貴陽東嶺陽光城項(xiàng)目開發(fā)建議案_119ppt_2009年(nxpowerlite)(編輯修改稿)
2025-01-04 12:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 換為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！并且通過形象和品牌的塑造，可以創(chuàng)造項(xiàng)目的高溢價(jià)和附加值。 產(chǎn)品 產(chǎn)品創(chuàng)新突破（產(chǎn)品線 /建筑 /戶型） → 社區(qū)環(huán)境 +城市界面 → 城市第一中小戶型大盤 → 居住 +時(shí)尚 /文化 /休閑 /商務(wù) /社交 / 多元?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品 +城市第一中小戶型樓盤 +城市生活新主張 +城市功能角色 +多元受眾 +性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng) ? 打造活色生香的第一城市中小戶型生活區(qū)。締造項(xiàng)目的的核心價(jià)值。 本項(xiàng)目項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成 『客觀性』 『主觀性』 3 1 4 2 產(chǎn)品 品牌 價(jià)值 資源 本項(xiàng)目唯一的選擇 : 由于項(xiàng)目不管是產(chǎn)品 本體和還是其他因素， 都不能單一的成為項(xiàng) 目的核心競(jìng)爭(zhēng)力。項(xiàng) 目的核心競(jìng)爭(zhēng)力需要 嫁接與提煉。 本 項(xiàng)目的核心價(jià)值 核心價(jià)值 項(xiàng)目建筑 風(fēng)格 項(xiàng)目環(huán)境設(shè)計(jì) 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì) 配套 開發(fā)商品牌與資源 區(qū)位 居住文化與生活方式 產(chǎn)品 小結(jié)： 通過項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境的地塊的分析。我們初步形成以下三點(diǎn)結(jié)論： 一。堅(jiān)決做差異化，把項(xiàng)目與中天世紀(jì)形成差異出來，不直接與中天世紀(jì)新城競(jìng)爭(zhēng)。 二。創(chuàng)造城市中心的居住價(jià)值而不是區(qū)域中心（東山）的居住價(jià)值。是項(xiàng)目開發(fā)的總體戰(zhàn)略要求。 三。 因此，在項(xiàng)目開發(fā)的總體策略上必須跳出傳統(tǒng)的做法，在市場(chǎng)細(xì)分中把握好開發(fā)節(jié)奏，確保項(xiàng)目總體成功。 三 . 項(xiàng)目十大開發(fā)建議 開發(fā)建議一：規(guī)劃 1. 建議將項(xiàng)目規(guī)劃中的 8棟變?yōu)?7棟。 2. 這樣的變化將有利于夸大公共景觀的面積，增加景觀的縱深。 3. 對(duì)產(chǎn)品而言 有利于提高產(chǎn)品的品質(zhì)感。 4. 開放式廣場(chǎng)將有利于商業(yè)氛圍的形成。 5. 對(duì)于砍掉的一棟的面積 可以增加至其他三東增加單元和變?cè)瓰榉?。并不減少面積。但對(duì)整個(gè)小區(qū)的品質(zhì)提升非常重要 原效果圖 1 2 3 4 風(fēng)格整體建議 修改后效果圖 1 2 3 4 項(xiàng)目開發(fā)建議二： 主打小戶型 ，我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在于小戶型。滿足首次置業(yè)需要。 6:。 95128這個(gè)面積的戶型 ，因此項(xiàng)目不再同一條競(jìng)爭(zhēng)線，如果主推大戶型 我們沒有太多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目開發(fā)建議三： 景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 1. 