【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定位 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系分析 項(xiàng)目總推廣定位 營(yíng)銷傳播目標(biāo) 營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略 定位策略 案名 廣告總精神 推廣姿態(tài)及風(fēng)格 階段性廣告語 推廣節(jié)奏及戰(zhàn)術(shù) 入市背景及分析 四 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營(yíng)銷傳播目標(biāo) 三 項(xiàng)目的品質(zhì)與形象定位 （一）打造新區(qū)具有豐厚文化內(nèi)涵的中高檔精品居住區(qū)和商業(yè)物業(yè) ； 針對(duì)周邊的市場(chǎng)形勢(shì)及區(qū)域的特點(diǎn)，不難發(fā)現(xiàn)，在周邊市場(chǎng)項(xiàng)目中，同質(zhì)化產(chǎn)品較多，一般缺乏鮮明的賣點(diǎn)，區(qū)內(nèi)暫時(shí)還沒有風(fēng)吹草動(dòng)品位和中高檔次的樓盤，所以本項(xiàng)目若要一鳴驚人，就必須緊密把握市場(chǎng)，從中檔中突圍而出，開創(chuàng)另類的 “精品 +文化內(nèi)涵” 的樓盤開發(fā)模式，實(shí)實(shí)在在從產(chǎn)品的開發(fā)理念、建筑用料、建筑質(zhì)量、科技包裝等方面入手，做到精益求精，快人一步，與此同時(shí)賦予樓盤豐富的文化內(nèi)涵，最大限度地提高樓盤的附加值。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?我要去那里 ? 三 （二）形象品質(zhì) —— 成熟社區(qū)，旺中帶靜； —— 新區(qū)首屈一指的精品學(xué)區(qū)小城； —— 宜商宜??； —— 具有可觀的投資價(jià)值； —— 擁有整個(gè)縣城最好的文化教育氛圍 —— 24小時(shí)封閉式管理的安全文明小區(qū) 。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營(yíng)銷策略 塑造本項(xiàng)目鮮明獨(dú)特的市場(chǎng)形象，挖掘提煉并讓市場(chǎng)明確認(rèn)知到本項(xiàng)目與眾不同的獨(dú)特賣點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)健點(diǎn)。為此，精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位、有力的 usp（獨(dú)特的銷售主張）主題，確立市場(chǎng)的差異化是我們?cè)跔I(yíng)銷推廣中的延展主線。本項(xiàng)目正式開盤至推售期間，是一個(gè)將學(xué)府苑逐步推向市場(chǎng)、提高人氣，進(jìn)而促進(jìn)銷售的過程。因此在銷售中一定要做到“ 有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn) ”地推出物業(yè)。營(yíng)銷策略方案如下： 采取嚴(yán)格的銷控管理 實(shí)行“低開高走”的價(jià)格策略 銷售各階段與廣告促進(jìn)密切聯(lián)動(dòng) 適時(shí)采用直接有力的促銷活動(dòng)、必要時(shí)采取行銷。 酌情進(jìn)行銷售政策的合理調(diào)整 提升物業(yè)品質(zhì)策略，主要通過售樓部、樣板房裝修來體現(xiàn) . 三 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 主要宣傳語 尊貴品質(zhì) 教 育 居住改變生活 居住改變命運(yùn) 小康不小康、關(guān)鍵看住房 新城市的生活空間 優(yōu)居、居優(yōu)、居住可以讓人如此驕傲 狀元地段、狀元樓盤 讓您的孩子贏在起跑線上 孟母三遷，擇鄰而居 讓每個(gè)孩子都看到自已的未來 置業(yè)學(xué)府苑、置業(yè)輝煌未來 三 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 建立品牌美譽(yù) 建立區(qū)域認(rèn)同 建立品牌高度 絕對(duì)的品牌高度 絕對(duì)的項(xiàng)目高度 絕對(duì)的圈子高度 建立產(chǎn)品標(biāo)桿 建立項(xiàng)目品質(zhì) 使命 /目標(biāo) 策略 /方向 灌云新區(qū)偉大發(fā)現(xiàn)、密境解密 最后人居密境、不可復(fù)制的超越 手段 /利益 百年基業(yè)贏人生 新灌云 〃 你的接班人準(zhǔn)備好了？ 新灌云教育俱樂部 百年學(xué)府重地 新貴生長(zhǎng)基地 現(xiàn)房限房開盤 三 營(yíng)銷傳播戰(zhàn)術(shù)分解 三 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第一階段 三大傳播手段 公關(guān)傳播 四大傳播手段 體驗(yàn)傳播 媒介傳播 三 特效傳播 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 一、案名建議 案名必須符合目標(biāo)客戶的心理，好的案名有利于項(xiàng)目推廣。 案名備選： 金榜世家 金榜名苑 詮釋 案名大氣，不落俗套。 符合消費(fèi)者望子成龍的心理。 