王志綱工作室策劃劍法(編輯修改稿)
2024-12-22 21:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ；從銷(xiāo)售的角度來(lái)說(shuō)， A、 D、 C型是主要打擊對(duì)象；從品牌的角度來(lái)說(shuō)， B型是不可忽視的重要因素。 中國(guó)城市房地產(chǎn)階段論 該項(xiàng)目根據(jù)開(kāi)發(fā)模式的選定和各項(xiàng)收入支出等綜合性分析，進(jìn)行了開(kāi)發(fā)成本預(yù)測(cè)，內(nèi)容包括土地成本、前期費(fèi)用、配套費(fèi)和規(guī)費(fèi)、管理費(fèi)、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、稅金等。 主題概念操作模 以?shī)W園為例，如果把廣州奧園與一般樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)推廣行為進(jìn)行對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)一般樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)推廣行為模型示意： 奧林匹克花園開(kāi)發(fā)推廣行為的內(nèi)在本質(zhì)在于：不僅把房子及其配套、服務(wù)賣(mài)給消費(fèi)者，而且引導(dǎo)他們與發(fā)展商一起共同營(yíng)造成一種全新的生活方式。 營(yíng)造一種生活方式，即指開(kāi)發(fā)商在既定的開(kāi)發(fā)理念指導(dǎo)下，為一個(gè)經(jīng)濟(jì)收入、文化傾向相對(duì)趨同的人群或階層提供以住宅為中心，包括滿足其需求和偏好的各種生活配套設(shè)施和管理服務(wù)的生活空間；并由于這一生活空間具有某種功能上、文化上的傾向性，使用權(quán)發(fā)展商得以逐步引導(dǎo)買(mǎi)家 業(yè)主實(shí)現(xiàn)雙方共同預(yù)期的生活形態(tài)和社區(qū)文化，最終共同營(yíng)造一個(gè)理想的家園。 從這一定義看，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)而言，所謂營(yíng)造生活方式包括以下的要素： 一個(gè)相對(duì)集中的人群 相對(duì)集中的需求傾向 體現(xiàn)這種需求傾向，目標(biāo)明確的開(kāi)發(fā)理念 滿足這些傾向的生活空間 引導(dǎo)人們接受和認(rèn)同這個(gè)空間及其價(jià)值取向的工作 發(fā)展商與消費(fèi)者共同參與 奧林匹克花園得到的回報(bào)概括為以下模型： 對(duì)于奧林匹克花園的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，他們要的絕不僅僅是房子、設(shè)施和管理服務(wù)，而是在這個(gè)空間里的生活。這種生活夢(mèng)想一直潛藏在他們心中，被奧園的推廣工作呼喚出來(lái)。如果按馬斯洛的 需求金字塔 模型，我們可以把業(yè)主最終在奧林匹克花園得到的回報(bào)概括為以下模型： 圖：奧園需求金字塔模型 奧林匹克花園得到的回報(bào)概括為以下模型：
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