健康成為絕對(duì)時(shí)尚ppt課件(編輯修改稿)
2025-01-31 00:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 寓區(qū)的商務(wù)中心，緊挨津工超市、大學(xué)生超市，對(duì)面為飲食服務(wù)中心以及一個(gè)小禮品商店。周圍匯集了郵局、報(bào)刊亭、書店、洗衣房、美發(fā)中心、開(kāi)水房等各種服務(wù)設(shè)施，樓上設(shè)有電子閱覽室和洗浴中心，人流量相當(dāng)可觀。附近一公里內(nèi)有一個(gè)大型綜合性超市，兩公里內(nèi)有一綜合性低端購(gòu)物市場(chǎng)。公寓有通往市中心的公交車，交通便利。消費(fèi)者年齡層集中，為 18至 25歲的大學(xué)生，人口密度大，消費(fèi)能力中等；商圈雖不大，但各種業(yè)態(tài)齊全，各店經(jīng)營(yíng)范圍較廣；店面租金貴，成本較大。 E N E R G Y 沖突分析 ? 當(dāng)我們選定Ａ這個(gè)具體的地點(diǎn)，準(zhǔn)備進(jìn)入大干一場(chǎng)的時(shí)候，以逸待勞的對(duì)手到底會(huì)怎么對(duì)我們？是侵略性打壓還是選擇合作競(jìng)爭(zhēng)？ 這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該選擇什么樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？是不論盈利與否先決一死戰(zhàn)還是低調(diào)對(duì)待外界？ ? 這個(gè)時(shí)候我們需要一個(gè)沖突分析來(lái)最終完成選址的全過(guò)程。 E N E R G Y 沖突分析模型的建立 沖突的時(shí)間點(diǎn)為 A（能量體育）在天財(cái)公寓的門店開(kāi)業(yè)后，由于能量體育采取了低價(jià)策略， A所出售的 S公司（供應(yīng)商）的商品比 B（本地一家零售商）出售的同類產(chǎn)品便宜，這對(duì) B的市場(chǎng)份額造成了一定沖擊。 B警告 S要求 S向 A施壓，迫使其提高價(jià)格，否則 S的產(chǎn)品在 B商店將做下柜處理。在以本地零售商、供應(yīng)商和能量體育（分析最有影響力的一家）為局中人的沖突分析中，各自可選擇的對(duì)策以及期望如下： 局中人 對(duì)策 期望 B（本地一家零售商） S不給 A供貨 希望通過(guò)給 S施加壓力讓 S不給 A供貨 S（供應(yīng)商） 1迫使 A提價(jià) 2放棄與 B 的合作 降價(jià)并非最優(yōu)選擇，不愿意放棄與任何一方的合作 A（能量體育） 1提價(jià) 2放棄與 S的合作 希望在現(xiàn)有價(jià)格戰(zhàn)略基礎(chǔ)上維持與 S的關(guān)系 E N E R G Y 不可行結(jié)局的刪除 基本結(jié)局一共有 64個(gè)，不再一一列舉，不可行的結(jié)局共有六類，見(jiàn)下表： 不可行結(jié)局 結(jié)局類型 結(jié)局含義 （ 00―――― ） 局中人自身 策略的優(yōu)先選擇上不可能出現(xiàn) B在迫使 S不給 A供貨這個(gè)目的沒(méi)有達(dá)到的情況下什么對(duì)策都不采取是不可能的 （ ――00―― ） 局中人自身 策略的優(yōu)先選擇上不可能出現(xiàn) S面對(duì) B的強(qiáng)大壓力，必定要采取一定的行動(dòng)，而不會(huì)什么行動(dòng)都不采取 （ ――11―― ） 局中人自身 邏輯推理上不可能形成 S不會(huì)采取放棄與 B合作而且同時(shí)迫使 A提價(jià)的行動(dòng)，這樣會(huì)使他一下子失去兩條銷售渠道 （ ――――00 ） 局中人自身 策略的優(yōu)先選擇上不可能出現(xiàn) A面對(duì)沖突，必定要采取一定的行動(dòng)，而什么對(duì)策都不采取是非常不明智的 （ ――――11 ） 局中人自身 邏輯推理上不可能形成 A不可能同時(shí)放棄與 S的合作并且將產(chǎn)品做提價(jià)處理，這不合乎邏輯 （ 1――1―― ） 局中人相互之 間 在合作上不可行 B做出降價(jià)這一舉動(dòng)對(duì) S沒(méi)有什么影響，所以 S不可能放棄與 B的合作 E N E R G Y 可行結(jié)局 局中人及行動(dòng) 可行結(jié)局 B（本地一家零售商） 降價(jià) 要求 S不給 A供貨 1 0 1 0 1 0 1 0 0 1 1 1 0 1 1 1 S（供應(yīng)商） 迫使 A提價(jià) 放棄與 B的合作 1 1 1 0 1 1 1 0 0 0 0 1 0 0 0 1 A（能量體育天財(cái)?shù)辏? 