【文章內(nèi)容簡介】 市場定位與產(chǎn)品研發(fā)，實施你無我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我變，你變我廉的策略。 競品沖擊 充分利用地塊、環(huán)境優(yōu)勢，因地制宜，在規(guī)劃上充分體現(xiàn)項目主題特色。 項目發(fā)展定位 ?恒基（中國）沈陽沈北項目 以“ 風格獨特的建筑形式＋度假式的生活、辦公氛圍＋基本商業(yè)配套 ” 相結(jié)合的復合地產(chǎn)的開發(fā)思路，開發(fā)建設包括主題島嶼度假景觀洋房、山地度假和辦公別墅 （ 產(chǎn)業(yè)別墅 ） 、大眾化生態(tài)人文社區(qū)、山水主題公園、度假村主題酒店、配套商業(yè)步行街，兼居住、休閑、娛樂、辦公、文化旅游等功能于一體大型自然景觀生態(tài)人文社區(qū)團。 ?項目開發(fā)模式：四區(qū)融合，各具特色，聯(lián)動發(fā)展 世界上最昂貴的房地產(chǎn)不是真正意義上的土地和房產(chǎn) ,而是島 發(fā)展策略一：月牙島景觀洋房 一座獨擁天地 ,悠然自得 ,不受干擾的島 ,代價如下 : ● 美國 Hans Lollick島 → 2022萬美金 ●加拿大 James島 → 4990萬美金 ●巴哈馬的 Exuma島 → 800萬美金 ●英格蘭的 Osea島 → 600萬歐元 ●愛爾蘭的 (Mac Dermotts島 → ●意大利威尼斯的 Tessera島 → 450萬美金 ●美國的 Battle Creek島 → 300萬美金 ●愛爾蘭的 Inishturkbeg島 → 理想中的居住空間是什么樣子的呢？ 在這里我們要建屬于自己的島 房子是買的 ,島是送的 ,水也是送的 , 瓦斯、水、電和一切文明所需都是現(xiàn)成的。能夠居住在這里的人比上述那些大富翁島主幸福！ 人工暗渠 開人工河、建橋梁 發(fā)展策略二：原生態(tài)坡地風情別墅 回歸自然，尋找心靈的凈土！ 傾聽寧靜，暢想生命的的永恒！ 原生態(tài)坡地風情別墅 ?發(fā)展方向一：自住型坡地度假風情別墅 ?發(fā)展方向二：投資型季節(jié)性租住度假別墅 ?發(fā)展方向三： 辦公型，優(yōu)質(zhì)辦公環(huán)境產(chǎn)業(yè)別墅 在這里我們擁有自己的山 舉目青山綠水，環(huán)顧鳥語花香，傳說中的人間仙境、桃園樂土不過如此而已！ 發(fā)展策略三：核心商業(yè)生活社區(qū) 帶動區(qū)域經(jīng)濟，造福一方百姓。 在這里我們擁有自己的生活和購物天堂 房子是買的 ,山是送的 ,花草樹木也是送的 , 而近代文明又于我們一路之隔。居住于此，充分享受回歸自然的悠然和現(xiàn)代生活的樂趣完美結(jié)合。 發(fā)展策略四：一座風景秀美的新城 發(fā)明一座城市，建造一個新家！ 在這里我們擁有自己城 一個 “ 城 ” ，改變一座城 本案發(fā)展定位體系五大組成 產(chǎn)品定位 ？ 市場定位 主題定位 客戶定位 價格定位 綜合考慮，本項目宜切入中高檔住宅市場，打造中高端住宅產(chǎn)品。 定位依據(jù)之一 本案所處自然環(huán)境優(yōu)美，綠化覆蓋率高，空氣質(zhì)量優(yōu)良，具備打造中高端住宅的基礎(chǔ)。 定位依據(jù)之二 根據(jù)項目周邊板塊競品的特征，可以判斷本案應切入中高檔的主題定位。 定位依據(jù)之三 本案總體供應量較大，適宜建造中高端住宅產(chǎn)品，同時也能復合恒基地產(chǎn)的規(guī)模和實力。 定位依據(jù)之四 根據(jù)本案相對于市區(qū)較遠，通達性較差，很難吸引工 薪階層前來購房，故不適合切入中低端市場。 定位依據(jù)之五 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人均收入不斷增高，人們對住宅的品質(zhì)和環(huán)境要求正在不斷提升。 市場定位 主題定位 中式 理由三： 體現(xiàn)異域風情，體驗異國度假式生活。 