【正文】 交比例來看， 2530最高，接近 60%。 客群年齡特性的三個啟示 ? 主要成交客群中， 2530歲的 80后為主體，在傳播中可以此群體為重點推廣對象； ? 其它年齡段分布比較平均，也占有 40%的成交額，在推廣上需要次重點均勻照顧到。但在成交中，其它年齡段（年長人群）比較注重現(xiàn)場實體，可依托活動、口碑效應(yīng)來擴(kuò)大推廣面。 ? 目前客群，不分年齡段，大多數(shù)對高層沒有特別抗性，品質(zhì)基礎(chǔ)上的價格仍是主要的觸動因素。 綜上分析，可知，青年模 FUN的業(yè)主可能是這樣一群人 : ? 區(qū)域： 鎮(zhèn)海、莊市等為主，拓展至四區(qū)在內(nèi)的大寧波區(qū)域。 ? 身份： 小白領(lǐng)，上升中的準(zhǔn)社會中堅力量。 ? 經(jīng)濟(jì)： 收入穩(wěn)定，積蓄不多，逐漸增多。 ? 年齡： 8086年之間出生。 ? 婚姻： 準(zhǔn)備結(jié)婚或剛剛結(jié)婚。 ? 精神： 樂觀、進(jìn)取，相信幸福。 ? 生活： 尋求安定，渴望歸屬，有自己的家。 ? 視點： 價格、便利、投資潛力 推廣主題 青年模 FUN的優(yōu)勢很多，客群也找到了，要對他們說什么？ 價格、生活便利、投資潛力，我們都有不可超越的絕對優(yōu)勢。 但是，我們要說的，是僅僅停留在他們可見的需求之上，還是給予更多？ 價格、區(qū)域潛力、產(chǎn)品、配套、園林 …… 綜合優(yōu)勢，才是青年模 FUN的真正魅力所在。 所以，我們的推廣說辭，就物質(zhì)說物質(zhì)？ NO！我們有更高尚的精神主旨。 把社區(qū)建造得這么完美，就是為了讓生活更具品質(zhì)感，超出生活的想象，讓幸福與歡樂不期自來 。 我們的生活理念是： 首付 9萬起，為 80減負(fù)（高層余房） 讓生活更多 FUN?。ǘ诟邔樱? 視覺表現(xiàn) 戶外 推廣手法 面對這樣一群熱血沸騰的青年，每天都有大量的信息刺激著他們的感官，我們要用什么方法來吸引他們的目光？引發(fā)他們的興趣？ 找到他們喜歡的行為模式 感性大于理性，首先要喜歡。 眼見為實，害怕被欺騙。 知識面窄，愛聽取輿論。 跟隨潮流，愛頭腦風(fēng)暴 自信上升，喜歡被贊賞 樹立典型形象，形成風(fēng)潮 做足宣傳、輿論工作 現(xiàn)場打動 正面興趣點激發(fā) 積極、正面的形象出現(xiàn) 線上形象發(fā)布，線下精神溝通，活動充實現(xiàn)場，輿論放大推廣效應(yīng)。 四大推廣法寶 1，線上形象發(fā)布：報廣、軟文、戶外 2，線下細(xì)節(jié)溝通： DM、產(chǎn)品說明書 3，網(wǎng)絡(luò)輿論引導(dǎo)：話題、征集、軟文 4，活動實體打動：活動、互動 形象發(fā)布 讓生活多點 FUN！ 線下傳播 能產(chǎn)生無限生活樂趣的產(chǎn)品 輿論導(dǎo)向 ？ 活動主題 ？ 話題突破點 奮斗 奮斗，是青年模 FUN目標(biāo)客群的主要精神面貌。 他們還不成熟，要為經(jīng)驗奮斗； 他們還不富有，要為金錢奮斗； 他們地位還不高，要為前途奮斗； 他們心性還不安穩(wěn)，要為情感奮斗； 他們?nèi)詿嵫序v，要為夢想奮斗。 以 “ 奮斗 ” 為精神溝通主線，告訴他們，青年模 FUN懂得他們的奮斗艱辛，理解他們的奮斗精神，更能為他們的奮斗提供最完滿的結(jié)局 ——找到生活與心靈歸屬的家園。 參照物 ：電視劇 《 奮斗 》 主人公為一個奮發(fā)有為的年輕人。他有兩個父親，于是他發(fā)現(xiàn)兩條生活道路。他有兩個戀人，于是他擁有兩種情感。他有一種理想，卻導(dǎo)致另一種現(xiàn)實。他有一種最可貴的精神，那就是不停地奮斗。 當(dāng)代城市主題表現(xiàn)當(dāng)代人面對的生活、愛情、事業(yè)等問題的態(tài)度，具體到每一個人物。精神層面是積極向上，堅持自我，頑強(qiáng)不屈。 人對完美的追求，以及在追求的過程中所面臨的困惑和窘境。 (我在這個故事里，讓生活總給他們送去叫他們感到 “ 意外的禮物 ” ，也就是叫他們哭笑不得的禮物，那是他們只能接受的 “ 現(xiàn)實 ” 。 )兩個姑娘間的友誼、嫉妒、理解等等。其中的一個女人頑強(qiáng)奮斗，只為了贏得另一個女人的尊重。男人間的競爭。男人對女人以及女人對男人的所謂的 “ 雙重需要 ” …… 《 奮斗 》 的主人公們 《 奮斗 》 的心靈歸屬地：心碎烏托邦 建一個青年模 FUN的 “ 多 FUN烏托邦 ” ? 把客群對 《 奮斗 》 的向往轉(zhuǎn)嫁到青年模 FUN上，走精神共鳴的捷徑； ? 