廣州凱旋新世界廣場營銷方案(編輯修改稿)
2025-11-15 17:28 本頁面
【文章內容簡介】 略計劃發(fā)布，另一方面依業(yè)績，調高則宣傳，調低則不宣傳。 價格計劃采用滾動計劃方式，每一期制 定的價格計劃包括三個內容： a 當期價格表及折扣說明 b 預期銷售順序 c 銷控對照的下期價格預期 銷售手段及階段安排 ? 現(xiàn)場控制采用價格和批量組合總控，在價格推出上建立調整指標系統(tǒng)，并依照組合總控結果不斷修正指標系統(tǒng)。 ? 在認購開盤上為適應 2021年的房市政策，采取客戶搜集并即時多號（三套左右）選定，集中開盤抽簽選號簽訂方式。 ? 在多號選定時給出相對統(tǒng)一的均價或范圍，后據(jù)選定頻率和范圍決定當次推出的具體價格和數(shù)量，以提高首期銷售率。 ? 階段安排以 2— 3個月為一期進行選定，開盤時以活動配合為主，基本以周末、節(jié)假日為開盤時機，持續(xù)一周即可。 銷售渠道安排 三級體系深入接觸客戶： 第一級： 交易功能中心 —— 現(xiàn)場銷售中心 ， 完成活動及論壇組織之新世界品牌 展示 、 交易洽談 、 實景展示 、 場景 渲染及辦公五大功能； 第二級： 以長期固定形式在流動人流量 大的公眾地點設立固定展點， 建議在火車東站、天河商城設 立外賣場； 第三級： 重點區(qū)域展示，一方面獨立全 面立體的接收咨詢，另一方面， 適當布設些裝飾兼展示雙重功 能的展架，在中信、金利來等 寫字樓大堂，花園酒店、白天 鵝、中國大酒店等大堂設立流 動的短期循環(huán)展示窗口 銷 售 渠 道 包 裝 模型區(qū)設在銷售中心功能轉換的聯(lián)結地段 。 大模型為龍頭 ， 小模型隨內環(huán)境擺放 ， 包括珠江新城市區(qū)規(guī)劃模型 ， 本項目社區(qū)規(guī)劃模型 ， 園林效果模型 、 每棟的分戶模型； 電子虛擬演示系統(tǒng)與模擬小區(qū)網(wǎng)相結合 ， 內容有廣州城市介紹 、 珠江新城由來 、 廣州 2021年發(fā)展規(guī)劃 、 實時市場動態(tài)及凱旋新世界廣場大事紀部分； 細膩周到的酒店式售賣服務提前到位； 充分利用社區(qū)的智能管理服務； 宣傳資料 、 手提袋 、 樓書 、 VCD、 臺歷； 示范單位 1房 、 4房 、 3房 、 2房單身公寓； L13區(qū)的現(xiàn)場環(huán)境必須成形，并盡可能在 6 月底完成 L4和 L8區(qū)環(huán)境景觀 賣點組合與增長推動 時間： 2021年 3月 — 5月 賣點： A、 珠江新城 CBD廣闊前景 B、 廣州國際化大都市品質 ， 珠江新城 CBD高知本人才 集居地特性 C、 珠江新城唯一超大型統(tǒng)一規(guī)劃社區(qū) D、 獨一無二城市區(qū)域廣場 ， 國際商業(yè)氛圍 E、 法蘭西風景 、 五層立體綠化 F、 六星級服務 ， 24小時管家服務 G、 集成智能化管理 ， 安心無憂 H、國際商務會所，洲際資訊中心 ? 時間： 2021年 6月 — 7月 階段首度開盤 促銷 設立創(chuàng)富基金 ， 邀請讀者參加開盤儀式； 中國 CBD中 CLD物業(yè)標準； 軟性文章炒作凱旋新世界酒店式花園公寓； 推動第二季度 WTO近況炒作和外資進駐動向。 賣點 法蘭西風景 、 五層立體綠化 六星級服務 ， 24小時管家服務 集成智能化管理 ， 安心無憂 國際商務會所 ， 洲際資訊中心 新世界實力展示，名家典范 社區(qū)建設建議 針對豪華公寓的租賃客，在社區(qū)軟件上 加大吸引力： 一、商業(yè)廣場必須是龍頭、是核心。 二、會所必須在經(jīng)營方式、種類上作為商業(yè)廣 場的補充。 三、智能化與物管服務相結合 四、社區(qū)幼兒園一方面要借助社區(qū)內的智能 設施走智能化教學路線，同時要有國際 交流的思想 五、在商業(yè)業(yè)態(tài)問題上，發(fā)展商應有準備， 商業(yè)部分的租金前期可能為培養(yǎng)市場會 相對低，甚至很低 。 物 管 建 議 ? 必須是國際星級酒店式的管理服務標準 ? 服務必須體現(xiàn)一話通形式，一切聽指令， 并提供 24小時服務 會 所 建 議 ? 依托商業(yè)設立小型便利店； ? 依據(jù)功能劃分在 “ 國際人俱樂部 ” 統(tǒng)一引領 下，分設商務俱樂部、健美俱樂部、財智俱樂部、生活服務部； ? 在分布上依照動靜分離、成員構成分離、內外分離的原則： 在現(xiàn)在四個分會所的基礎上加上 L4區(qū)架空層分成五個功能區(qū)， L8區(qū)分別為商務港和智能資訊、桑拿休閑、餐飲娛樂、健美運動、社區(qū)活動，生活服務則在 L4區(qū)架
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