武漢沿海賽洛城08年度營銷推廣策略報告552008年(編輯修改稿)
2025-02-01 09:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷 “ 奧運(yùn)火炬進(jìn)社區(qū)”活動 商業(yè)街商鋪逐步進(jìn)駐及營業(yè) 北大附中奠基及幼兒園開園 商業(yè)地產(chǎn)的啟動帶來的價值 08年啟動婚房臵業(yè)大行動 沿海會活動、業(yè)主聯(lián)誼會等 通過整合營銷的實施持續(xù)建立項目大盤形象和品牌，增加客戶上門和來電、來訪； 通過事件營銷推廣完成階段銷售目標(biāo)；同時利于提升現(xiàn)場人氣和強(qiáng)化銷售氛圍； 通過超級大盤的配套改善，提高現(xiàn)場人氣和居住率，促進(jìn)“老帶新” ； 活動營銷在全年開展，最大程度刺激客戶夠購買，并利于項目口碑傳播，提高現(xiàn)場銷售 08年賽洛城總體策略大綱 母親水窖 通過 “ 健康住宅 ● 母親水窖 ” 活動，樹立項目美譽(yù)度和品牌形象，以情感傳播拉近客戶與項目距離，促進(jìn)銷售； 企業(yè)品牌 利用 “ TOP10” 等其他榮譽(yù)與成績，提升項目產(chǎn)品價值感，讓客戶信賴、認(rèn)可產(chǎn)品 其他 配合集團(tuán)大型營銷主題活動，推動項目的銷售 整合營銷 項目品牌 利用項目獲得人居獎項、 07年銷售前三甲等榮譽(yù)與成績，提升項目產(chǎn)品價值感，讓客戶信賴、認(rèn)可產(chǎn)品 事件營銷 成熟配套 活動營銷 奧運(yùn) 火炬?zhèn)鬟f 通過 “奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f”事件，聚焦全城眼球，點燃大眾對項目的關(guān)注熱情，并結(jié)合奧運(yùn)相關(guān)活動整合媒體資源同步推廣，進(jìn)而提高項目人氣和銷售。 北大教育提速 以 “ 北大幼兒園開園 ” 和 “ 北大附中奠基 ” 為 08年項目教育賣點推廣，激發(fā)關(guān)注、重視教育投資客戶購買 商業(yè)地產(chǎn) 啟動 項目四期商業(yè)的開發(fā)完善了賽洛城的配套功能，充分提煉商業(yè)價值結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，提升大盤的配套價值和建立客戶購買信心 利用二期景觀廣場的開放， 推動實景看房；通過定期舉辦廣場活動提高現(xiàn)場人氣。 二期廣場開放 整合營銷 事件營銷 成熟配套 活動營銷 商業(yè)街開街 項目四期商業(yè)的開發(fā)完善了賽洛城的配套功能，充分提煉商業(yè)價值結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，將會大大提升大盤的配套價值和建立客戶購買信心 商業(yè)地產(chǎn)啟動 公交線路引進(jìn)、賽洛城社區(qū)巴士開通，改善了業(yè)主出行問題，解決客戶交通不便的問題 通過商業(yè)街商戶進(jìn)駐，達(dá)到提高現(xiàn)場人氣和增強(qiáng)生活氛圍，從而樹立客戶購買信心 交通改善 “ 沿海 400客戶熱線 ” 成立，為客戶提供了一個良好的服務(wù)平臺，促進(jìn)與客戶的交流溝通，有利于提升客戶滿渡度和忠誠度，增加口碑傳播和推薦購買 其他配套 整合營銷 事件營銷 成熟配套 活動營銷 婚房臵業(yè)大行動 通過婚房設(shè)計大賽、婚紗攝影、婚宴、婚慶禮儀等一系列主題活動實施和媒體炒作，在全城掀起賽洛城婚房臵業(yè)的“旋風(fēng)”席卷江城目標(biāo)客戶 沿海會活動 入伙活動 利用賽洛城一期第 4批入伙活動和收樓服務(wù)，提高客戶滿意度，提升項目美譽(yù)度，促進(jìn)口碑傳播 