商用地產(chǎn)培訓(xùn)內(nèi)容ppt課件-wenkub
2022-11-18 18:56:51 本頁(yè)面
【正文】 商戶及中小飲食經(jīng)營(yíng)者； ②大型商戶（包括百貨、連鎖超市、專賣店、名店等商戶）； ③大型娛樂(lè)、飲食集團(tuán)及中小飲食經(jīng)營(yíng)者（以合作形式或租鋪為主）。在目前市場(chǎng)狀況下，住宅始終以居住實(shí)用性為主，將住宅作為投資渠道始終未能成為市場(chǎng)主導(dǎo)。在資本市場(chǎng)中，房地產(chǎn)稱為不動(dòng)產(chǎn)。投資不動(dòng)產(chǎn)通常是要求穩(wěn)定回報(bào)的投資客戶首選。商鋪則反之，由于目前市內(nèi)乃至全國(guó)經(jīng)濟(jì)開始轉(zhuǎn)好，但各行業(yè)才剛有走出蕭條的跡象，加上銀行減息及利息稅的征收，大量游資正尋求出路，故投資客會(huì)比以往有所增加。 五 .如何利用商鋪投資回報(bào)去引導(dǎo)客戶 ① 從無(wú)風(fēng)險(xiǎn)角度去引導(dǎo) ,用第一大點(diǎn)的內(nèi)容說(shuō)明土地是永恒的； ②從高回報(bào)角去引導(dǎo)（銷售當(dāng)中應(yīng)以銀行利率、國(guó)債等保守的投資方式作對(duì)比，從而帶出商鋪投資的低風(fēng)險(xiǎn)、高利潤(rùn)的感覺(jué)，切忌以股票作比較）。強(qiáng)調(diào)“進(jìn)可經(jīng)營(yíng)、退可投資”的保障。 七 .顧問(wèn)型的銷售方式在一手中的運(yùn)用 A、 面積上的彈性； ——總預(yù)算較少幅度變化時(shí)，單價(jià)與面積成反比，與實(shí)際情況需要進(jìn)行面積上的替換彈性。 八 .商鋪的分類 按權(quán)利主體（或按所有制形式）分類國(guó)有商鋪：商鋪權(quán)利的主體資本或主要資本來(lái)自于國(guó)家，即國(guó)家擁有
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