提價(jià) 放棄與 S的合作 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 十進(jìn)制數(shù) 21 22 23 26 37 38 39 42 E N E R G Y 優(yōu)先序分析 —— B 局中人及行動(dòng) B的優(yōu)先序 B（本地一家零售商） 降價(jià) 要求 S不給 A供貨 0 0 1 1 1 1 0 0 1 1 1 1 0 0 1 1 S（供應(yīng)商） 迫使 A提價(jià) 放棄與 B的合作 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 A（能量體育天財(cái)?shù)辏? 提價(jià) 放棄與 S的合作 0 1 0 1 0 1 0 1 1 0 1 0 1 0 1 0 十進(jìn)制數(shù) 38 22 39 23 37 21 42 26 B（本土零售商）的期望：希望通過(guò)給 S施加壓力讓 S不給 A供貨，以壟斷商圈內(nèi) S公司的產(chǎn)品銷售或者迫使 A提升銷售價(jià)格。 E N E R G Y 優(yōu)先序分析 —— S 局中人及行動(dòng) S的優(yōu)先序 B（本地一家零售商） 降價(jià) 要求 S不給 A供貨 1 0 1 0 1 1 0 0 0 1 1 1 0 1 1 1 S（供應(yīng)商） 迫使 A提價(jià) 放棄與 B的合作 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 A（能量體育天財(cái)?shù)辏? 提價(jià) 放棄與 S的合作 1 1 1 0 0 0 1 0 0 0 0 1 1 1 0 1 十進(jìn)制數(shù) 21 22 23 38 37 39 42 26 S（供應(yīng)商）的期望：不希望放棄與任何一方的合作關(guān)系。 E N E R G Y 優(yōu)先序分析 —— A 局中人及行動(dòng) A的優(yōu)先序 B（本地一家零售商） 降價(jià) 要求 S不給 A供貨 0 0 1 1 0 1 0 1 1 1 1 0 1 1 1 0 S（供應(yīng)商） 迫使 A提價(jià) 放棄與 B的合作 0 1 1 1 0 1 1 1 1 0 0 0 1 0 0 0 A（能量體育天財(cái)?shù)辏? 提價(jià) 放棄與 S的合作 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 十進(jìn)制數(shù) 26 22 23 21 42 39 38 37 A（能量體育）的期望：希望在現(xiàn)有定價(jià)的基礎(chǔ)上維持與 S的合作關(guān)系。 E N E R G Y 穩(wěn)定性分析 B 個(gè)體穩(wěn)定 r r u u u u r r 優(yōu)先序 38 22 39 23 37 21 42 26 UI 38 22 38 23 39 22 S 個(gè)體穩(wěn)定 r r r r r r u u 優(yōu)先序 21 22 23 38 37 39 42 26 UI 22 38 A 個(gè)體穩(wěn)定 r r r r s u u u 優(yōu)先序 26 22 23 21 42 39 38 37 UI 26 23 22 21 E＝ 22 結(jié)局分析： B首先向 S施加壓力， S迫于 B的壓力，不給 A供貨，直到 A提升 S公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格， A不想中斷與 S的合作，最終提高了 S公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格，這個(gè)結(jié)局對(duì) A、 B和 S三方都是穩(wěn)定的，所以這是沖突的最終結(jié)局。 E N E R G Y 分析結(jié)果 ? 沖突的最終結(jié)局： B首先向 S施加壓力， S迫于 B的壓力，不給 A供貨，直到 A提升 S公司產(chǎn)品銷售價(jià)格， A不想中斷與 S的合作，最終提高了 S公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格 ? ENERGY應(yīng)該選擇一個(gè)盡量避免價(jià)格戰(zhàn)的靈活的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 E N E R G Y 附錄：隨機(jī)采訪摘要與采訪手記 ? 男生甲：覺(jué)得開(kāi)在公寓里比較方便，因?yàn)樽罱孟胭I對(duì)兒?jiǎn)♀?，要是從校外買搬回來(lái)可費(fèi)勁兒了。他還說(shuō)與他同一單元的同
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