【正文】 .....................................................................................................................................................37 尊享活動(dòng)、優(yōu)惠： ..........................................................................................................................................................................................37 建立 VIP 數(shù)據(jù)庫(kù)表格 .......................................................................................................................................................................................38 （三） VIP 手冊(cè)內(nèi)容： ..............................................................................................................................................................................................38 （四） VIP 活動(dòng)： .....................................................................................................................................................................................................39 “新世界珠寶 +某時(shí)裝品牌”春季發(fā)布會(huì) ........................................................................................................................................................39 “新世界珠寶” VIP 游海南 .............................................................................................................................................................................40 “新世界珠寶”、銀行或商場(chǎng) VIP 聯(lián)誼晚會(huì) ...................................................................................................................................................40 “新世界珠寶”、銀行或商場(chǎng) VIP 高爾夫球賽 ...............................................................................................................................................40 （五） VIP 積分兌換策略建議 ...................................................................................................................................................................................41 五、 其他建議 ........................................................................................................................................................................................................42 新世界珠寶同演藝廳合作 ...................................................................................................................................................................................42 加強(qiáng)同婚慶公司的合作 .......................................................................................................................................................................................43 深入同銀行高端客戶的合作 ...............................................................................................................................................................................43 開(kāi)展珠寶知識(shí)講座： ..........................................................................................................................................................................................44 六、 禮品選擇 ........................................................................................................................................................................................................45 七、 品牌傳播 ........................................................................................................................................................................................................49 5 / 51 （一）傳播核心思想 ............................................................................................................................................................................................49 （二）傳播內(nèi)容 ....................................................................................................................................................................................................49 電視廣告 .........................................................................................................................................................................................................49 廣播稿 .............................................................................................................................................................................................................50 前言： 在 08 年全球金融危機(jī)的大背景下，中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者消費(fèi)信心受到了一定影響，特別是去年奧運(yùn)年透支了大量的新婚消費(fèi)人群 ，今年的珠寶業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加異常激烈 。另一方面通過(guò)在主要節(jié)日進(jìn)行大力度的促銷，挖掘節(jié)日主要目標(biāo)客戶群體的潛在需求，賦予能滿足該需求產(chǎn)品以情感，以情促成消費(fèi)者購(gòu)買，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 （ 2） 調(diào)查為前提： 策略的正 確與否以準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)為前提條件，通過(guò)對(duì)潛在珠寶消費(fèi)者的抽樣調(diào)查，獲取目標(biāo)人群的生活習(xí)慣、購(gòu)買方式、消費(fèi)特點(diǎn)。在 實(shí)施整合營(yíng)銷時(shí)， 無(wú)論通過(guò)什么主題，都是以“塑造正面的、美好的 新世界珠寶品牌 ” 為核心目標(biāo)。 （ 3） 加強(qiáng)同目標(biāo)群體的溝通，提高其品牌忠誠(chéng)度 ： 通過(guò)提高 VIP 服務(wù)質(zhì)量、 VIP 線下活動(dòng)、開(kāi)設(shè)珠寶講座等，加強(qiáng)新世界珠寶同目標(biāo)群體的信息傳遞，不斷向其灌輸新世界珠寶的品牌、產(chǎn)品特點(diǎn)，提高目標(biāo)群體對(duì)新世界珠寶的品牌認(rèn)知、品牌忠誠(chéng)度。 活動(dòng)內(nèi)容 ： 為慶祝五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，從 4 月 10 日至 5 月 5 日，新世界珠寶旗下 5 大金店珠寶鑲嵌類飾品 5—— 7 折，黃金飾品滿 1000 減 30 元；鉑金首飾滿 1000 減 80 元；在此期間，新世界珠寶還為購(gòu)買首飾結(jié)婚的新人送上 5 重大禮： 一重禮：贈(zèng)送 10 對(duì)新人價(jià)值 4900 元的“新金”千足金情侶對(duì)戒； 二重禮：贈(zèng)送 50 對(duì)新人價(jià)值 20xx 元的“新金” 千足金戒指一枚 ； 三重禮：贈(zèng)送 300 對(duì)新人價(jià)值 1000 元的“新金” 千足金吊墜一枚 ； 四重禮：凡市外顧客來(lái)店購(gòu)買婚 慶首飾達(dá) 5000 元，即可獲贈(zèng)價(jià)值 380 元豪華客房一間；（每天限送 30 間） 五重禮：活動(dòng)期間凡購(gòu)買婚慶首飾達(dá) 3000 元以上的新人，均可獲贈(zèng)價(jià)值 188 元的禮品一份； 執(zhí)行細(xì)則： 制作一式兩聯(lián)的抽獎(jiǎng)卡片，購(gòu)買婚慶首飾的新人均可填寫，填寫內(nèi)容為姓名、身份證號(hào)、聯(lián)系電話、詳細(xì)通訊地址等，一聯(lián)投進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，一聯(lián)顧客留存， 5 月 6 日抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)結(jié)果報(bào)紙公布或電話通知中獎(jiǎng)?wù)撸? 廣告投放： 見(jiàn)投放計(jì)劃明細(xì)； 平面廣告： 附后； 9 / 51 廣播廣告： 15 秒 新世界珠寶幸福大禮饋贈(zèng)江城新人，購(gòu)珠寶首飾有機(jī)會(huì)免費(fèi)贏取千足金情侶對(duì)戒 ，全場(chǎng) 珠寶首飾更有意想不到的驚喜價(jià)格，詳情至新世界珠寶五大金店咨詢。除該活動(dòng)以外，新世界珠寶素金首飾全場(chǎng)滿 1000 減 30 元，鉑金首飾滿 1000 減 80 元，珠寶鑲嵌類首飾 5 至 7 折后，滿 1000 再減 50 元 。讓我們期待新世界珠寶為江城人民貢獻(xiàn)更多好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 相框用途較廣，既可以放置單人照，又可以放置情侶照， 相框有較強(qiáng)的觀賞作用，相框擁有者的親朋好友第一次看見(jiàn)相框，一般都會(huì)拿起瀏覽，從而使相框具有較好的廣泛傳播效果 。 4 月 5 日 —— 4 月 9 日宣傳布置： 新世界珠寶各金店宣傳品、物料準(zhǔn)備完畢。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這次促銷活動(dòng)力度非常大，只要是購(gòu)買珠寶滿 3000 元的 消費(fèi)者就可參加，中獎(jiǎng)率 100%。新世界珠寶也致力于為消費(fèi)者提供更“實(shí)惠、時(shí)尚、品位”的珠寶首飾不斷努力，每年新世界珠寶開(kāi)發(fā)新品超過(guò) 3000 余種，品類齊全，質(zhì)量精良。 促銷內(nèi)容： 購(gòu)素金首飾滿 1000 減 30 元；購(gòu)鉑金首飾滿 1000 減 80 元；珠寶鑲嵌類飾品 5—— 7 折，折后滿 1000 再減 50 元； 情侶首飾特價(jià)銷售 凡購(gòu)買珠寶首飾滿 3000 元均可獲得歡樂(lè)刮刮卡一張，可累加，累加次數(shù)不超過(guò) 5 次； 特等獎(jiǎng)：花韻對(duì)戒 價(jià)值約 3000 元（ 3 名） 一等獎(jiǎng)：花韻吊墜 價(jià)值約 800 元（ 12 名） 二等獎(jiǎng)：情侶杯 價(jià)值約 50 元 （ 60 名） 幸運(yùn)獎(jiǎng)：胖胖杯或電影券 價(jià)值約 20 元（ 5925 名） 抽獎(jiǎng)方法： 共 60