qū) 171 114 0 華北區(qū) 273 215 178 華中區(qū) 273 78 177 187 華南區(qū) 775 81 672 109 439 華東區(qū) 合計(jì) 會(huì)員 光盤(pán) 服務(wù) 鏡像 個(gè)人 政府 醫(yī)院 企業(yè) 情報(bào) 公圖 高校 服 務(wù) 方 式 用 戶 類(lèi) 型 萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的來(lái)源也主要是高校圖書(shū)館和情報(bào)機(jī)構(gòu) 市場(chǎng)部銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì) （ 2021 年 1 月 1 日－ 2021 年 6 月 30 日，單位：萬(wàn)元） 54 占萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)用戶總數(shù) 31%的高校圖書(shū)館帶來(lái)了 63%的銷(xiāo)售額，是最重要的客戶群；占用戶總數(shù) 8%的個(gè)人用戶對(duì)銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn)近乎為零，可以考慮不再發(fā)展 客戶數(shù)量： 674個(gè) 銷(xiāo)售額： 1992萬(wàn)元 不同客戶類(lèi)型對(duì)銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn)比較 8%13%7%30%8%12%14%31%63%高校情報(bào)所