廣州凱旋新世界廣場(chǎng)營(yíng)銷方案(文件)
【正文】 市品質(zhì) ， 珠江新城 CBD高知本人才 集居地特性 C、 珠江新城唯一超大型統(tǒng)一規(guī)劃社區(qū) D、 獨(dú)一無二城市區(qū)域廣場(chǎng) ， 國際商業(yè)氛圍 E、 法蘭西風(fēng)景 、 五層立體綠化 F、 六星級(jí)服務(wù) ， 24小時(shí)管家服務(wù) G、 集成智能化管理 ， 安心無憂 H、國際商務(wù)會(huì)所，洲際資訊中心 ? 時(shí)間： 2021年 6月 — 7月 階段首度開盤 促銷 設(shè)立創(chuàng)富基金 ， 邀請(qǐng)讀者參加開盤儀式； 中國 CBD中 CLD物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； 軟性文章炒作凱旋新世界酒店式花園公寓； 推動(dòng)第二季度 WTO近況炒作和外資進(jìn)駐動(dòng)向。 物 管 建 議 ? 必須是國際星級(jí)酒店式的管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ? 服務(wù)必須體現(xiàn)一話通形式，一切聽指令， 并提供 24小時(shí)服務(wù) 會(huì) 所 建 議 ? 依托商業(yè)設(shè)立小型便利店； ? 依據(jù)功能劃分在 “ 國際人俱樂部 ” 統(tǒng)一引領(lǐng) 下，分設(shè)商務(wù)俱樂部、健美俱樂部、財(cái)智俱樂部、生活服務(wù)部； ? 在分布上依照動(dòng)靜分離、成員構(gòu)成分離、內(nèi)外分離的原則： 在現(xiàn)在四個(gè)分會(huì)所的基礎(chǔ)上加上 L4區(qū)架空層分成五個(gè)功能區(qū)， L8區(qū)分別為商務(wù)港和智能資訊、桑拿休閑、餐飲娛樂、健美運(yùn)動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)，生活服務(wù)則在 L4區(qū)架空層。 依次由北到南 ， 分四步推廣 。 在社會(huì)話題和?？l(fā)行的同時(shí)， 進(jìn)行相當(dāng)密度的樓盤價(jià)值概念炒作， 配以相應(yīng)的客戶搜尋和公司品牌形象及親和 力活動(dòng)進(jìn)行首度開盤前的做勢(shì)， 而后轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻羲褜せ顒?dòng)和促銷活動(dòng)為主， 配合相對(duì)集中的廣告發(fā)布來維系銷售節(jié)奏并 控制項(xiàng)目品牌培養(yǎng)質(zhì)量。 ? 雜志及電子媒體： 多以現(xiàn)場(chǎng)景觀為制作原素 ， 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目形象 ， 硬性廣告推行采用實(shí)景和人物 （ 不同的 ） 黑白藝術(shù)處理形成系列 ， 內(nèi)容上保障概念 、 人物和實(shí)景 、 銷售措施及活動(dòng)的三段式固定形式 ， 特別是 10月份以前不必隨意更改廣告風(fēng)格 。 銷售手段及階段安排 ? 現(xiàn)場(chǎng)控制采用價(jià)格和批量組合總控，在價(jià)格推出上建立調(diào)整指標(biāo)系統(tǒng)并依照組合總控制結(jié)果不斷修正指標(biāo)系統(tǒng)。 銷售渠道安排 三級(jí)體系深入接觸客戶 ? 第一級(jí)：交易功能中心 —— 即現(xiàn)場(chǎng)銷售中心，完成活動(dòng)及論壇組織新世界品牌展示、交易洽談，實(shí)景展示和場(chǎng)景渲染及辦公五大功能； ? 第二級(jí)：以長(zhǎng)期固定形式在流動(dòng)人口量 大的地方設(shè)立固定展點(diǎn)，建議在火車東 站，天河商城設(shè)立外賣場(chǎng)； ? 第三級(jí)：重點(diǎn)區(qū)域展示，一方面獨(dú)立的全面立體的接收咨詢，另一方面，適當(dāng)布設(shè)裝飾與展示雙重功能的展架，在中信大廈、金利來等寫字樓大堂、花園酒店、白天鵝酒店、中國大酒店等大堂設(shè)立流動(dòng)的短期循環(huán)展場(chǎng) 。 C、 珠江新城唯一統(tǒng)一規(guī)劃的大型社區(qū) 。 第二、會(huì)所必須在經(jīng)營(yíng)方式，種類上作為商業(yè)廣 場(chǎng)的補(bǔ)充。 ? 第二種是走極端專業(yè)化的路子，如建設(shè)西餐街，美食廣場(chǎng)、酒吧街或名牌服裝店等。 。 物 管 建 議 ? 物業(yè)管理主要強(qiáng)調(diào)便利，隨叫隨到服務(wù)和有檔次的管理形象 會(huì) 所 建 議 依托商業(yè)設(shè)立小型的日雜服務(wù)和內(nèi)部社區(qū)服務(wù)，依據(jù)功能劃分在 “ 國際人俱樂部 ” 的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，分為商務(wù)俱樂部、健美俱樂部、財(cái)智俱樂部、生活服務(wù)部 ? 采取合的原則 ， 將現(xiàn)有的四個(gè)分會(huì)所合成兩個(gè)大的會(huì)所 ， 向空間要面積 ， 加上 L4區(qū)架空層分成三個(gè)功能區(qū)； L8區(qū)東西兩端一端為商務(wù)資訊和餐飲娛樂；另一端為健美運(yùn)動(dòng) 、 桑拿和社區(qū)活動(dòng) ， L4區(qū)地上架空層仍為生活服務(wù)部 。 ? 第四、社區(qū)內(nèi)的幼兒園一方面要借助社區(qū)內(nèi)的智能設(shè)施走智能化教學(xué)的路子，同時(shí)要有國際交流的思想 ? 第五、關(guān)于商業(yè)業(yè)態(tài)問題，首先發(fā)展商要有準(zhǔn)備，其次是商業(yè)部分的租金可能前期為了培養(yǎng)市場(chǎng)會(huì)相對(duì)的低，甚至很低 。 E、 戶戶朝南 ， 順風(fēng)順?biāo)?， F、 法蘭西風(fēng)景 、 五層立體綠化 G、超寬間距， 400余米的視覺私密 ? 時(shí)間： 2021年 10月 —— 12月 首度開盤 ? 內(nèi)容： 借助創(chuàng)富基金的設(shè)立和創(chuàng)富雜志的宣傳基礎(chǔ)轉(zhuǎn)換； 配合舉行廣州冬季高爾夫球賽，珠江藝術(shù)節(jié)，新世界之旅，凱旋音樂會(huì)等刺激人氣。 賣點(diǎn)組各與增長(zhǎng)推動(dòng) 時(shí)間： 2021年 8月 — 12月 內(nèi)容： 闡述南中國核心 CBD之 CLD概念，創(chuàng) 富雜志推出 ? 賣點(diǎn)： A、 珠江新城 CBD廣闊前景 。 ? 在多號(hào)選定時(shí)給出相對(duì)統(tǒng)一的均價(jià)或范圍，后據(jù)選定頻率和范圍決定當(dāng)次推出的具體價(jià)格和數(shù)量，以提高首期銷售率。 價(jià) 格 控 制 ? 配合供貨量進(jìn)行、價(jià)格由項(xiàng)目部委派專門的價(jià)格管理員掌握，對(duì)外宣傳的價(jià)格一方面依策略計(jì)劃發(fā)布，
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