柏半島嘉營銷實操案(編輯修改稿)
2025-01-31 22:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1 2 4 3 5 6 7 8 9 10 11 12 13 項目整體推售分布圖 CHINA LAND ① 外接待銷售中心 /現(xiàn)場銷售中心 ② 活動營銷 (促銷活動及公關活動） ③ 主動出擊，集團直銷 ④ 客戶營銷（ CRM管理） ⑤ 其它可利用資源 （公司內(nèi)部員工、合作伙伴、關系網(wǎng)絡等潛在資源） ? 營銷推廣部署 ? 銷售渠道 CHINA LAND ? 賣點一： 臨海而居，“自然”無與倫比。 ? 賣點二： 位于東部經(jīng)濟帶，未來城市發(fā)展重點規(guī)劃，汕頭城市新座標，未來升值潛力無限。 ? 賣點三： 藍水星樂園、市政綠化公園、海濱泳場近在咫尺，“樂園版”海濱住宅震撼登場。 ? 賣點四： 國際專業(yè)物業(yè)管理公司作為物業(yè)管理顧問，星級物管 +國際品質(zhì)傾力奉獻。 ? 賣點五： 汕頭標志性景觀大盤，理想的高尚居住社區(qū)。 ? 賣點六： 戶戶海景園林景觀房，超值性價比。 ? 賣點七： 入戶花園、躍式等眾多創(chuàng)新設計，以產(chǎn)品作為突破，引領新汕頭房產(chǎn)市場。 ? 賣點八： 低密度和親近海洋的建筑空間，濱海城居生活敬請期待。 ? 賣點九： 強強聯(lián)手，傾力打造 21世紀汕頭濱海高尚社區(qū)。 ? 賣點十： 地中海風情主題商業(yè)街，社區(qū)配套生活不假外求。 ? 營銷推廣策略 ? 賣點提煉 CHINA LAND ? 營銷推廣策略 ?宣傳推廣費用比例 宣傳推廣費用建議： 首期銷售總額的 %： 銷售額（按 6億元計） X %=￥ 720萬 其中，各宣傳媒體的投放費用將占總推廣費用的 90%左右（媒體投放比例見下表），余下約 10%屬于項目促銷活動及公關活動的費用。即： 宣傳媒體投放總費用： 6億元 *%*90%＝￥ 648萬 CHINA LAND ? 營銷推廣策略 ? 各宣傳媒體投放比例 媒體 費用比例 費用預算 新聞綜合頻道、公共頻道、市有線翡翠、本港臺 23% 約 149萬 汕頭日報、汕頭特區(qū)晚報 40% 約 259萬 戶外大牌、燈箱、刀旗 24% 約 156萬 樓書，海報， DM單張 2% 約 12萬 車體及澄海、潮州、潮陽等連接汕頭的高速公路出入口的戶外廣告牌 7% 約 45萬 短信發(fā)布 2% 約 12萬 銷售現(xiàn)場及展銷現(xiàn)場的包裝（拱門、空飄氣球、橫幅、吊旗等） 2% 約 12萬 合計： 100% 648萬 CHINA LAND 第一階段：集團內(nèi)部認購期 （市場鋪墊期） 時間： 06年 6月初 —— 7月中接待中心啟用前 推貨：共 311套，約占總量 31%（ 7棟） CHINA LAND ? 利用集團的人脈網(wǎng)絡和關系資源進行關系行銷，回收部分開發(fā)資金； ? 通過關系行銷， 在汕頭市場形成一定的議論和信息傳播； ? 圍繞 炒熱東區(qū)規(guī)劃、地塊發(fā)展前景 這個宣傳核心，利用媒體炒作、事件營銷及公關活動， 為下階段項目的正式推出作潛移默化的市場鋪墊 。 ? 集團內(nèi)部認購期 ?目的： CHINA LAND ?宣傳策略及媒體鋪排 ? 集團內(nèi)部認購期 宣傳策略 ?炒作東區(qū)未來規(guī)劃發(fā)展，使其逐漸成為城中討論的熱點； ?利用周邊藍水星、景觀路、綠花公園等規(guī)劃帶出地塊和發(fā)展前景； ?后期導入發(fā)展商品牌、項目品牌，初步建立項目的市場形象。 推廣主題 ?“ 東區(qū)前景 —— 城市副中心，升值潛力無限” ?“項目前景 —— 未來城市新座標，濱海人居新尺度” 公關活動 ? 聯(lián)合政府舉行“關于新東區(qū)規(guī)劃建設新聞發(fā)布會” ? 與政府部門聯(lián)合舉辦“新東區(qū)規(guī)劃座談會” ? “新濱海人居標準新聞研討會” 媒體組合 ? 戶外廣告 ： 市內(nèi)主要路段設臵項目 形象廣告牌 ； 設東區(qū)規(guī)劃藍圖和規(guī)劃說明告示牌； 施工現(xiàn)場周邊設立圍墻廣告； 翠茵景苑會所外墻玻璃掛大型形象廣告噴畫 ? 報紙廣告 ： 以新聞報導和軟文炒作配合事件營銷； ? 3D廣告片制作： 剪輯成 45” 、 30” 、 15” CHINA LAND 集團內(nèi)部員工召開“柏嘉半島產(chǎn)品介紹會” ，向員工介紹： ? 項目情況、產(chǎn)品設計特色和賣點 ? 員工內(nèi)部認購的優(yōu)惠 ? 轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠（最好能設立員工轉(zhuǎn)介紹獎金以作激勵） ? 內(nèi)部認購的期限（ 5月中至 7月 1日前） ? 派發(fā) “關于嘉柏半島即將開始內(nèi)部認購的通知” 及相關項目資料； ?內(nèi)部員工認購具體操作 ? 集團內(nèi)部認購期 CHINA LAND ? 接到通知后 15個工作日內(nèi)，統(tǒng)計出內(nèi)部認購量，報房產(chǎn)公司銷售部； ? 認購手續(xù)： 6月 15日前交定金￥ 20220，簽訂 《 商品房認購協(xié)議 》 ，于 7月 1日前交付首期； ? 整體額外折扣低于入市價的 5%8%幅度 (9295折）； ? 折扣優(yōu)惠必須是員工本人或直系親屬方能享受，轉(zhuǎn)介紹的親友或集團以外人員則以統(tǒng)一額外 97折； ? 已認購的員工給予付款方式上的優(yōu)惠，但必須保證 7月 1日前交付首期。 ? 集團內(nèi)部認購期 ? 員工內(nèi)部認購細則： CHINA LAND ? 集團內(nèi)部認購期 ? 同期其他工作配合： ? 在接待中心啟用之前，暫以翠茵景苑的銷售中心為接待點，以原有銷售人員為銷售主體； ? 做好前期銷售人員培訓工作； ? 利用集團的人脈網(wǎng)絡資源，對黨政企事業(yè)單位及大型企業(yè)進行團購直銷； ? 開展向有關部門申請引入公交車線路的工作； ? 為項目商業(yè)街的配套物色適合的入駐商家，同時與各商家洽談“錦峰會”會員消費優(yōu)惠的事宜； ? 聯(lián)系和推進丹霞小學和中學的聯(lián)合辦校事宜。 CHINA LAND 第二階段：市場內(nèi)部認購期 （市場認知期） 時間： 06年 7月中（接待中心啟用） —— 06年 9月中（藍水星試業(yè)前） 推貨：舊貨明推，新貨暗推
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