護(hù)面香粉案例分析ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 21:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 盈利能力 — 市場小、價格低，銷售目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn) 分銷渠道 — 銷售渠道狹窄 — 不是目標(biāo)人群的習(xí)慣消費(fèi)場所 促銷手段 ? 電視是“大眾媒體”，針對性不強(qiáng) ? 宣傳渠道單一，女性時尚雜志是更好的選擇 ? 沒有擺脫“嬰兒產(chǎn)品”的形象，目標(biāo)人群難以接受 ? 宣傳費(fèi)用太高，可能導(dǎo)致虧損 結(jié) 論 ? 目標(biāo)市場選擇過于狹窄，且沒有競爭優(yōu)勢； ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在缺陷； ? 定價政策錯誤； ? 分銷渠道過于單一，與目標(biāo)市場不符； ? 廣告宣傳費(fèi)用高昂，針對性差 重新確定目標(biāo)市場 ? 方案一：保持原有定位不變； ? 方案二：保持原有定位，同時擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)收入為 D類的人群
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