招商引資知識講座ppt課件-資料下載頁
2025-01-04 10:38本頁面
【正文】 洽談各方共同努力，尋求互利互惠的最佳結(jié)果；或者是招商洽談各方都獲得最大利益，即皆大歡喜。 三、把握分寸，有理有節(jié) ?談判時該緩則緩、該快則快，不能急躁，避免對方抓住弱點，造成對己不利局面； 四、提高洽談工作的效率 ?洽談前做好充分準(zhǔn)備，洽談人員必須具備相應(yīng)專業(yè)知識；洽談時語言表達清楚準(zhǔn)確，不輕易承諾；洽談遇到僵局可將所談問題暫且擱置，改談其他問題； 五、招商洽談人員相對穩(wěn)定 ?組建項目談判班子，明確洽談人員，條件允許還可有一套不出面的幕后班子，遇到緊急情況，幕后班子人員再走向前臺。 六、貨比三家 ?在招商項目洽談時，對某個招商項目，尤其是重大的招商項目，應(yīng)貨比三家，可多選擇幾家招商對象。這樣做不僅可以擴展招商對象，拓展我方談判人員的視野，了解該項目各方面的信息，而且可以加強我方在各招商對方中的談判地位，如果能將這個地位把握得很好，那么在該項目的招商中將會獲得意想不到的效果。 七、注意對外交往中的禮節(jié) ?注意對外交往中的禮節(jié)。 ?注意對外交往中的禁忌。 ?注意對外交往中的風(fēng)俗 八、及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn) ?每一個招商洽談人員都要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)經(jīng)驗。要對每一次的招商洽談進行及時的總結(jié)；只有及時的總結(jié)，才能從每一次的招商洽談中吸取成功的經(jīng)驗或失敗的教訓(xùn)，從而達到不斷提高招商洽談水平的目的。 謝謝大家！
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