【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 注，蓄客 二期第一批開盤 房交會(huì) 奮斗活動(dòng)推出，征集劇本、演員、裝修方案 4月 28日商業(yè)樣板段開放；商業(yè)業(yè)態(tài)定位的修正、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商 烏托邦公開、選秀、定劇本 九街嘉年華、關(guān)于商業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣和軟性炒作、商業(yè)拼購(gòu)計(jì)劃籌備 開盤、首映，展示青年模 FUN生活 創(chuàng)業(yè)大賽啟動(dòng)、商業(yè)拼購(gòu)計(jì)劃正式啟動(dòng) 商業(yè)與住宅的推售相輔相成，前期住宅以商鋪為配套，中后期商鋪以住宅人流為依托，而商鋪的推售以招商為前提。 容創(chuàng)認(rèn)為，在二期住宅形象與熱銷的階段，正是商鋪招商的好時(shí)機(jī)，主要通過線下點(diǎn)對(duì)點(diǎn)上門洽談與適當(dāng)?shù)能浳呐浜希ㄈ缍?FUN烏托邦公開之時(shí)軟文配合，或邀請(qǐng)商家現(xiàn)場(chǎng)觀看、活動(dòng)贊助等）來實(shí)現(xiàn)。開盤后相信招商有了一定的進(jìn)展，結(jié)合商家進(jìn)駐的喜訊再行推廣商鋪出售，阻力會(huì)小得多。 8月 后續(xù)批次住宅發(fā)售 商業(yè)推售 10月 住宅發(fā)售 九街正式開街 本季度主要活動(dòng)： 《 你我的奮斗 》 啟動(dòng) 九園風(fēng)箏節(jié)活動(dòng) 房展會(huì)相關(guān)活動(dòng) 青年節(jié)活動(dòng) 母親節(jié)感恩活動(dòng) 端午節(jié)活動(dòng) 開盤活動(dòng) 1快樂童年六一活動(dòng)等 推廣實(shí)施 4月推廣 主題 首付 9萬起，為 80減負(fù) 釋義：針對(duì)一期高層余房，以 “ 低價(jià)打動(dòng) ” +“ 精神共鳴 ” 全方位撼動(dòng)客群買房意愿，竭力在二 期開盤之前將所有余房銷售完畢，為二期蓄客做充分鋪墊。 渴望，讓生活多點(diǎn) FUN 釋義：以第一主題為要，逐步通過房交會(huì)、戶外、 DM、現(xiàn)場(chǎng)等媒體將二期形象滲透，將二期的精神主旨傳播，激發(fā)主題客群的生活，給他們一個(gè)充滿期待的 “ 青年模 FUN” 。 推廣道具 淘寶手冊(cè)、業(yè)主通訊、 DM直投 媒體運(yùn)用 報(bào)廣、戶外、網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng) 春交會(huì) 《 你我的奮斗 》 征集載體建立（博客、論壇， ） 備注 ：關(guān)于媒體選擇和內(nèi)容訴求的說明： 工地現(xiàn)場(chǎng)和接待中心形象的全面更換（二期形象）； 除工地廣告牌以外，戶外全部更換為 “ 首付 9萬起，為 80減負(fù) ” 的主題口號(hào)，重點(diǎn)做一期高層余房的推廣和促銷（ 3月底前完成）； 二期小樓書的完成； 3條公交線路車體廣告的出街（二期）； 針對(duì)市區(qū)高出租率社區(qū)的針對(duì)性媒體投放，重點(diǎn)推二期；（如直投等） 市區(qū)接待點(diǎn)的選址完成進(jìn)入裝修，房交會(huì)后投入運(yùn)營(yíng)； 報(bào)紙投放軟文（高質(zhì)價(jià)比的詮釋）和形象塑造為主； 網(wǎng)絡(luò)以高質(zhì)價(jià)比、形象、 《 你我的奮斗 》 活動(dòng)信息傳播為主； 