文案的理性和感性手法(編輯修改稿)
2025-11-15 19:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 者相反特性的事物與產(chǎn)品特性并列呈現(xiàn) 2. 解釋說明 ? 提供成因 – 洗衣粉 ——改變配方、添加特別成分，更有助于洗凈特別污漬或者特別部位的污漬； – 洗發(fā)水 /衛(wèi)生巾 /護膚品 ? 示范 – 直觀傳達信息 – 圖形（畫面）演示和文案 – 護發(fā)效果 /洗滌效果 /堅固或美白牙齒效果 ? 提出和解答疑問 – 為什么 …… 因為 …… – 將訴求對象的關(guān)心點引向廣告的訴求重點 3. 理性比較：比較 /防御 /駁斥 – 和競爭對手做比較 ,凸顯本產(chǎn)品的優(yōu)勢 – 主要采取理性訴求的方式進行 – 防御性廣告用來抵制相反的說辭 – 駁斥性廣告則或明確 /含蓄引用對手的訴求。 – HERZ公司和 AVIS公司著名的比較廣告活動 – 感性比較：百事可樂針對可口可樂。 4. 觀念說服： – 就某一觀念做深入說服 – 消費觀念 /產(chǎn)品選擇觀念 /企業(yè)理念或者觀點 – 鮮明地提出觀點，嚴密的論證性說服。 ? 正面立論 ? 批駁錯誤觀念 5. 不購買的危害：恐懼訴求 ? 購買利益和不購買危害 ? 描述使人不安 /擔心 /恐懼的事件或發(fā)生可能 ? 生理與安全層
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