營(yíng)銷分析 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 椐據(jù)我司深入的市場(chǎng)調(diào)查，及結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，我司建議： ?開盤日初步定為 2021年 10月（選擇吉日）。 ?盡早入市可以在銷售高峰期到來的時(shí)候進(jìn)行預(yù)熱。 ?避開傳統(tǒng)的銷售淡季。 ?進(jìn)入銷售黃金期，市民選房熱情較高。 入市時(shí)間建議 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 本項(xiàng)目需要用包裝打造形象，用細(xì)節(jié)體現(xiàn)尊貴。 售樓部 ?售樓部已定，外立面與內(nèi)裝飾要加以修飾，如圖示。 ?于 20210年 08月 18日前完成裝修并驗(yàn)收。 ?在入口就要營(yíng)造一個(gè)體現(xiàn)身份的氣氛，要有一種大氣的感覺。 ?與門相對(duì)的墻壁掛一幅小區(qū)全景圖（鳥瞰圖） ?大廳的右側(cè)擺放接待臺(tái) ?中央擺放小區(qū)規(guī)劃模型、樓盤模型和戶型模型 ?樓盤效果圖和平面圖懸掛于墻壁的顯眼處 ?五證制作成展板掛于墻體或立在地面 ?銷控板 ?其他渲染現(xiàn)場(chǎng)感性氣氛的展板和裝飾物 ?電視宣傳片的反復(fù)播放 案場(chǎng)包裝 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 樣板房 建議做 23套風(fēng)格不同的樣板房。 完成時(shí)間： 2021月 9月底前完成并驗(yàn)收（開盤之前）。 樣板房主要要凸現(xiàn)業(yè)主尊榮華貴及書香門第之氣，體現(xiàn)文化主題。 考慮因素：樓層景觀、朝向、視野等因素?？礃峭ǖ赖牟贾煤透鞣N導(dǎo)示系統(tǒng)的標(biāo)明。 重點(diǎn)因素：采用特種隔音玻璃，解決嘈雜問題 其他：體現(xiàn)出品位感，如在樣板房入口處安置一個(gè)非常有服務(wù)水平的保安或侍者（配有專門的有檔次的服裝、鞋帽、手套等），用一種專業(yè)的服務(wù)姿態(tài)為客戶做看房指引。讓客戶感受到受到不一般的尊重和體現(xiàn)個(gè)人的優(yōu)越感。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 圍墻 營(yíng)造周圍施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境可以體現(xiàn)發(fā)展商的管理水平、塑造項(xiàng)目整體形象和提升客戶的購買信心。 主要在項(xiàng)目靠門口路上圍墻廣告，內(nèi)容以圖片為主，與消費(fèi)者的購房心理相符。同時(shí)在居民通道上做少量的圍墻廣告。 項(xiàng)目周邊主要路段插布燈桿旗、彩旗 樓體 待主體結(jié)構(gòu)封頂后，可在樓體上懸掛大型顯眼條幅。主要宣傳項(xiàng)目的獲得的政府部門的祝賀，增加市民的信心。 戶外 可在市中心幾處人口集中的地方做大型廣告牌，圖片以小區(qū)鳥瞰圖為主。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 樓書 經(jīng)過我司對(duì)灌云的房地產(chǎn)進(jìn)行深入的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多開發(fā)商制作樓書沒有 “ 一見鐘情 ” 之感，我司認(rèn)為在樓書的制作方面一定要下絕對(duì)的功夫，符合消費(fèi)者心理的精美樓書可以激起購買者對(duì)樓盤的興趣。 由于消費(fèi)者具有二重性，同樣樓書的制作可分兩個(gè)方面來迎合消費(fèi)者的心理。 一方面要體現(xiàn)樓盤的檔次，體現(xiàn)消費(fèi)者的身份，與名校為鄰，可讓孩子贏在起跑線上。 另一方面要讓消費(fèi)者感受到城市人生活的便利，社區(qū)周圍配套實(shí)施完善。 宣傳單張 宣傳單張盡可能用較好的紙質(zhì)，以體現(xiàn)樓盤的檔次。主要內(nèi)容有：項(xiàng)目地段圖、效果圖、優(yōu)勢(shì)、售樓地址、電話、開發(fā)商名稱等，同時(shí)輔以少量經(jīng)典戶型。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? A、渠道傳播 ? 針對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)客層的特性，項(xiàng)目的營(yíng)銷手段不能采取一般項(xiàng)目常規(guī)的媒介選擇，下面我們根據(jù)客層的閱讀習(xí)慣以及經(jīng)常到達(dá)的場(chǎng)所提出幾種特效營(yíng)銷渠道。 ? 大眾媒體的信息到達(dá) ? 憑借大眾媒體的覆蓋力，在市場(chǎng)廣泛認(rèn)知中樹立項(xiàng)目卓越的品牌形象。 使用報(bào)紙、電視及戶外三種方式。 ? 一對(duì)一精確媒介 —— 直郵 ? 對(duì)于客層稀薄的高端客戶，使用印刷精美的直郵宣傳冊(cè)，具有比較高的信息傳達(dá)精確度。 ? 高端場(chǎng)所 POP展示系統(tǒng) 第一階段 三 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第一階段 XX大師現(xiàn)場(chǎng)講壇 學(xué)院派真龍開場(chǎng) 緊貼奧運(yùn)大國(guó)崛起之勢(shì) ,” 三人行必有我?guī)煛?、“文化的中?guó)人文的豪宅” …… 弘揚(yáng)國(guó)學(xué)精神 ,吸引中原對(duì)于國(guó)學(xué)、家族傳承、文化之根的熱點(diǎn)關(guān)注，突出項(xiàng)