中航項目營銷綱要ppt課件(編輯修改稿)
2025-01-04 03:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一生態(tài)景觀價值的利用不夠充分，二者之間缺乏有機(jī)聯(lián)系； （ 三） 貫通 街 區(qū)南北的步行道要穿越小學(xué)， 學(xué)校和 步行道之間易形成干擾。 第三篇 “ 鼎誠國際 ” 的 市場推廣 策略 第一章 “ 鼎誠國際 ” 項目的市場形象定位 一 、 地塊位置及規(guī)模 中航 城 區(qū)以振中路為界 , 分成南北兩個部分 。 南部地塊主要以賓館酒店 、 商務(wù)辦公和百貨超市為主 ， 分布有天虹商場 、 格蘭云天大酒店 、 上海賓館 、 南光大廈和航都大廈等建筑；北部以居住為主 ， 分布有中航公寓 、 中航公寓大廈和航苑大廈等建筑 。 “ 鼎城國際 ” 項目位于北部居住區(qū)，振中路與中航路交叉的西北部。地塊規(guī)則方正，呈長方形，東西稍短，南北略長。總用地面積 二、地塊價值分析 地塊周邊一公里范圍內(nèi) , 云集了眾多的商業(yè)超市 (天虹商場、銅鑼灣廣場、萬佳百貨等 )，名牌中、小學(xué)校（深圳實驗學(xué)校中學(xué)部、小學(xué)部、幼兒部，市外國語學(xué)校），醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)（市婦兒醫(yī)院、福田人民醫(yī)院、市中醫(yī)院） ,文化科技設(shè)施（市圖書館、科技館、 博物館 ） ,行政辦公機(jī)構(gòu)（市政府） , 飲食娛樂場所（振華路美食街、華強(qiáng)北商業(yè)街）和金融證券機(jī)構(gòu)（振華路證券一條街） , 生活資源應(yīng)有盡有，盡享都市的繁華與便利。 （ 一） 都市生活資源十分豐富 （ 二） 交通異常便捷 地塊四周 500米范圍內(nèi) , 是深南中路、華富路、紅荔路、華強(qiáng)北路等城市主次干道，且上海賓館站是公共交通樞紐路站。 200米范圍內(nèi)是振華路、中航路、振中路等城市支路，距地鐵華強(qiáng)路站也只有舉步之遙。因此， 無論是 步行 還是 驅(qū)車，出入 都 十分方便。 （ 三） 生態(tài)資源得天獨厚 地塊西邊一街之隔（華富路） , 便是市中心公園。中心公園占地面積達(dá) 147萬平方米，里面綠樹成蔭、百花爭艷，不僅是城市的天然綠肺，而且是市民休閑、賞景的理想場所。其優(yōu)美的環(huán)境，全市絕無僅有 。 （ 四） 商務(wù)資源十分豐富 地塊位于華強(qiáng)北商圈之內(nèi) ， 周邊商業(yè)貿(mào)易 、 專業(yè)市場 、金融證券 、 商務(wù)辦公 、 賓館酒店等商務(wù)資源十分豐富 ， 商務(wù)氣息濃郁 ， 居 住 可以盡享財富先機(jī) 。 （ 五） 地標(biāo)性較強(qiáng) 上海賓館地段（中航苑街區(qū)）的地標(biāo)性，在全市獨一無二； 而 “ 鼎 誠 國際 ” 項目位于本街區(qū)之內(nèi)，因而具有較強(qiáng)的地標(biāo)性質(zhì)。地塊的標(biāo)志性，可以使居住在此的人，具有強(qiáng)烈的身份識別感，進(jìn)而產(chǎn)生出居住優(yōu)越感 。 三、 “ 鼎誠國際 ” 住宅項目所具有的 特征 在大都市的繁華地段 ， 有時會聳立著一些商界成功人士或社會名流居住的尊貴府邸 。 如上海霞飛路上的哈同公館 ． 杜公館等 。 本項目是一種品質(zhì)出眾的特殊住宅，它具有如下三個方面的典型特征： 占據(jù)著大都市的最顯赫地段，既盡享都市繁華，又具有良好的生態(tài)居住環(huán)境。 （ 一） 地段尊貴 （ 二） 空間大氣 建筑大氣而闊綽，盡顯主人尊貴身份。不僅室內(nèi)建筑空間寬敞開揚，而且有自己的大花園（ 市中心公園） ， 猶如 往時都市里的公館，如 哈同公館， 《 金粉世家 》 里面的金公館等。 （ 三） 建筑富有品味 本項目 建筑設(shè)計出自名家之手 ， 典雅精致 , 內(nèi)涵豐富 。 建筑不僅僅是一種居住空間 ， 同時還給人美感 ， 給居住者以成就感和自我實現(xiàn)感 。 花園則盡顯園林之美 ， 人行其中 ， 感受到的不僅僅是草木的芬芳 ， 而且可以吮吸到翰墨之香 。 四、 項目 的 目標(biāo)客戶 客戶群體大致分為三類： 第一類：城市財智一族 隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)、高速的發(fā)展，逐漸造就了陣容龐大的管理階層和專業(yè)技術(shù)階層。諸如職業(yè)經(jīng)理人、高級白領(lǐng)、律師、藝術(shù)家、技師等。這一類人群大 多 出生在六、七十年代，受教育程度普遍較高，思想活躍，吸收新事物能力強(qiáng)，是現(xiàn)代城市人的代表。 由于職業(yè)關(guān)系，這類人對城市生活環(huán)境有較大的依賴性，對居所的獨立性、私密性要求較高，渴望擁有完全 的 自我空間，追求高品味且與眾不同的生活方式。 第二類：社會名流階層 這類人群選擇代表身份的樓盤，可以證明自己 價值和地位 的樓盤，可以投資的樓盤。 他們 收入高，素質(zhì)高，有多 處住 房，看重生活質(zhì)素。 第三類 私營企業(yè)主及個體戶 （以華強(qiáng)北商圈企業(yè)主居多） 這類人群大都白手起家，靠勤勞而逐漸致富，在嘗盡生活的酸甜苦辣后，他們比前兩類人群更多了一份 追求舒適生活的 迫切感，對工作的城區(qū)更有一份認(rèn)同感。非常希望在 自己 成長的城區(qū)里 擁 有 自己的 家 園 ，在改變自己命運的同時， 同時 也 希望 改變下一代的命運。 這幾類人群 ， 一方面 喜愛 都市生活的方便 、 舒適；另一方面又向往環(huán)境的寧靜 、 幽雅 ， 并以居住區(qū)具有鮮明的文化特質(zhì) 而自 豪 。 中航 苑街 區(qū)得天獨厚的人文 、 自 然 環(huán)境 ， 完善的配套設(shè)施 ，優(yōu)良精致的 兼建筑 品質(zhì) ， 以及 合理的價格 ， 正是為滿足這些人群的需求 而 應(yīng)時而生 。 五、 目標(biāo)客戶的生活方式 （ 一 ） 講究 生活品味和文化素養(yǎng) ， 對居住環(huán)境和居住質(zhì)量要求較高； （ 二 ） 公 、 私 社交頻繁 ， 對街區(qū)的交通便利程度要求很高； （ 三） 生活闊綽 ，內(nèi)容豐富多彩，對街區(qū)的繁華程度和都市生活資源的豐富程度要求很高。 六、 物業(yè) 市場形象 定位 國際都會名邸 在大都市的繁華地段 ， 有時會聳立著一些商界成功人士或社會名
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