blm_半山海景別墅各項(xiàng)工作進(jìn)度和制約推廣工作的因素分析(編輯修改稿)
2024-12-22 19:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 賽 ? 地點(diǎn)：深圳體育館 ? 明星：有意購買半山海景別墅的乒乓球明星 ——劉國梁、孔令輝 ? 時間安排： 2021年 11月初 ? 采訪安排：南方都市報、特區(qū)報、廣東衛(wèi)視體育頻道 32 “半山海景別墅杯 ” 高爾夫 名流賽 ? 合作單位：尊皇高爾夫球會 ? 時間： 2021年 10月中旬開始 ? 地點(diǎn)：暫定沙河高爾夫球會 ? 邀請參加人員：半山海景準(zhǔn)業(yè)主、社會知名人士、市政府領(lǐng)導(dǎo) ? 配套項(xiàng)目：向半山海景別墅客戶贈送尊皇高爾夫球會會籍或一月練習(xí)卡 ? 新聞報到：特區(qū)報、廣州日報、深圳有線電視、廣東衛(wèi)視體育頻道 33 第三章 項(xiàng)目包裝 ? 環(huán)境整治 ? 環(huán)境營造 ? 獨(dú)特的售樓環(huán)境 ? 樓盤形象 ? 廣告風(fēng)格 34 環(huán)境整治 ? 整治對象：從沿山路開始的整個龜山谷 ? 整治手段：從沿山路開始，在道路兩旁移植大型綠化帶（含密冠大樹） ? 整治方式：委托環(huán)境設(shè)計公司（公司已委托） ? 整治目的：營造別墅環(huán)境，體現(xiàn)別墅品味，提升物業(yè)檔次 35 ? 整治對象：龜山別墅的物業(yè)管理形象 ? 整治手段：協(xié)商撤換現(xiàn)龜山一、二期別墅的物業(yè)管理公司（已由新時代物業(yè)介入洽談） ? 整治方式：新的物業(yè)管理公司以全新的形象和服務(wù)方式介入，并改善崗?fù)さ扔布O(shè)施 ? 整治目的：改善軟環(huán)境，提升形象 環(huán)境整治（續(xù)） 36 環(huán)境營造 ? 環(huán)境先行 ? 自然韻味強(qiáng)調(diào)個性 ? 在做單體時，會所、大門和綠化環(huán)境爭取同步進(jìn)行，周邊環(huán)境施工與樣板房裝修同步進(jìn)行 ? 整體風(fēng)格強(qiáng)調(diào)天然出雕飾，強(qiáng)調(diào)“ 幽、遊、勁、趣 ” ，單棟別墅中的花圃、小品、綠化、外立面色彩、材料容許買家有一定的選擇，權(quán)，強(qiáng)調(diào)客戶參與 37 環(huán)境營造（續(xù)） ? 居住概念氣氛溫馨 ? 貴族概念文化氛圍 ? 會所的功能設(shè)計考慮游泳池 、 便利店等 ；環(huán)境設(shè)計中考慮公共交流的需要 、 以綠化代替圍欄；室外照明采用熱烈而柔和的燈光 。 ? 著力引進(jìn)并炒作文化 、 體育或影藝名人入住半山海景 ， 以這些名人的名義舉辦一些文化活動；在售樓現(xiàn)場的布置 、 事件營銷的開展中著力營造文化氣氛 。 38 獨(dú)特的售樓環(huán)境 ? 售樓處的起名 ——不叫“售樓處”，可以定名為“半山海景置業(yè)咨詢中心”、“置業(yè)中心”等 ? 售樓處的環(huán)境：安靜、清潔、整齊，氣派而不奢華；氣質(zhì)高貴、專業(yè)、謙虛的售樓人員；五星級的保安服務(wù)（如開車門、引路等） 39 樓盤形象概 念 ? 入住半山海景別墅 ， 浸潤山海間永恒靈氣 ? 至尊生活 ——山海間永恒靈氣 ? 半山海景， 永恒靈氣 40 廣告風(fēng)格要求 ? 表現(xiàn)自然、高貴的樓盤特質(zhì) ? 有創(chuàng)意、大氣 ? 廣告詞具有文化內(nèi)涵，有一定的神秘感 41 第四章 項(xiàng)目推介計劃 ? 銷售準(zhǔn)備期 ? 軟性推介期 ? 訂貨會銷售期 ? 公開發(fā)售期 42 銷售準(zhǔn)備期 ?樓盤標(biāo)志（ LOGO） ?收集、整理、消化設(shè)計成果，找出樓盤“ 標(biāo)準(zhǔn)照 ” 作為廣告標(biāo)準(zhǔn)版 ?組織 “ 專家顧問小組 ” ，擬訂 《 顧問小組服務(wù)辦法 》 ?編寫 《 半山海景別墅客戶自主設(shè)計辦法 》 43 銷售準(zhǔn)備期（續(xù)） ? 會所銷售中心的建設(shè)裝修 ? 三棟樣板別墅的建造、裝修 ? 別墅環(huán)境的施工（含入口環(huán)境整治） ? 整個半山海景別墅模型的制作 ? 樓書的制作 ? 電視廣告的設(shè)計制作 ? 深港兩地 （ 含碼頭 ） 和明華入口處燈箱 、廣告牌選位制作 44 銷售準(zhǔn)備 —樓書制作 ? 幽游勁趣的風(fēng)格 ? 畫冊與樓書結(jié)合 ? 畫冊著重美感，樓書兼顧樓盤資料信息 ? 畫冊在 2021年 7月 10日底之前完成，主要作為別墅招標(biāo)會和訂貨會之用，兼作資料郵寄 ? 樓書在 2021年 9月 20日之前完成，為 9月底公開發(fā)售之用 45 銷售準(zhǔn)備 —模型制作 ? 樓盤整體模型，以環(huán)境設(shè)計圖為基礎(chǔ) ? 樓盤整體模型在 7月
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