招商引資知識(shí)講座ppt課件(編輯修改稿)
2025-01-31 10:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 捷，善于決策； ?公關(guān)能力強(qiáng)，善于把握對(duì)方意圖； ?身體健康，氣質(zhì)好。 第三章 制訂談判方案 一、 明確談判目的 招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開(kāi)展。 招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)： 第一級(jí)的目標(biāo)是最高等級(jí)的目標(biāo)； 第二級(jí)的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo)， 第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)。 此外，在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí)，還要確定招商洽談的地點(diǎn)。 二、 制定談判策略 （ 1）調(diào)查了解合作方在招商洽談中的目的是什么？對(duì)方的各級(jí)目標(biāo)是什么？對(duì)方最終要達(dá)到一個(gè)什么目標(biāo)？對(duì)方可以作出哪些讓步？為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)對(duì)方最有利的條件是什么？要實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)對(duì)方最不利的因素是什么？ ?（ 2）在招商洽談前，要確定出我方在爭(zhēng)取最需要的東西。 ?（ 3）在以上工作的基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)的對(duì)策，也就是能否接受招商洽談對(duì)方所提出的交換條件。 ?（ 4）對(duì)招商洽談對(duì)方可能提出的各種要求和問(wèn)題應(yīng)有所準(zhǔn)備。 三、明確談判程序 ?談判程序也稱(chēng)談判議程，通常是指所談事項(xiàng)的先后次序及主要方法。具體的談判程序，應(yīng)根據(jù)不同招商洽談的情況來(lái)確定。 一般有以下幾種情況： ?第一種是先易后難。 ?第二種是先難后易。 ?第三種是混合型，
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