柏半島嘉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操案(編輯修改稿)
2025-01-31 22:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1 2 4 3 5 6 7 8 9 10 11 12 13 項(xiàng)目整體推售分布圖 CHINA LAND ① 外接待銷(xiāo)售中心 /現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心 ② 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) (促銷(xiāo)活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)） ③ 主動(dòng)出擊，集團(tuán)直銷(xiāo) ④ 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)（ CRM管理） ⑤ 其它可利用資源 （公司內(nèi)部員工、合作伙伴、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等潛在資源） ? 營(yíng)銷(xiāo)推廣部署 ? 銷(xiāo)售渠道 CHINA LAND ? 賣(mài)點(diǎn)一： 臨海而居，“自然”無(wú)與倫比。 ? 賣(mài)點(diǎn)二： 位于東部經(jīng)濟(jì)帶，未來(lái)城市發(fā)展重點(diǎn)規(guī)劃，汕頭城市新座標(biāo)，未來(lái)升值潛力無(wú)限。 ? 賣(mài)點(diǎn)三： 藍(lán)水星樂(lè)園、市政綠化公園、海濱泳場(chǎng)近在咫尺，“樂(lè)園版”海濱住宅震撼登場(chǎng)。 ? 賣(mài)點(diǎn)四： 國(guó)際專(zhuān)業(yè)物業(yè)管理公司作為物業(yè)管理顧問(wèn)，星級(jí)物管 +國(guó)際品質(zhì)傾力奉獻(xiàn)。 ? 賣(mài)點(diǎn)五： 汕頭標(biāo)志性景觀(guān)大盤(pán)，理想的高尚居住社區(qū)。 ? 賣(mài)點(diǎn)六： 戶(hù)戶(hù)海景園林景觀(guān)房，超值性?xún)r(jià)比。 ? 賣(mài)點(diǎn)七： 入戶(hù)花園、躍式等眾多創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以產(chǎn)品作為突破，引領(lǐng)新汕頭房產(chǎn)市場(chǎng)。 ? 賣(mài)點(diǎn)八： 低密度和親近海洋的建筑空間，濱海城居生活敬請(qǐng)期待。 ? 賣(mài)點(diǎn)九： 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，傾力打造 21世紀(jì)汕頭濱海高尚社區(qū)。 ? 賣(mài)點(diǎn)十： 地中海風(fēng)情主題商業(yè)街，社區(qū)配套生活不假外求。 ? 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 ? 賣(mài)點(diǎn)提煉 CHINA LAND ? 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 ?宣傳推廣費(fèi)用比例 宣傳推廣費(fèi)用建議： 首期銷(xiāo)售總額的 %： 銷(xiāo)售額（按 6億元計(jì)） X %=￥ 720萬(wàn) 其中，各宣傳媒體的投放費(fèi)用將占總推廣費(fèi)用的 90%左右（媒體投放比例見(jiàn)下表），余下約 10%屬于項(xiàng)目促銷(xiāo)活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用。即： 宣傳媒體投放總費(fèi)用： 6億元 *%*90%＝￥ 648萬(wàn) CHINA LAND ? 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 ? 各宣傳媒體投放比例 媒體 費(fèi)用比例 費(fèi)用預(yù)算 新聞綜合頻道、公共頻道、市有線(xiàn)翡翠、本港臺(tái) 23% 約 149萬(wàn) 汕頭日?qǐng)?bào)、汕頭特區(qū)晚報(bào) 40% 約 259萬(wàn) 戶(hù)外大牌、燈箱、刀旗 24% 約 156萬(wàn) 樓書(shū)，海報(bào)， DM單張 2% 約 12萬(wàn) 車(chē)體及澄海、潮州、潮陽(yáng)等連接汕頭的高速公路出入口的戶(hù)外廣告牌 7% 約 45萬(wàn) 短信發(fā)布 2% 約 12萬(wàn) 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)及展銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的包裝（拱門(mén)、空飄氣球、橫幅、吊旗等） 2% 約 12萬(wàn) 合計(jì)： 100% 648萬(wàn) CHINA LAND 第一階段：集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 （市場(chǎng)鋪墊期） 時(shí)間： 06年 6月初 —— 7月中接待中心啟用前 推貨：共 311套，約占總量 31%（ 7棟） CHINA LAND ? 利用集團(tuán)的人脈網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資源進(jìn)行關(guān)系行銷(xiāo)，回收部分開(kāi)發(fā)資金； ? 通過(guò)關(guān)系行銷(xiāo)， 在汕頭市場(chǎng)形成一定的議論和信息傳播； ? 圍繞 炒熱東區(qū)規(guī)劃、地塊發(fā)展前景 這個(gè)宣傳核心，利用媒體炒作、事件營(yíng)銷(xiāo)及公關(guān)活動(dòng)， 為下階段項(xiàng)目的正式推出作潛移默化的市場(chǎng)鋪墊 。 ? 集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 ?目的： CHINA LAND ?宣傳策略及媒體鋪排 ? 集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 宣傳策略 ?炒作東區(qū)未來(lái)規(guī)劃發(fā)展，使其逐漸成為城中討論的熱點(diǎn)； ?利用周邊藍(lán)水星、景觀(guān)路、綠花公園等規(guī)劃帶出地塊和發(fā)展前景； ?后期導(dǎo)入發(fā)展商品牌、項(xiàng)目品牌，初步建立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象。 推廣主題 ?“ 東區(qū)前景 —— 城市副中心，升值潛力無(wú)限” ?“項(xiàng)目前景 —— 未來(lái)城市新座標(biāo)，濱海人居新尺度” 公關(guān)活動(dòng) ? 聯(lián)合政府舉行“關(guān)于新東區(qū)規(guī)劃建設(shè)新聞發(fā)布會(huì)” ? 與政府部門(mén)聯(lián)合舉辦“新東區(qū)規(guī)劃座談會(huì)” ? “新濱海人居標(biāo)準(zhǔn)新聞研討會(huì)” 媒體組合 ? 戶(hù)外廣告 ： 市內(nèi)主要路段設(shè)臵項(xiàng)目 形象廣告牌 ； 設(shè)東區(qū)規(guī)劃藍(lán)圖和規(guī)劃說(shuō)明告示牌； 施工現(xiàn)場(chǎng)周邊設(shè)立圍墻廣告； 翠茵景苑會(huì)所外墻玻璃掛大型形象廣告噴畫(huà) ? 報(bào)紙廣告 ： 以新聞報(bào)導(dǎo)和軟文炒作配合事件營(yíng)銷(xiāo)； ? 3D廣告片制作： 剪輯成 45” 、 30” 、 15” CHINA LAND 集團(tuán)內(nèi)部員工召開(kāi)“柏嘉半島產(chǎn)品介紹會(huì)” ，向員工介紹： ? 項(xiàng)目情況、產(chǎn)品設(shè)計(jì)特色和賣(mài)點(diǎn) ? 員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的優(yōu)惠 ? 轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠（最好能設(shè)立員工轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)金以作激勵(lì)） ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的期限（ 5月中至 7月 1日前） ? 派發(fā) “關(guān)于嘉柏半島即將開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的通知” 及相關(guān)項(xiàng)目資料； ?內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu)具體操作 ? 集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 CHINA LAND ? 接到通知后 15個(gè)工作日內(nèi)，統(tǒng)計(jì)出內(nèi)部認(rèn)購(gòu)量，報(bào)房產(chǎn)公司銷(xiāo)售部； ? 認(rèn)購(gòu)手續(xù)： 6月 15日前交定金￥ 20220，簽訂 《 商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議 》 ，于 7月 1日前交付首期； ? 整體額外折扣低于入市價(jià)的 5%8%幅度 (9295折）； ? 折扣優(yōu)惠必須是員工本人或直系親屬方能享受，轉(zhuǎn)介紹的親友或集團(tuán)以外人員則以統(tǒng)一額外 97折； ? 已認(rèn)購(gòu)的員工給予付款方式上的優(yōu)惠，但必須保證 7月 1日前交付首期。 ? 集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 ? 員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)細(xì)則： CHINA LAND ? 集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 ? 同期其他工作配合： ? 在接待中心啟用之前，暫以翠茵景苑的銷(xiāo)售中心為接待點(diǎn)，以原有銷(xiāo)售人員為銷(xiāo)售主體； ? 做好前期銷(xiāo)售人員培訓(xùn)工作； ? 利用集團(tuán)的人脈網(wǎng)絡(luò)資源，對(duì)黨政企事業(yè)單位及大型企業(yè)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)； ? 開(kāi)展向有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)引入公交車(chē)線(xiàn)路的工作； ? 為項(xiàng)目商業(yè)街的配套物色適合的入駐商家，同時(shí)與各商家洽談“錦峰會(huì)”會(huì)員消費(fèi)優(yōu)惠的事宜； ? 聯(lián)系和推進(jìn)丹霞小學(xué)和中學(xué)的聯(lián)合辦校事宜。 CHINA LAND 第二階段：市場(chǎng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 （市場(chǎng)認(rèn)知期） 時(shí)間： 06年 7月中（接待中心啟用） —— 06年 9月中（藍(lán)水星試業(yè)前） 推貨：舊貨明推，新貨暗推
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