【文章內(nèi)容簡介】 注，蓄客 二期第一批開盤 房交會 奮斗活動推出，征集劇本、演員、裝修方案 4月 28日商業(yè)樣板段開放；商業(yè)業(yè)態(tài)定位的修正、點對點招商 烏托邦公開、選秀、定劇本 九街嘉年華、關(guān)于商業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣和軟性炒作、商業(yè)拼購計劃籌備 開盤、首映，展示青年模 FUN生活 創(chuàng)業(yè)大賽啟動、商業(yè)拼購計劃正式啟動 商業(yè)與住宅的推售相輔相成，前期住宅以商鋪為配套，中后期商鋪以住宅人流為依托，而商鋪的推售以招商為前提。 容創(chuàng)認為，在二期住宅形象與熱銷的階段，正是商鋪招商的好時機，主要通過線下點對點上門洽談與適當(dāng)?shù)能浳呐浜希ㄈ缍?FUN烏托邦公開之時軟文配合，或邀請商家現(xiàn)場觀看、活動贊助等）來實現(xiàn)。開盤后相信招商有了一定的進展，結(jié)合商家進駐的喜訊再行推廣商鋪出售，阻力會小得多。 8月 后續(xù)批次住宅發(fā)售 商業(yè)推售 10月 住宅發(fā)售 九街正式開街 本季度主要活動： 《 你我的奮斗 》 啟動 九園風(fēng)箏節(jié)活動 房展會相關(guān)活動 青年節(jié)活動 母親節(jié)感恩活動 端午節(jié)活動 開盤活動 1快樂童年六一活動等 推廣實施 4月推廣 主題 首付 9萬起，為 80減負 釋義：針對一期高層余房，以 “ 低價打動 ” +“ 精神共鳴 ” 全方位撼動客群買房意愿，竭力在二 期開盤之前將所有余房銷售完畢，為二期蓄客做充分鋪墊。 渴望，讓生活多點 FUN 釋義：以第一主題為要，逐步通過房交會、戶外、 DM、現(xiàn)場等媒體將二期形象滲透，將二期的精神主旨傳播，激發(fā)主題客群的生活，給他們一個充滿期待的 “ 青年模 FUN” 。 推廣道具 淘寶手冊、業(yè)主通訊、 DM直投 媒體運用 報廣、戶外、網(wǎng)絡(luò) 活動 春交會 《 你我的奮斗 》 征集載體建立（博客、論壇， ） 備注 ：關(guān)于媒體選擇和內(nèi)容訴求的說明： 工地現(xiàn)場和接待中心形象的全面更換（二期形象）； 除工地廣告牌以外，戶外全部更換為 “ 首付 9萬起，為 80減負 ” 的主題口號，重點做一期高層余房的推廣和促銷（ 3月底前完成）； 二期小樓書的完成； 3條公交線路車體廣告的出街（二期）； 針對市區(qū)高出租率社區(qū)的針對性媒體投放，重點推二期；（如直投等） 市區(qū)接待點的選址完成進入裝修，房交會后投入運營； 報紙投放軟文（高質(zhì)價比的詮釋）和形象塑造為主； 網(wǎng)絡(luò)以高質(zhì)價比、形象、 《 你我的奮斗 》 活動信息傳播為主； 網(wǎng)絡(luò)游戲在社區(qū)、博客和 空間的上傳； 備注 2：關(guān)于漫畫形象的應(yīng)用 角色營銷已成為目前很多品牌應(yīng)用的手段之一，為了更好地描述目標消費群體的形象，在 《 你我的奮斗 》 的基礎(chǔ)上，我們創(chuàng)作了對應(yīng)與情景劇主人公的漫畫形象，以達到吸引年輕的目標消費群體、消除和他們的溝通障礙、拉近和他們的心理距離的目的；在后續(xù)的推廣里，我們將應(yīng)用這一形象到戶外、網(wǎng)絡(luò)、樓書以及報廣里去，在不同的媒體上，對漫畫應(yīng)用的比重會有所區(qū)分。如戶外媒體將以標題為主、漫畫元素為輔的手法凸顯訴求主題；在樓書里漫畫將成為主角，以增強閱讀的快感等。 活動一：春交會 活動時間 09年 4月 10日 —13日 活動目的 ◆一期尾房熱力推售，通過優(yōu)惠吸引與現(xiàn)場氛圍，達成較大量的成交。 ◆二期形象全面入市，現(xiàn)場蓄客。 ◆ 《 你我的奮斗 》 全面啟動 活動推廣途徑 ◆短信告知； ◆套票； ◆房交會現(xiàn)場。 