商用地產(chǎn)培訓內(nèi)容ppt課件-wenkub
2022-11-18 18:56:51 本頁面
【正文】 商戶及中小飲食經(jīng)營者； ②大型商戶（包括百貨、連鎖超市、專賣店、名店等商戶）； ③大型娛樂、飲食集團及中小飲食經(jīng)營者（以合作形式或租鋪為主）。在目前市場狀況下，住宅始終以居住實用性為主，將住宅作為投資渠道始終未能成為市場主導。在資本市場中，房地產(chǎn)稱為不動產(chǎn)。投資不動產(chǎn)通常是要求穩(wěn)定回報的投資客戶首選。商鋪則反之，由于目前市內(nèi)乃至全國經(jīng)濟開始轉(zhuǎn)好，但各行業(yè)才剛有走出蕭條的跡象，加上銀行減息及利息稅的征收，大量游資正尋求出路，故投資客會比以往有所增加。 五 .如何利用商鋪投資回報去引導客戶 ① 從無風險角度去引導 ,用第一大點的內(nèi)容說明土地是永恒的； ②從高回報角去引導（銷售當中應以銀行利率、國債等保守的投資方式作對比，從而帶出商鋪投資的低風險、高利潤的感覺，切忌以股票作比較）。強調(diào)“進可經(jīng)營、退可投資”的保障。 七 .顧問型的銷售方式在一手中的運用 A、 面積上的彈性； ——總預算較少幅度變化時，單價與面積成反比，與實際情況需要進行面積上的替換彈性。 八 .商鋪的分類 按權(quán)利主體（或按所有制形式）分類國有商鋪：商鋪權(quán)利的主體資本或主要資本來自于國家，即國家擁有
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