恒寶廣場(chǎng)玉器城策劃案(編輯修改稿)
2025-01-04 09:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0 中圈一線G B 7 1 （ 1 / F ） 11 ￥7 , 0 0 0 ￥6 3 6 中圈一線G A 6 9 （ 1 / F ） 48 ￥1 9 , 2 0 0 ￥4 0 0 中圈一線荔灣廣場(chǎng)華林玉器廣場(chǎng) 七號(hào)地 A02（１ /F） ￥ 10,500 ￥ 800 場(chǎng)內(nèi)鋪 D23（１ /F） ￥ 5,000 ￥ 670 街 鋪 D21（ 2/F） ￥ 5,800 ￥ 680 場(chǎng)內(nèi)鋪 珠寶玉器 “ 金三角 ” 新建商用物業(yè) 16 第二部分 定 位 ? 市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略 ? 協(xié)助單位 17 二、定位 ?市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略 —— 批零結(jié)合珠寶交易廣場(chǎng) ① 批零結(jié)合的優(yōu)勢(shì) ? 人流優(yōu)勢(shì)： 避免了純批發(fā)市場(chǎng)人流較弱的特點(diǎn)，與項(xiàng)目的其他零售部分較好的吻合，充分利用上下九人流，提升行內(nèi)外的知名度。 ? 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)： 商家面對(duì)多種客源，可以靈活經(jīng)營(yíng)，提升生存力。 ? 價(jià)格優(yōu)勢(shì)： 在批發(fā)業(yè)務(wù)支持下的專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格容易有競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 品種優(yōu)勢(shì)： 專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品品種較多，為消費(fèi)者提供更多選擇。 18 二、定位 —— 市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略 ② 專業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) ? 租金升幅空間大 ，速度快。 ? 行業(yè)發(fā)展空間大 、膨脹快，新經(jīng)營(yíng)者數(shù)量劇增、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品種不斷擴(kuò)大 ? 行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定 ，租約履行穩(wěn)定，中途退場(chǎng)商戶少 北 塔 一線鋪￥ 450/㎡ 出租率 100% 04年部分租約到期 業(yè)主加租 100% 案 例 —— 荔灣廣場(chǎng) 南 塔 開業(yè)時(shí)僅東方眼鏡一家開業(yè) 租戶頻頻變更，出租率低 租金水平不穩(wěn) 轉(zhuǎn)型康體、飲食，大面積出租，租金水平不理想。 出租面積從 1層擴(kuò)展到 4層 19 二、定位 —— 市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略 —— 只售真品，品質(zhì)保證 ① 真寶城內(nèi)的商戶只銷售天然原料、天然材質(zhì)制造的產(chǎn)品。 ② 政府權(quán)威質(zhì)量檢測(cè)部門進(jìn)駐，規(guī)范行業(yè)操守保證質(zhì)量，也為消費(fèi)者提供鑒寶的服務(wù)。 20 二、定位 —— 市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略 —— 聯(lián)同行業(yè)協(xié)會(huì)全程參與營(yíng)運(yùn)推廣 ①客源整合與租務(wù)推廣 —— 利用行業(yè)協(xié)會(huì)作為溝通業(yè)界的橋梁。 ②行業(yè)資訊交流 —— 了解行業(yè)最新的需求及動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整。 ③品牌公關(guān)與營(yíng)運(yùn)推廣活動(dòng) —— 開業(yè)后的營(yíng)運(yùn)推廣需要協(xié)會(huì)的不斷滲透與推動(dòng)。 ④專業(yè)雜志新聞及平面廣告整合 —— 業(yè)內(nèi)的雜志與廣告平臺(tái)與協(xié)會(huì)的聯(lián)系十分密切。 ⑤行家及政府相關(guān)部門聯(lián)誼 —— 以協(xié)會(huì)的整體競(jìng)爭(zhēng)力爭(zhēng)取與行業(yè)龍頭、政府部門的關(guān)注。 ⑥場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào) —— 租戶間的關(guān)系及長(zhǎng)期穩(wěn)定的租約都需要協(xié)會(huì)的支持。 21 二、定位 —— 市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略 —— 區(qū)域功能劃分清晰，統(tǒng)一營(yíng)運(yùn)管理 ①根據(jù)產(chǎn)品類型及消費(fèi)習(xí)慣，從招商階段就明確劃分清晰的功能分區(qū)。 ②場(chǎng)內(nèi)租戶統(tǒng)一遵守銷售真品的原則，由質(zhì)監(jiān)部門監(jiān)控。 ③統(tǒng)一組織場(chǎng)內(nèi)商戶宣傳推廣，包括： ? 巡回參展 ? 周期性推廣活動(dòng)統(tǒng)籌 ? 特色戶內(nèi)外廣告 ? 發(fā)行場(chǎng)刊 ? 租戶信息發(fā)布等 22 中恒組織之招商活動(dòng) —— CEPA香港珠寶同業(yè)考察團(tuán) ?考察經(jīng)營(yíng)環(huán)境，認(rèn)識(shí)本地市場(chǎng) 23 ? 現(xiàn)場(chǎng)成交盛況 24 中恒組織之招商活動(dòng) —— 本地 5大珠寶協(xié)會(huì)峰會(huì) ? 本地珠寶業(yè)龍頭的號(hào)召力非凡 25 ? 本地珠寶業(yè) 5大協(xié)會(huì)主要成員濟(jì)濟(jì)一堂 26 ? 在中國(guó)出口商品交易會(huì)舉行的珠寶首飾展覽會(huì)上我司與多個(gè)外地珠寶協(xié)會(huì)取
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