讓 “ 多 FUN烏托邦 ” 成為話題，引發(fā)市場的關(guān)注； ? 拍攝一部青年模 FUN的 《 你我的奮斗 》 ，開展一系列活動營銷； ? 讓青年模 FUN的推廣手法成為全國典型。 《 你我的奮斗 》 內(nèi)容概略 人物介紹 陸波，男， 29歲，建筑設(shè)計師。在寧波讀完大學(xué)后，因為眷戀這座城市而留下來。經(jīng)過幾年的工作積累，已經(jīng)具備了一定的社會地位和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。是一個有才華，有主見，熱愛生活，注重情感的人，為自己的夢想努力奮斗。 邱琳，女， 27歲，服裝設(shè)計師。陸波的同居女友。發(fā)現(xiàn)風(fēng)景九園住著很多有品味的年輕人，于是盤下一個店鋪，開一個個性的服裝店。有才華，對自己喜愛的事物癡迷。熱心，經(jīng)常撮合他人的情感。但有時過于堅持自己而讓周圍的人受傷害。 楊曉璐，女， 25歲，插花師。熱愛大學(xué)的氛圍，于是在風(fēng)景九園租了一個商鋪開花店，和邱琳的商鋪相鄰，兩人成為好朋友。并一同住進(jìn)商業(yè)樓改造的 LOFT公寓。楊曉璐個性溫柔，富同情心，追求的人很多，但是對情感有自己的堅持。她的生活理念是：生活像花兒一樣純真絢爛。 向北，男， 26歲，成功的外貿(mào)經(jīng)理。年紀(jì)輕輕就積累了不少財富，買了一期的房子。一次來看房，順便逛商場，看到楊曉璐，一見鐘情。軟磨硬泡住進(jìn)陸波、邱琳和楊曉璐的 LOFT公寓里，和楊曉璐之間發(fā)生許多好玩的事情。是一個人生的享樂派，面對真正的情感，會很認(rèn)真。 故事情節(jié)大綱 邱琳和楊曉璐都是二期的業(yè)主，但是在二期交付之前，他們就已經(jīng)在風(fēng)景九園的商業(yè)體內(nèi)開了服裝店和花店。因為住的地方很遠(yuǎn)，他們一直想找個近的地方可以住。正巧有一間商鋪二層因為對方資金問題而閑置，無法用作其他商業(yè)用途，以很低的租金出租。原本是打算出租給商家做倉庫，但是他們租下來，改造成 LOFT公寓，三個人入住后，發(fā)現(xiàn)還多一個房間，被追求楊曉璐的向北看到，向北以要看著自己的房子裝修為由，住進(jìn)去了。四個人在從 LOFT裝修好，到二期交付并裝修結(jié)束，住了一年多，其中發(fā)生了很多故事。最后的結(jié)局是，邱琳和陸波在新房中完婚；楊曉璐退掉了原先買的房子，大賺一筆，和向北結(jié)婚，住進(jìn)了向北的房子。 家園介紹 四個人住在風(fēng)景九園的青年模 FUN，這是一個有 30萬方的大社區(qū)。項目自帶有 4萬方的高端商業(yè)，餐飲、購物、美容、足浴、 KTV、酒吧、通信、超市等一應(yīng)俱全，生活不假他求。園區(qū)內(nèi)，有 9個BLOCK圍合的組團(tuán)，每個園林里都有不同主題的江南園林，如水、山、城、井、泉、林等。青年模FUN是項目二期，由 4幢 20多層的高層圍合，住的都是奮斗在寧波的年輕人。有 7200平米的中心花園，和 6800平米的屋頂運動花園，花卉、草坪、亭、溪水、日式石條陣、橋、瀑布、籃球場、足球場、瑜珈平臺、太極臺、兒童游樂池、戲沙池等，景觀和運動都非常好。 生活介紹 他 們在自己的組團(tuán)內(nèi)，可以玩；也可以去別的組團(tuán)里玩；他們都喜歡住高層，看得高，望得遠(yuǎn)，景觀面大，可以看見寧波大學(xué)、甬江、 1000畝的生態(tài)園林，而且，他們喜歡高高在上的感覺，喜歡電梯的便利。他們的娛樂全部都在小區(qū)內(nèi)解決。他們結(jié)交了很多朋友，經(jīng)常一起組織活動，在其它 9個組團(tuán)的管家中心。 他們的性格不同，但是價值觀很相似。希望在寧波好好的生活著，為寧波奉獻(xiàn)，也享受寧波帶給他們的所有。他們在一起談?wù)摳鞣N工作的、時尚的、生活的、老家的事情，有說不完的話題。匯聚各地的人，很豐富。感覺生活有冒不完的新奇與樂趣。 實施步驟 ? 4月，通過房交會、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布 “ 你我的奮斗 —多 FUN烏托邦 ”的創(chuàng)建信息，征集劇本、演員、裝修方案。 ? 5月， “ 多 FUN烏托邦 ” 公開， 《 你我的奮斗 》 演員選秀、劇本確定。 ? 6月， 《 你我的烏托邦 》 首映，青年模 FUN的故事廣為流傳。 與推廣節(jié)奏的對應(yīng) 4月 7月 6月 5月 形象期導(dǎo)入，引發(fā)關(guān)