恒壽堂五年戰(zhàn)略梳理-修改(編輯修改稿)
2024-11-15 18:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企劃 研發(fā) 采購(gòu) 生產(chǎn) 銷售 服務(wù) 戰(zhàn)略舉措 對(duì)客戶： 建立、完善供應(yīng)商評(píng)估、管理體系（品質(zhì)、交期、價(jià) 格、服務(wù)）； 建立采購(gòu)部工作流程及考核機(jī)制； 強(qiáng)化采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)，提高專業(yè)知識(shí)及技能； 強(qiáng)化采購(gòu)過(guò)程監(jiān)控、監(jiān)督體系； 對(duì)下部門： 制定采購(gòu)來(lái)料的前期品質(zhì)管控體系及制度； 建立生產(chǎn)用料交付的預(yù)報(bào)反饋、考核機(jī)制； 客戶價(jià)值鏈上的競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng) 企劃 研發(fā) 采購(gòu) 生產(chǎn) 銷售 服務(wù) 戰(zhàn)略舉措 對(duì)客戶： 建立完善的生產(chǎn)過(guò)程品質(zhì)監(jiān)控管理體系及機(jī)制； 完善對(duì)生產(chǎn)單位定性、定量績(jī)效考核機(jī)制； 強(qiáng)化生產(chǎn)內(nèi)部管理手段，如：現(xiàn)場(chǎng)管理、看板管理、成 本管理等； 加強(qiáng)生產(chǎn)工藝流程優(yōu)化和工藝改進(jìn)； 強(qiáng)化生產(chǎn)部員工的相關(guān)知識(shí)、技能的培訓(xùn)； 對(duì)上部門： 建立、強(qiáng)化生產(chǎn)計(jì)劃與銷售預(yù)測(cè)的平衡協(xié)調(diào)機(jī)制，采取 安全庫(kù)存、應(yīng)急供貨等舉措，確保及時(shí)供貨。 對(duì)下部門： 建立對(duì)市場(chǎng)客戶投訴問(wèn)題的分析、處理應(yīng)對(duì)反應(yīng)機(jī)制， 預(yù)防問(wèn)題再次發(fā)生，提升公司對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 客戶價(jià)值鏈上的競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng) 企劃 研發(fā) 采購(gòu) 生產(chǎn) 銷售 服務(wù) 戰(zhàn)略舉措 對(duì)客戶： 提升終端內(nèi)的品牌形象及產(chǎn)品知識(shí)的宣傳力度 豐富贈(zèng)品及促銷形式 聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品，規(guī)范促銷管理（價(jià)格、品種、 手段等 ) 加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)終端及客戶拜訪管理，提高市場(chǎng) 服務(wù)質(zhì)量及終端維護(hù)力度 加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)及促銷人員培訓(xùn)、完善激勵(lì)制 度，提高團(tuán)隊(duì)管理理念、銷售技能和積極性 引進(jìn)專業(yè)對(duì)口人才，持續(xù)挖掘全新銷售渠道 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方式的進(jìn)一步優(yōu)化和細(xì)化，充分 調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性 對(duì)上部門： 完善訂單預(yù)測(cè)機(jī)制，按時(shí)準(zhǔn)確提供銷售預(yù)期 建立產(chǎn)品市場(chǎng)推廣行為及動(dòng)態(tài)預(yù)報(bào)機(jī)制 客戶價(jià)值鏈上的競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng) 企劃 研發(fā) 采購(gòu) 生產(chǎn) 銷售 服務(wù) 戰(zhàn)略舉措 對(duì)客戶： 完善客戶投訴的收集、分析、處理機(jī)制，確?？蛻敉对V能夠及時(shí)、妥善處理； 對(duì)上部門： 收集與產(chǎn)品有關(guān)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、政策等資訊，并加強(qiáng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)處理客戶投訴的培訓(xùn)； 完善客戶投訴反饋流程，以便加強(qiáng)質(zhì)量管控。 客戶價(jià)值鏈上的競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng) 企劃 研發(fā) 采購(gòu) 生產(chǎn) 銷售 服務(wù) 行政管理： 行為規(guī)范； 獎(jiǎng)懲制度； 文檔管理； 財(cái)務(wù)管理； 預(yù)算管理 投資管理 成本管控 會(huì)計(jì)核算 流程管理 業(yè)務(wù)流程 管理流程 資源支持 內(nèi)部資源整合 外部資源整合 內(nèi)部營(yíng)運(yùn)管理 客戶價(jià)值鏈上競(jìng)爭(zhēng)的支撐體系 市場(chǎng) 企劃 研發(fā) 采購(gòu) 生產(chǎn) 銷售 服務(wù) 選 崗位職責(zé)明晰 招聘流程及招聘機(jī)制完善 育 建立培訓(xùn)體系 用 職業(yè)生涯規(guī)劃 晉升通路設(shè)置及機(jī)制完善 績(jī)效管理系統(tǒng)構(gòu)建 留 薪酬、福利 文化 資源支持： 內(nèi)部支持 外部支持 人力資源管理 客戶價(jià)值鏈上競(jìng)爭(zhēng)的支撐體系 市場(chǎng) 企劃 研發(fā) 采購(gòu) 生產(chǎn) 銷售 服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？ ?我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪 里？ ?我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？ ?向這些客戶群提供服務(wù)的吸引 力
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