網(wǎng)絡(luò)游戲在社區(qū)、博客和 空間的上傳； 備注 2：關(guān)于漫畫形象的應(yīng)用 角色營(yíng)銷已成為目前很多品牌應(yīng)用的手段之一，為了更好地描述目標(biāo)消費(fèi)群體的形象，在 《 你我的奮斗 》 的基礎(chǔ)上，我們創(chuàng)作了對(duì)應(yīng)與情景劇主人公的漫畫形象，以達(dá)到吸引年輕的目標(biāo)消費(fèi)群體、消除和他們的溝通障礙、拉近和他們的心理距離的目的；在后續(xù)的推廣里，我們將應(yīng)用這一形象到戶外、網(wǎng)絡(luò)、樓書以及報(bào)廣里去，在不同的媒體上，對(duì)漫畫應(yīng)用的比重會(huì)有所區(qū)分。如戶外媒體將以標(biāo)題為主、漫畫元素為輔的手法凸顯訴求主題；在樓書里漫畫將成為主角，以增強(qiáng)閱讀的快感等。 活動(dòng)一：春交會(huì) 活動(dòng)時(shí)間 09年 4月 10日 —13日 活動(dòng)目的 ◆一期尾房熱力推售，通過優(yōu)惠吸引與現(xiàn)場(chǎng)氛圍，達(dá)成較大量的成交。 ◆二期形象全面入市，現(xiàn)場(chǎng)蓄客。 ◆ 《 你我的奮斗 》 全面啟動(dòng) 活動(dòng)推廣途徑 ◆短信告知； ◆套票； ◆房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。 活動(dòng)主要事件 ◆美女舉氣球全場(chǎng)巡走（吸引全場(chǎng)關(guān)注，引起市場(chǎng)話題，導(dǎo)引展廳位置） ◆樂隊(duì)表演（青年人比較喜歡的流行音樂（如許巍類個(gè)性化的流行音樂），用聲音吸引消費(fèi)者前來，用表演讓消費(fèi)者駐足） ◆汽車展示（與汽車公司合作，買房、買汽車都有額外優(yōu)惠，加固 “ 一房一車 ” 概念） ◆ 《 你我的奮斗 》 宣傳單發(fā)放及現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名 ◆發(fā)送禮品、礦泉水 ◆現(xiàn)場(chǎng)展廳展示（沙盤、展板、物料、導(dǎo)購(gòu)） 活動(dòng)展廳布置 ◆汽車，及介紹購(gòu)房、購(gòu)車的優(yōu)惠說明； ◆兩個(gè)沙盤； ◆ 7塊展板：四個(gè)賣點(diǎn)、區(qū)域圖、總平圖、華榮置業(yè) ◆優(yōu)惠措施畫板（內(nèi)容請(qǐng)甲方確定） ◆在展廳頂上放氫氣球。（備選） 活動(dòng)物料準(zhǔn)備 ◆模特邀請(qǐng)（國(guó)外相貌姣好者， 6名） ◆模特使用的氣球（心型，上面有項(xiàng)目名字，和 FUN） ◆汽車（紫色） ◆ 7塊展板、優(yōu)惠措施信息板 ◆ 《 你我的奮斗 》 宣傳單 ◆裝好的物料包（直接給寫留言的消費(fèi)者） ◆ 3000份礦泉水、禮品 啟動(dòng)時(shí)間 09年 4月上旬 活動(dòng)目的 結(jié)合項(xiàng)目的特征，發(fā)布啟動(dòng) 《 你我的奮斗 》 的背景及目的，引發(fā)目標(biāo)客群的關(guān)注，在參與活動(dòng)達(dá)成精神共鳴的同時(shí)，也講項(xiàng)目形象推到關(guān)注最高點(diǎn)。 推廣載體 春交會(huì)宣傳單、論壇、博客、 （空間） 操作步驟 ◆建立報(bào)名及投稿系統(tǒng) ◆在寧波人比較喜歡的網(wǎng)站（天涯、東方熱線、焦點(diǎn)網(wǎng)、天一論壇等）上發(fā)布 《 你我的奮斗 》 啟動(dòng)信息，征集劇本、演員、烏托邦的布置方案及布置物件； ◆逐步甄選出比較靠譜的 20份資料，準(zhǔn)備為 5月的選秀做基礎(chǔ)。 