通過“車友會”、“投資理財會”等大型主題活動，提高現(xiàn)場人氣和深入產(chǎn)品了解，促進(jìn)別墅去化 定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會、沿海會活動，深化客戶感情，通過“老帶新”方式促進(jìn)銷售 其他主題活動 整合營銷 事件營銷 成熟配套 活動營銷 4月 13日 — 5月 16日 推盤 588套 主推二期 B區(qū)(B1B4))，一期附帶去化 主推二期 B區(qū)(B5B14))，一期附帶去化 主推二期 A區(qū)和三期 C C4，附帶 B區(qū)尾貨 主推三期 CC2，附帶前階段結(jié)轉(zhuǎn)尾貨 5月 22日 — 7月 18日 推盤 776套 7月 25日 — 9月 19日 推盤 1007套 9月 26日 — 11月 15日 推盤 454套 通過大盤差異化營銷推廣，啟動集團(tuán)整合營銷 —— “ 奧運(yùn)火炬進(jìn)社區(qū)”活動事件全城爆發(fā)，結(jié)合產(chǎn)品賣點“兩房變?nèi)俊边M(jìn)行 借奧運(yùn)營銷余熱，以活動營銷為主順勢推出“婚房臵業(yè)大行動”，在江城形成第二波賽洛宣傳“狂潮”，并集合產(chǎn)品、價格策略同步實施 持續(xù)“婚房”活動，通過“北大教育”和“商業(yè)地產(chǎn)啟動”等事件營銷，掀起賽洛城第三波高潮，配合品牌宣傳和“母親水窖”整合推廣 延展“婚房”活動，通過成熟配套營銷模式，整合“一期入伙、商業(yè)街進(jìn)駐、幼兒園開園”等利好，補(bǔ)充沿海會和相關(guān)主題活動 目標(biāo) 實現(xiàn) 08年 銷售 218893平米 實現(xiàn) 08年銷售 2214套 超級大盤的差異化營銷： 整合營銷 事件營銷 活動營銷 成熟配套 2021年年度賽洛城營銷推盤節(jié)奏 08年賽洛城第一次推盤節(jié)奏 主力推進(jìn) 二期 B區(qū) (B1B4)面積 32577平米 一期尾貨 (33211平米 ) 合計 78788平米 推廣周期 08年 4月 13日 5月 16日 銷售目標(biāo) 貨量 588套 (一期 190套 二期 B1B4區(qū) 368套 )，開盤目標(biāo)去化 315套。 營銷大綱 通過大盤差異化營銷推廣，啟動集團(tuán)整合營銷 —— “ 奧運(yùn)火炬進(jìn)社區(qū)”活動事件全城爆發(fā)，結(jié)合產(chǎn)品賣點“兩房變?nèi)俊边M(jìn)行 主題導(dǎo)語 沿海地產(chǎn) —— 做老百姓買的起的健康住宅； 沿海賽洛城 —— 品鑒 145萬方成熟大社區(qū)的名牌配套； 加油中國 —— 沿海地產(chǎn)“奧運(yùn)社區(qū)行” 。 表現(xiàn)訴求 產(chǎn)品特性：健康住宅 ，彈性自由組合空間”，“ 80余平米兩方變?nèi)?，您說了算” 策略執(zhí)行 執(zhí)行：通過樣板房開放和產(chǎn)品發(fā)布會讓二期產(chǎn)品高調(diào)上市，結(jié)合奧運(yùn)社區(qū)活動、巡展、房交會、 車友會、夜間看房、商業(yè)街開街等活動進(jìn)行蓄客 價格：采取中低價入市和小步快跑，逐步提高的價格策略 媒體整合 前期戶外、公交車身、網(wǎng)絡(luò)推廣為主，從大盤形象導(dǎo)入市場，后期通過報紙、短信、電視等媒體具體深入實施 08年營銷策略階段實施推進(jìn)表一 08年賽洛城第二次推盤節(jié)奏 主力推進(jìn) 二期 B區(qū) (B5B14) 面積 67521平米， 推廣周期 08年 5月 22
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