中航項(xiàng)目營銷綱要ppt課件-資料下載頁
2024-12-08 03:05本頁面
【正文】 牌形象，使業(yè)主擁有舒適感和自豪感 ? 營造社區(qū)文化和生活方式，使業(yè)主獲得歸屬感和親和感 ? 上面一橫是綱，是理念、是靈魂，是整個(gè)中航城區(qū)改造和整合資源的總譜 ? 中間一豎是具體操作，包括規(guī)劃、產(chǎn)品打造，是功能化、程序化的工作 ? 下面一橫是市場(chǎng)引爆，包括整合傳播與營銷 二、 鼎 誠 國際 “ 工 ” 字 型 營銷框架 【 鼎城國際營銷模式 】 項(xiàng)目 價(jià)格 賣場(chǎng)包裝 銷售策略 口碑 現(xiàn)場(chǎng) 廣告 —物業(yè)管理 —服務(wù) —入伙住宅實(shí)景展示 —社區(qū)文化活動(dòng) 例：風(fēng)和日麗整體運(yùn)作營銷曲線 A組團(tuán) C組團(tuán) D組團(tuán) B組團(tuán) 時(shí)間軸 數(shù)值軸 營銷費(fèi)用率曲線 現(xiàn)場(chǎng)展示度曲線 社區(qū)美譽(yù)度曲線 銷售價(jià)格曲線 和諧的民風(fēng) 亮麗的日子 美麗小城 親愛一生 和諧 親愛 善 美 真實(shí) 真 平常故事 生活社區(qū) A組團(tuán) C組團(tuán) D組團(tuán) 中航 街 區(qū) 再 造 鼎 誠 國 際 開 發(fā) 中 航 資 源 重 組 輿論造勢(shì)，引導(dǎo)大盤概念 理念規(guī)劃，塑造人文社區(qū)形象 模式創(chuàng)新，聚焦市場(chǎng)熱點(diǎn) 中航城區(qū)與鼎 誠 國際的 營 銷 互 動(dòng) 第四章 項(xiàng)目完善建議 一、 裙樓功能定位及空間利用建議 根據(jù)中航苑的街區(qū)功能定位，需要強(qiáng)化街區(qū)的康體娛樂和文化展示功能；同時(shí)從提升 ” 鼎 誠 國際 ” 的品質(zhì)和營銷推廣角 度 看，本項(xiàng)目也需要安排一定的 文 化及休閑娛樂場(chǎng)地。因此建議將底層裙樓的第三層，用作以下兩種用途。 （二）和中航健身會(huì)聯(lián)動(dòng)， 設(shè)立 “ 中航 健 康中心 ” 為業(yè)主及周邊客戶提供健身 、 運(yùn)動(dòng) 、 美容美姿 、 休閑娛樂服務(wù)。 （ 一） 設(shè)立 “ 都會(huì) 文化館 ” 從市場(chǎng)情況看 ， 這樣做并不影響裙樓的利用價(jià)值 。 目前市場(chǎng)上， 住宅商業(yè)裙樓的空置率較高 ， 如都會(huì) 100三層裙樓目前僅利用了兩層 ， 富怡雅居 、 閣林網(wǎng)苑的裙樓至今尚未利用起來 。 因此開辟 “ 中航健康中心 ” 和 “ 都會(huì) 文化館 ” ， 將不僅豐富裙樓的使用功能 ， 提高裙樓的利用率 ， 而且會(huì)提升項(xiàng)目的品味和價(jià)值 。 二、明晰 建筑風(fēng)格 （ 一） 鮮明的建筑風(fēng)格可以提升項(xiàng)目形象和品味 這一點(diǎn)，最典型的案例莫過于本街區(qū)的上海賓館。上海賓館的名氣之所以如此響亮，除了地段因素之外，與其獨(dú)特的建筑造型和鮮明的歐式建筑風(fēng)格密不可分。 （ 二） 項(xiàng)目建筑風(fēng)格建議 由于 “ 鼎誠國際 ” 以國際化、時(shí)尚性為建筑特色，因此可以采用清新明快的現(xiàn)代建筑風(fēng)格 , 立面 以輕快明朗的色彩（如銀灰色、白色）為主，體現(xiàn)強(qiáng)烈的現(xiàn)代氣息。 （ 三） 建筑風(fēng)格的表現(xiàn)形式 由于本項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)已經(jīng)完成，因此在不改變已確定的設(shè)計(jì)方案和增加建筑成本的情況下，可以在以下 三 個(gè)方面對(duì)建筑風(fēng)格進(jìn)行演 繹 。 “鼎誠國際 ” 建筑立面現(xiàn)狀 北立面 南立面 東立面 西立面 屋頂造型上作些變化 ， 增強(qiáng)建筑的輪廓感和每棟建筑的可識(shí)別性 在建筑立面上增加一些現(xiàn)代建筑符號(hào) ， 打破立面線條的單調(diào)感 ， 豐富立面層次 通過局部色彩的變化 ， 使建筑立面層次豐富多彩 （ 一）設(shè)計(jì) 原則： 精致、典雅，讓人體驗(yàn)到一種 “ 文化 ” 和 “ 品味 ” 三、 園林設(shè)計(jì)建議 建筑與園林相互融合，增大了空間尺度感 （ 二） 園林效果參考 怡人的空間尺度 悅目的視覺效果 親近自然 、 強(qiáng)調(diào)質(zhì)感的環(huán)境小品 （ 一 ） B戶型 （ 如右圖 ） (1) 入戶門正對(duì)主臥門 ， 客戶會(huì)認(rèn)為風(fēng)水不好； (2) 主臥房門與衛(wèi)生間門 （ W8） 相互干擾 ， 建議將衛(wèi)生間門 開設(shè)于與臥室交接 的 隔墻處 。 四、 部分戶型修改建議 （ 二） D戶型（如右圖） D戶型本身面積較小 ， 圖中所示 部位通道過長 ， 浪費(fèi)了使用面 積 。 建議 將 廚房 、 餐廳合二為一 ， 從而減少交通面積 。 （ 三 ） G戶型 （ 如右圖 ） 從入戶門到客廳、臥室 , 必須經(jīng)過廚房、餐廳，交通組織存在問題。建議直接經(jīng)入戶花園進(jìn)入客廳，減少不必要的繞行。 第四篇 關(guān)于 中航 地產(chǎn) 品牌建設(shè)的思考 以中航苑街區(qū)改造為舞臺(tái)，以 “ 鼎誠國際 ” 市場(chǎng)推 廣為契機(jī)，扛起實(shí)踐 “ 二十一世紀(jì)城市宣言的大旗 ” 第一章 2022，中航 “ 城市年 ” 中航資源重組 中航 街 區(qū) 改造 中航 鼎 誠 國際 入市 第二章 中航 地產(chǎn) 品牌 塑造 的 三大機(jī)遇 第三章 企業(yè)形象塑造 方向建議 “城市運(yùn)營商” —— 二十一世紀(jì)新城市的建設(shè)者 城市建筑是城市的名片 ， 建筑將載入歷史 。 今天我們?cè)诰喸彀倌旰笊钲诘拿婷?， 中航地產(chǎn)以城市運(yùn)營商 為 己 任，以 今天的 創(chuàng)新和 努力 ，鑄造 明天的 輝煌和歷史！ 結(jié)束語 房地產(chǎn)營銷，基本層面的競(jìng)爭是推銷產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格；深層次的競(jìng)爭， 則 是推廣生活觀念 和文化價(jià)值 ，即 企業(yè)的 思想 、 文化 、 品牌 。 謝謝大家！ 深圳德思勤置業(yè) 2022年 5月
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