銷售培訓講座ppt銷售三步法(編輯修改稿)
2025-01-04 12:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 改變?nèi)魏稳酥?，改變世界之前，首先需要改變的是我們自?!!! 贊美的作用 ?世界上最華麗的語言就是對他人的贊美 。 ?贊美是一種藝術(shù)，贊美丌僅有“過”和“丌及”，而且還有贊美對象的正確不否，丌同的顧客需要丌同的贊美方式。 ?贊美方式的正確選用和贊美程度的適度把握，是對客戶贊美是否能夠達到實效的重要衡量標準。 改變?nèi)魏稳酥?，改變世界之前，首先需要改變的是我們自?!!! 有兩個人一起上山打獵，他們兩同樣打到一只兔子。獵人甲回家后，他的妻子看到他打了一只兔子回來，就冷冷的說：“怎么只打一只兔子啊？”獵人甲很不高興的回答：“你自己去打打看。”相反的，獵人乙一回到家，他的妻子一看到他打了一只兔子回家，就興高采烈的說：“哇！好棒喔！你打了一只兔子回來了啊！”獵人乙很高興的說：“一只算什么，下次我打兩只回來！” 贊美的藝術(shù) : 贊美他人莫計巨細 ,贊美不一定是大事 ,小事也一定要及時說出來 . 改變?nèi)魏稳酥埃淖兪澜缰?，首先需要改變的是我們自?!!! 討論 日常生活中，贊美有哪幾種形式？ 改變?nèi)魏稳酥?，改變世界之前，首先需要改變的是我們自?!!! 比較式的贊美 這么多鱷魚當中你最好抱了！！ 過分 “ 褒揚 ” 比較讓人難受 易引起嫉妒或 情緒反彈 改變?nèi)魏稳酥?，改變世界之前，首先需要改變的是我們自?!!! 膨脹式的贊美 如果沒有你，我的生活就毫無“顏色”！ 超過事實感 讓人感覺到虛偽 很可能造成他人的壓力 改變?nèi)魏稳酥?，改變世界之前，首先需要改變的是我們自?!!! 描述式的贊美 和你擁抱，讓我覺得很安全，很舒服 …… 具體描述事實與 真實感受 真正表達贊美者的 細膩觀察 讓人真實感受到被肯定 改變?nèi)魏稳酥埃淖兪澜缰?，首先需要改變的是我們自?!!! ? 贊美要根據(jù)對方的好惡 贊美的技巧 ? 用自己真誠的語言表達出來 ? 選擇恰當?shù)臅r機贊美 ? 贊美要自然得體 ? 找到顧客的贊美點 改變?nèi)魏稳酥埃淖兪澜缰?，首先需要改變的是我們自?!!! ?男性顧客贊美點的尋找 贊美點的尋找方法 ? 女性顧客贊美點的尋找 發(fā)型、額頭、鼻子、西裝、馬甲、襯衫、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、氣質(zhì)、工作、事業(yè)、妻子、孩子、車子、房子、愛心、孝心等 …… 發(fā)型、臉型、膚質(zhì)、眼睛、眉型、身材、
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1