異域風情 定位思考： 以度假式的生活為概念，以山水風景為主題 打造獨具異國情調(diào)的自然美景大盤 理由一： 基于對區(qū)域內(nèi)競品的考量。 理由二： 沈陽歐式建筑受到廣大臵業(yè)者追捧，久經(jīng)市場的驗證。 認同本案的區(qū)位和環(huán)境，厭倦喧囂都市生活、向往寧靜，渴望回歸自然的生活，收入較高且能接納住房消費新觀念的中老年人為主；同時包括其他注重生活品質(zhì)、向往自然和追求度假式清閑生活方式都市人群等。具體分為： 雙拼與單體： 資產(chǎn)階層： 經(jīng)過多年的打拚，經(jīng)過了資產(chǎn)的原始積累期，處于財富的增長階段，具備資本身份和穩(wěn)定財富積累的客群。 主力人群構(gòu)成：政府官員、私企老板、高收入商貿(mào)個體戶、周邊中小城市礦主、 大中型企業(yè) 。 購房使用用途： 已擁有較多住房，作為休閑度假場所。 作為資產(chǎn)的一種轉(zhuǎn)移形式。 基本特征 ： 本階層年齡在 40－ 50歲之間 Uamp。A（消費習慣及態(tài)度）分析： 臵業(yè)經(jīng)驗豐富，部分人有在國外生活的經(jīng)驗，對于房產(chǎn)具備成熟的判斷力。 對政治時事敏感，關(guān)注力強； 對價格的敏感度低，但對“貴得其所”的含義理解透徹； 希望獲得附加值高的物業(yè)，喜歡揮灑雅趣或展示其文化素養(yǎng)；多具備收藏愛好，用多個不同功能的房間滿足其私藏與展示的要求； 追求開闊的大面積空間，家中可以招待小范圍內(nèi)的核心的社交高朋，而不僅供家庭內(nèi)部獨享； 客戶定位 洋房類客戶： 新富階層（城市精英人物 /新貴）： 創(chuàng)業(yè)初步積累了一定的財富及依靠職位收入進行購房的客群。 主力人群構(gòu)成：小私營企業(yè)主、企業(yè)中層管理者。及從事 IT、醫(yī)生、專業(yè)教師、律師等專業(yè)技術(shù)型人才以及高校退休教師。 購房使用用途： A．短期暫居心態(tài)：作為第二居所，以不降低品質(zhì)為前提，盡量享受生活。 B．長期暫居心態(tài)：用來養(yǎng)老。 C．投資心態(tài)：非使用者，對項目升值， 以及未來物業(yè)經(jīng)營態(tài)勢有很好的預期。 基本特征： 本階層年齡在 35－ 60歲之間，年齡跨度很大； 擁有良好的教育背景，善于利用新經(jīng)濟致富，財富積累非常迅速，屬于一個財富成長型的階層； Uamp。A（消費習慣及態(tài)度）分析： 未來預期十分看好，是一個富有成長力的中產(chǎn)階層； 有較豐厚的收入或福利保障，一定的積蓄； 財富靠打拼，總希望不斷提升自己，因而閑暇時間不足； 對消費品的經(jīng)濟價值敏感，擅長數(shù)理分析和對比，希望獲取高值回報； 是高科技 /新產(chǎn)品的最先嘗試者，高品質(zhì)生活的追求者 /創(chuàng)造者；崇尚品牌 是擁有一定財富，會享受生活的人； 時刻感受到競爭壓力的存在，會不斷補充新知識以武裝自己；渴望改變 。 客戶定位 小高與高層客戶： 新貴階層、投資客群： 依靠工資收入進行購房的客群以及有著一定閑散資金的地產(chǎn)投資客。 主力人群構(gòu)成： 自住客：教師、政府公務員（沈陽周遍城市）、外地來沈工作人員、當?shù)貏舆w農(nóng)民等。 投資客：政府公務員（周遍城市）、商人、私營業(yè)主、醫(yī)藥煙草電力等壟斷行業(yè)職工、高級白領(lǐng) 等。 購房使用用途： A．居住需要：長期居住為主要目的，動遷后的農(nóng)民以一次性付款為主。部分年輕人作為居所以及婚房。 B．過度性居所：在經(jīng)濟的承受范圍內(nèi)，選擇一處過度性居所，待時機成熟再次改善生活環(huán)境。 C．投資心態(tài)：看中區(qū)域升值潛力，看中本案產(chǎn)品高性價比以及價格優(yōu)勢，作為投資型產(chǎn)品進行購買。 基本特征： 本階層年齡在 20－ 35歲之間；年輕化。 Uamp。A（消費