可以做成中軸線景觀。 2. 廣場(chǎng)景觀與小區(qū)景觀統(tǒng)一風(fēng)格統(tǒng)籌規(guī)劃設(shè)計(jì)，但管理上嚴(yán)格區(qū)別分割。 3. 水景建議做成溪流狀，減少后期維護(hù)成本。廣場(chǎng)可以考慮做一組噴泉或瀑布景觀。增加景觀的聲音效果，對(duì)后期商業(yè)的推廣有好處。 小區(qū)立體園林與水系及步道的有機(jī)組合 園林風(fēng)格 底層架空空間的運(yùn)用 建筑風(fēng)格 項(xiàng)目開發(fā)建議四： 戶型設(shè)計(jì) 1. 可變空間 +灰空間 2. 建議小戶型也帶入戶花園或者可變空間。銷售中采取送空間或減半賣的促銷方式。相信許多業(yè)主都會(huì)改成保姆房或小書房，二房變?nèi)?. 三房變四房。對(duì)總體銷售有積極影響。 半面積、贈(zèng)送空間示意 建筑設(shè)計(jì)案例示意 面積贈(zèng)送率均超 15% 項(xiàng)目開發(fā)建議五： 泛會(huì)所概念 1. 鑒于許多小區(qū)的會(huì)所功能并為完全利用和本項(xiàng)目的業(yè)主定位。我們建議做泛會(huì)所概念。 2. 及商業(yè)配套都按會(huì)所的規(guī)則管理。對(duì)業(yè)主實(shí)行一律折扣消費(fèi)優(yōu)惠。將商業(yè)也納入會(huì)所管理體系。在后期可能會(huì)執(zhí)行得不徹底，但對(duì)項(xiàng)目前期的推廣和銷售有積極影響。 時(shí)尚前沿： 私屬會(huì)所、情趣酒廊、格調(diào)書吧、小眾影廳 …… 人文情懷： 早教中心、學(xué)習(xí)型社區(qū) …… 項(xiàng)目開發(fā)建議六： 打造健康快樂之城 1. 鑒于許多小區(qū)的會(huì)所功能并為完全利用和本項(xiàng)目的業(yè)主定位。將景觀 ,會(huì)所與青年人健身的相融合。打造康體之城。 2. 建議在會(huì)所附近增加多功能籃球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，附設(shè)小跑道，攀巖 5人制足球場(chǎng)。籃球和 5人制足球場(chǎng)可合二為一。將增加項(xiàng)目對(duì)青年人的吸引力。 3. 項(xiàng)目開發(fā)建議七： 項(xiàng)目的外立面處理 1. 主體簡(jiǎn)單明快。 2. 總體外墻顏色最好不超過 3種。 樓體立面采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約式濱海風(fēng)格，主色為深色調(diào)。 建筑風(fēng)格 氣勢(shì)恢弘的入戶大堂，充分顯示項(xiàng)目居住品質(zhì) 建筑風(fēng)格 項(xiàng)目開發(fā)建議八： 景觀施工先行 1. 先做景觀后賣房 2. 景觀參觀通道與施工通道分開 項(xiàng)目開發(fā)建議九： 開發(fā)節(jié)奏 1. 分三期開發(fā) 2. 一期以小戶型為主打。二期推出部分大戶型。三期主推大戶型，推廣思路相應(yīng)變化。 項(xiàng)目開發(fā)建議十：樣板房與售樓部同期推出 1. 選擇 23小戶型做精裝樣板房。 2. 體驗(yàn)營(yíng)銷。 3. 歡迎年輕人試住。（免費(fèi)住新房） 主推概念： 灰空間 —— 創(chuàng)意空間 —— 百變空間 性價(jià)比 —— 贈(zèng)送面積 —— 實(shí)惠好處 超指標(biāo) —— 不超容積率 — 超建筑面積 建筑設(shè)計(jì) 產(chǎn)品線規(guī)劃： 適度居家型高品質(zhì)社區(qū)（兩房：三房 = 6： 4） 避免超大戶型 建筑設(shè)計(jì) 【 叁 】 、營(yíng)銷總策略 通過系統(tǒng)的形象策劃和設(shè)計(jì)導(dǎo)入，建立起規(guī)范、大氣、親和的 CIS系統(tǒng)，以其差異化的形象推廣和傳播，為項(xiàng)目的銷售打下良好的基礎(chǔ)。 ： 先說案名： 一個(gè)好的案名能減少推廣的費(fèi)用和擴(kuò)大銷售效果。 考慮到
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