工作總結(jié)及20xx規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-01-19 12:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 昆明辦一年半的時間，發(fā)展形勢卻相反，做業(yè)務(wù)應(yīng)該說只有越來越好，而昆明辦今年的成績不升反降， 2021年對昆明辦來講的確是值得思考、借鑒反省的一年，忙碌了一年，最后不得不面對成績下滑的局面，失去信心，喪失目標，也喪失了行動方案，自己覺的無顏參加年終會，無顏向各位經(jīng)理匯報今年的工作，我需要重新建立信心、需要思考和改變很多事情的操作手法。希望經(jīng)歷了風雨能夠見到彩虹！ 2021年油性工作計劃 昆明辦事處 宋遠慶 ? 2021年油性銷售目標及相關(guān)措施 ? 回款目標 2021年油性產(chǎn)品銷售目標 同德樹脂 ? 昆明市場現(xiàn)在使用丙烯酸客戶有 10家，市場容量約 120噸 /年，去年同德樹脂銷量 66噸，客戶 7家。今年銷售目標 90噸，約 150萬。 ? 保障措施：要實現(xiàn)該目標必須穩(wěn)定現(xiàn)在客戶，拿下中華、國松、云嶺三家客戶，希望在前期得到價格支持。 2021年油性產(chǎn)品銷售目標 蜀邦樹脂 ? 醇酸樹脂市場容量：約 600噸 /年，主要使用客戶：新大、新大地、萬里、盛必達、國松、五彩、云嶺，去年昆明僅銷售 9噸多，比起 09年下滑近 70噸。主要就是價格原因，三木去年針對昆明開發(fā)了價格比起 389更有優(yōu)勢的 SM389，所以個人認為這塊希望公司能夠針對三木 SM38宏盛389系列開發(fā)新產(chǎn)品，如果在價格和性能（和現(xiàn)在 4389無大區(qū)別）上有優(yōu)勢，銷售目標 200噸。約 180萬。 2021年油性產(chǎn)品銷售目標 ? 合成脂肪酸市場容量：約 100噸，主要靠昆明家具漆廠家東源消化，昆明市場現(xiàn)在僅有兩家家具漆廠家，而東源作為本土最大的家具漆廠且 PE用量也比較大（ 20噸 /月），去年該客戶的丟失對昆明銷售有很大的影響，今年希望和黃經(jīng)理配合重新坐回來。合成脂肪酸目標暫定為 20噸 ,約 36萬。 ? 相關(guān)措施：工程師方面基本沒有問題，節(jié)后邀請老板魏東到成都工廠參觀 ,為合作打基礎(chǔ)。 2021年油性產(chǎn)品銷售目標 旭化成固化劑 市場容量較小約 7噸 /年，去年銷售 4噸，今年目標 5噸。約 25萬。爭取將盛必達的訂單拿回，目標客戶：東源、新大，另外穩(wěn)定現(xiàn)有客戶。 醛酮樹脂 主
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