工程配合 5月前完成多 FUN烏托邦的基本建筑構(gòu)造（無須全裝，留下客群設(shè)計(jì)的部分） 活動(dòng)二： 《 你我的奮斗 》 啟動(dòng)及征集 5月推廣 推廣主題 高質(zhì)價(jià)比的 “ FUN” ，等待不足惜 釋義：在 4月的形象、項(xiàng)目精神逐漸滲透客群之后，項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)開始逐步解析，讓客群看到精神背后的物質(zhì)支撐。 “ 高質(zhì)價(jià)比 ” ，將產(chǎn)品、價(jià)格都做了很好的詮釋?！?等待不足惜 ” 則給予客群一個(gè)極度等待期待感。 推廣道具 淘寶手冊(cè)、業(yè)主通訊、 DM直投 媒體運(yùn)用 報(bào)廣、軟文、戶外、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 《 你我的奮斗 》 場(chǎng)地公開、選秀、劇本、裝修方案公布 母親節(jié)、端午節(jié) 工程配合 “ 多 FUN烏托邦 ” 5月 10日前裝修完成 備注：關(guān)于媒體選擇和內(nèi)容訴求的說明： 嘉年華現(xiàn)場(chǎng)更多地以商業(yè)氛圍的營(yíng)造為主； 所有戶外媒體宣傳主題更換為二期訴求； 在本月增加 高出租率社區(qū)的燈箱投放 ，重點(diǎn)推二期高質(zhì)價(jià)比的訴求； 市區(qū)接待點(diǎn)內(nèi)的布置為商業(yè)形象的宣傳留出專門的位置，把這里作為招商的橋頭堡，便于商家的接洽； 在 DM直投和客戶通訊上做招商和銷售進(jìn)度的喜訊宣傳； 報(bào)紙投放軟文（高質(zhì)價(jià)比的詮釋）和形象塑造為主； 擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)選擇的范圍，以 “ 高質(zhì)價(jià)比 ” 為主訴求，為項(xiàng)目蓄客；同時(shí)做招商和商業(yè)銷售的輔助推廣； 增加短信投放頻率，吸引客戶到市區(qū)接待點(diǎn)咨詢和看房； 活動(dòng)三：多 FUN烏托邦公開、 《 你我的奮斗 》 選秀 +九街美食嘉年華 活動(dòng)時(shí)間 5月 3日 活動(dòng)目的 在一段時(shí)間的形象建立后，將目標(biāo)客群吸引到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，逐漸把精神的好感嫁接到項(xiàng)目上來。 以 “ 嘉年華 ” 的娛樂精神和美食的誘惑力，吸引商家、業(yè)主、來訪客戶、區(qū)域消費(fèi)者參加，力求街區(qū)第一炮的成功！同時(shí)為完善的社區(qū)配套和商家所關(guān)注的人流增加有說服力的注腳。 推廣途徑 報(bào)廣、軟文、 DM、短信、網(wǎng)絡(luò) 主要事件 ◆客群到現(xiàn)場(chǎng)，參觀售樓部； ◆客群聚集到位于商業(yè)區(qū)的 “ 多 FUN烏托邦 ” ，看到商業(yè)的進(jìn)度； ◆ 20位演員選秀、劇本和布置方案的結(jié)果公開； ◆客群現(xiàn)場(chǎng)投票，并抽取幸運(yùn)觀眾；客群在烏托邦內(nèi)涂鴉，留下美好祝愿； ◆現(xiàn)場(chǎng)嘉年華活動(dòng)的參與； ◆可為目標(biāo)商家做小型的招商專場(chǎng)推介會(huì)； 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 ◆背景板、指示牌、觀眾席、演員席、評(píng)委席； ◆項(xiàng)目展示、物料。 ◆飲料、事物。 活動(dòng)物料準(zhǔn)備 ◆主持人、評(píng)委、 20位選秀者、設(shè)計(jì)方