【文章內容簡介】 多營銷部門的殺手锏。 ? 降價后銷售上升，整個公司一片忙碌，最后可能是花錢買吆喝，利潤顆粒無收。 ? 問題出在哪里？為什么上量不上利潤？ 5 ? 降價是否成功，就要看降價以后的銷售量是否超過新的保本點，如果不能超過新的保本點，降價就是花錢買吆喝。 ? 降價促銷除了要考慮市場因素，還要考慮成本因素。 ? 銷售量對價格的敏感程度高：價格下降能引起銷售量的迅速增加。 ? 保本點對價格的敏感程度低：價格下降，保本點不會迅速上升。 ? 對不符合以上特征的產品發(fā)動價格戰(zhàn)就只能是揮動屠刀殺自己。 降價成功的產品應該具有以下特征： 公司通過努力降低產品單位變動成本，就能為降低提供空間，降低價格以后，保本點下降緩慢，公司占據(jù)有利競爭地位。這也是降低成本能提供競爭力的道理。 ? 自來水 ? 居民用的煤氣 ? 鉆石 ? 彩電 ? 汽車 判斷下列產品是否適合采取降價競爭的策略？ 快速 練習 學會用邊際方法決策 ? 連續(xù)吃 10個雪糕，你一定會越來越難受。 ? 經濟學里有個 “ 邊際效用遞減 ” 的規(guī)律，就是說你消費某一項東西，每多消費一件，它會給你帶來的滿足會逐步降低。 ? 為什么初戀最令人難忘。 6 邊際分析法就是作出決策時把從事一項活動所增加的成本稱為邊際成本，把從這項活動中獲得的收益稱為邊際收益。如果邊際收益大于（至少等于）邊際成本，就可以從事這項活動，如果邊際收益小于邊際成本，就不能從事這項活動，因為在經濟上它是不合算的。 公司增加一名員工，除了該員工的工資和福利以外，還會導致公司哪些成本項目的增加？ 快速 練習 與決策相關的成本 過去發(fā)生的成本是沉沒成本，是與決策無關的成本，決策中將要發(fā)生的成本是相關成本，對于不同決策選擇，要分析其差異成本。 7 我們在做決策的時候，首先要分清哪些是相關成本，哪些是無關成本，對相關成本我們要分析差異成本，在考慮差異成本時不要忽略了機會成本。 某公司現(xiàn)在準備將生產基地從沿海地區(qū)搬到西部地區(qū)，請判斷以下成本項目是否屬于沉沒成本： ?辭退部分員工的遣送費用； ?新廠房的投資； ?舊廠房的投資； ?機器的日常維修費用； ?機器的搬運費用。 快速 練習 生產多種產品的公司如何組合產品的結構就是產品組合決策。產品組合決策決定了公司的盈利能力； 8 多產品組合決策 每一種產品組合都是一個備選方案，每個方案的利潤水平不同，管理人員應選擇公司總利潤最大化的備選方案。 固定成本不隨業(yè)務量變動，各種產品組合下的固定成本相同，所以，固定成本與產品組合決策不相關。管理人員只須選擇使總邊際貢獻最大的備選方案。 公司擁有足夠的資源，并且每種產品的需求量也不受限制，那么產品組合決策將十分簡單 ——無限地生產各種產品。 實際上很難找到不受限制的生產和銷售情況，每個公司都面臨資源和需求量的限制，這些限制稱為約束條件。管理人員必須在一定的約束條件下選擇最優(yōu)產品組合。 每種產品的單位邊際貢獻不是關鍵因素，單位稀缺資源即約束條件的邊際貢獻才是決定性因素。 運用約束條件的單位邊際貢獻就能做出正確的決策，所以產品組合決策就是利用邊際貢獻對稀缺資源進行優(yōu)化的過程。 如果旺財公司擁有 8條生產線，每年可供 4萬小時的生產能力。生產一件 A產品需要 2個小時，生產一件 B產品需要 。 A的邊際貢獻是 25元，B的邊際貢獻是 10元。 B產品每年市場只能銷售 5萬件，應該如何重新組合使產品的利潤最大化？ 快速 練習 是選擇自己制造還是外購關鍵要看成本，哪一種成本低就選擇哪一種。 9 自制與外購決策 在分析的時候，我們用自制成本與外購成本相比較，但自制成本中有一部分是固定成本，外購成本全部是變動成本，所以，直接比較就會造成錯誤的決策。 一項工作，內部員工做，每月工資 2022元，外包給服務公司做，每月 2500元，但是公司還是決定辭退員工，將業(yè)務外包，為什么？ 快速 練習 特殊訂單決策是指企業(yè)在生產能力過剩的情況下是否接收客戶訂單的決策。 10 特殊訂單決策 兩種不同的成本計算方法其為決策提供的信息是完全不同的，所得到的結論也截然不同，作為管理人員必須掌握邊際成本的思考方法，做出正確的決策。 ?按完全成本法計算 ?按邊際成本法計算 特殊訂單決策方法對銷售部門是否接受訂單有幫助，對采購人員訂貨采購是否有幫助呢？ 快速 練習 在考慮深加工決策時需要考慮到市場和成本兩個方面的因素： 在市場方面，要考慮不加工銷售與繼續(xù)深加工銷售哪一個容易。 11 銷售還是繼續(xù)加工的決策 在成本方面，深加工需要的成本是與決策相關的成本，以前已經發(fā)生的成本與深加工無關。在考慮深加工是否可行時，可以運用邊際效益的方法：用深加工后增加的市場收入減去深加工需要的成本，如果邊際效益大于零，深加工就是可行的，反之就是不可行的。 一種散裝酒的成本是每升 05元，每年可以以每升 2元銷售 200萬升，如果加上精美包裝，預計可以賣到每升 15元，每年可以銷售 30萬升。預計精美包裝的成本為每升 5元。該公司是否將酒加工成精品包裝？ 快速 練習 成本中心的業(yè)績考核 成本中心的類型 : 類型 特點 典型代表 標準成本中心 生產的產品穩(wěn)定而明確 已經知道單位產品所需要的投入量 重復性的生產活動都可以建立標準成本中心 制造業(yè)工廠、車間、工段、班組 費用中心 產出物不能用財務指標來衡量 投入和產出之間沒有密切關系 唯一可以準確計量的是實際費用 無法通過投入和產出的比較來評價其效果和效率 一般行政管理部門、研發(fā)部門 1 ? 成本中心 ? 收入中心 ? 利潤中心 ? 投資中心 企業(yè)內的責任中心可以劃分為四個層次，分別是： 成本中心可以分為：標準成本中心和費用中心 一家連鎖超市的配送中心，負責將采購到的貨物配送到各個門市店，對配送中心用什么財務指標考核比較合理？ 快速 練習 管理者對什么成本負責 ? 凡成本的發(fā)生，屬于責任中心的權責范圍內，能被責任中心所控制和影響的，就屬于該責任中心的可控成本。 ? 成本的發(fā)生，不屬于責任中心權責范圍內，不能為責任中心所控制和影響的，就屬于責任中心的不可控成本。 2 ? 一個責任中心應該對其可控成本承擔責任，不需要對其不可控成本承擔責任。 ? 把成本分為可控成本和不可控成本既分清了成本責任，也找到了控制成本的關鍵 —— 可控成本。 ? 公司職能部門的文具費用； ? 公司車隊的運作費用