商務公寓中的巨擘ppt課件(編輯修改稿)
2025-01-31 23:03 本頁面
【文章內容簡介】 均價 8800元 ? 一組模糊的數(shù)據(jù)說明一個清晰的問題 – 北京 50人以下的中小公司占企業(yè)總量的 85%平均需要辦公面積 m2而在中關村統(tǒng)計 2021年比 2021年同期這種公司增長 40% 行業(yè)環(huán)境分析 （北京商務公寓需求量） 很明顯的行業(yè)特征：市場空間大 市場供應小 CBD區(qū)域競爭小 本案分析 （背景分析） ? 作為 CBD體量較大的項目，在前期規(guī)劃設計中其中商務公寓的設計在體量的設計上比較少（只有一棟 L型公寓明確為商務公寓） ? 開發(fā)商擔心政府出臺制約商務公寓和純居住公寓的使用限制 ? 從銷售終端反饋信息表明 ,消費者意向商務公寓的需求比較強烈 (來自于眾多的投資型客戶對今后客源的考慮 ) 本案分析 （產品分析） ? 位于 CBD良好的地理位置 ? 華貿中心公寓共 7棟，總量 20萬平米的 ? 都以住宅立項，可辦理 8成 20年按竭 ? 依托建筑集群，具有良好的商務環(huán)境和配套設施 ? 住宅的設計建設標準不能完全滿足商務公寓的使用 本案分析 （品牌力分析） 形象力 ： 較高來源于巨擘整體推廣 銷售力： 公寓的銷售良好 產品力： 作為商務公寓需要較大的改進 品牌力 SWOT分析 優(yōu)勢： 劣勢： 機會： ，加大銷售，加快回籠資金的速度 ，和市場空間 CBD 威脅： ，純居住公寓銷售起到負面作用 本案核心競爭力 ? 百萬平米建筑集群營造的商務環(huán)境和商務機會 本案核心問題 ? 更快更好銷售與整體高端形象之間的矛盾 定位 ? 商住公寓中的巨擘，商務公寓的高端產品 – 高端產品本身就是用來建立形象，在華貿中心整體高形象的條件下也不允許出現(xiàn)中底端產品這樣在保證銷售速度的同時也不至于影響大局。 – 高端產品可以獲得更多的利潤 – 高端產品可以提高進入華貿中心的門檻 本案目標受眾 ? 先讓我們看看是誰在使用商務公寓 – 1. 外地駐京機構 – 2. 廣告 、 傳播公司 – 3. 會計 、 律師事務所 – 4. 外貿 、 旅游服務公司 – 5. 裝飾 、 裝潢平面設計公司 – 6. 中介服務機構
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