商用地產(chǎn)培訓(xùn)內(nèi)容ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 18:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ——地理位置： ： ——發(fā)展商實(shí)力；承建商實(shí)力； ——設(shè)計(jì)公司實(shí)力； ——代理公司實(shí)力； ——物業(yè)管理實(shí)力； ——政府立項(xiàng)支持或政策傾斜； 促銷賣點(diǎn)先行 → 興趣 → 信心賣點(diǎn)加強(qiáng)信心 → 產(chǎn)生購買欲 七 .顧問型的銷售方式在一手中的運(yùn)用 成交 一手樓盤銷售 二手銷售以客戶 以促銷為主 需求為出發(fā)點(diǎn) 一手商鋪銷售綜合兩者的特點(diǎn)， 偏重以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)。 七 .顧問型的銷售方式在一手中的運(yùn)用 銷售商鋪是一種投資計(jì)劃又或是一門生意的推廣，更不能再以住宅售樓員的方式去銷售商鋪，應(yīng)以物業(yè)投資顧問的方式去推介給買家，因?yàn)橘I家是從做生意的角度去考慮所有問題，離不開成本、利潤、風(fēng)險(xiǎn)等問題，故此銷售人員與客戶推介商鋪時(shí)，應(yīng)給予買家有一種站在其利益出發(fā)的感覺，并且能與買家溝通做生意方面的問題。如買家是經(jīng)營者就站在針對(duì)其行業(yè)的獨(dú)特性去推介對(duì)應(yīng)的商鋪，并站在經(jīng)營成本方面給予考慮，以最大限度地爭取純利的思路去推介，并強(qiáng)調(diào)有投資性的退路，給予買家的信心。強(qiáng)調(diào)“進(jìn)可經(jīng)營、退可投資”的保障。 七 .顧問型的銷售方式在一手中的運(yùn)用 若買家是投資者時(shí)，則站在“為投入資金爭取最
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1