活動主要事件 ◆美女舉氣球全場巡走（吸引全場關(guān)注，引起市場話題，導(dǎo)引展廳位置） ◆樂隊表演（青年人比較喜歡的流行音樂（如許巍類個性化的流行音樂），用聲音吸引消費者前來，用表演讓消費者駐足） ◆汽車展示（與汽車公司合作，買房、買汽車都有額外優(yōu)惠，加固 “ 一房一車 ” 概念） ◆ 《 你我的奮斗 》 宣傳單發(fā)放及現(xiàn)場報名 ◆發(fā)送禮品、礦泉水 ◆現(xiàn)場展廳展示（沙盤、展板、物料、導(dǎo)購） 活動展廳布置 ◆汽車，及介紹購房、購車的優(yōu)惠說明； ◆兩個沙盤； ◆ 7塊展板：四個賣點、區(qū)域圖、總平圖、華榮置業(yè) ◆優(yōu)惠措施畫板（內(nèi)容請甲方確定） ◆在展廳頂上放氫氣球。（備選） 活動物料準備 ◆模特邀請（國外相貌姣好者， 6名） ◆模特使用的氣球（心型，上面有項目名字，和 FUN） ◆汽車（紫色） ◆ 7塊展板、優(yōu)惠措施信息板 ◆ 《 你我的奮斗 》 宣傳單 ◆裝好的物料包（直接給寫留言的消費者） ◆ 3000份礦泉水、禮品 啟動時間 09年 4月上旬 活動目的 結(jié)合項目的特征，發(fā)布啟動 《 你我的奮斗 》 的背景及目的，引發(fā)目標客群的關(guān)注，在參與活動達成精神共鳴的同時，也講項目形象推到關(guān)注最高點。 推廣載體 春交會宣傳單、論壇、博客、 （空間） 操作步驟 ◆建立報名及投稿系統(tǒng) ◆在寧波人比較喜歡的網(wǎng)站（天涯、東方熱線、焦點網(wǎng)、天一論壇等）上發(fā)布 《 你我的奮斗 》 啟動信息，征集劇本、演員、烏托邦的布置方案及布置物件； ◆逐步甄選出比較靠譜的 20份資料，準備為 5月的選秀做基礎(chǔ)。 工程配合 5月前完成多 FUN烏托邦的基本建筑構(gòu)造（無須全裝，留下客群設(shè)計的部分） 活動二： 《 你我的奮斗 》 啟動及征集 5月推廣 推廣主題 高質(zhì)價比的 “ FUN” ，等待不足惜 釋義：在 4月的形象、項目精神逐漸滲透客群之后，項目的主要賣點開始逐步解析，讓客群看到精神背后的物質(zhì)支撐。 “ 高質(zhì)價比 ” ，將產(chǎn)品、價格都做了很好的詮釋?！?等待不足惜 ” 則給予客群一個極度等待期待感。 推廣道具 淘寶手冊、業(yè)主通訊、 DM直投 媒體運用 報廣、軟文、戶外、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場 活動 《 你我的奮斗 》 場地公開、選秀、劇本、裝修方案公布 母親節(jié)、端午節(jié) 工程配合 “ 多 FUN烏托邦 ” 5月 10日前裝修完成 備注：關(guān)于媒體選擇和內(nèi)容訴求的說明： 嘉年華現(xiàn)場更多地以商業(yè)氛圍的營造為主； 所有戶外媒體宣傳主題更換為二期訴求； 在本月增加 高出租率社區(qū)的燈箱投放 ，重點推二期高質(zhì)價比的訴求； 市區(qū)接待點內(nèi)的布置為商業(yè)形象的宣傳留出專門的位置，把這里作為招商的橋頭堡，便于商家的接洽； 在 DM直投和客戶通訊上做招商和銷售進度的喜訊宣傳； 報紙投放軟文（高質(zhì)價比的詮釋）和形象塑造為主； 擴大網(wǎng)絡(luò)選擇的范圍，以 “ 高質(zhì)價比 ” 為主訴求，為項目蓄客；同時做招商和商業(yè)銷售的輔助推廣； 增加短信投放頻率，吸引客戶到市區(qū)接待點咨詢和看房； 活動三：多 FUN烏托邦公開、 《 你我的奮斗 》 選秀 +九街美食嘉年華 活動時間 5月 3日 活動目的 在一段時間的形象建立后，將目標客群吸引到項目現(xiàn)場，逐漸把精神的好感嫁接到項目上來。 以 “ 嘉年華 ” 的娛樂精神和美食的誘惑力，吸引商家、業(yè)主、來訪客戶、區(qū)域消費者參加，力求街區(qū)第一炮的成功！同時為完善的社區(qū)配套和商家所關(guān)注的人流增加有說服力的注腳。 推廣途徑 報廣、軟文、 DM、短信、網(wǎng)絡(luò) 主要事件 ◆客群到現(xiàn)場，參觀售樓部； ◆客群聚集到位于商業(yè)區(qū)的 “ 多 FUN烏托邦 ” ，看到商業(yè)的進度； ◆ 20位演員選秀、劇本和布置方案的結(jié)果公開； ◆客群現(xiàn)場投票，并抽取幸運觀眾；客群在烏托邦內(nèi)涂鴉，留下美好祝愿； ◆現(xiàn)場嘉年華活動的參與； ◆可為目標商家做小型的招商專場推介會； 活動現(xiàn)場布置 ◆背景板、指示牌、觀眾席、演員席、評委席； ◆項目展示、物料。 ◆飲料、事物。 活動物料準備 ◆主持人、評委、 20位選秀者、設(shè)計方