平安人壽發(fā)展策略淺析(編輯修改稿)
2024-11-15 17:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 升榮譽會 面談、追蹤、激勵、榮譽 主管生產(chǎn)線： 設(shè)立晉升目標 ,依托晉升工程訓練推動 ,實現(xiàn)合理的組織發(fā)展目標，帶動人力良性增長 17 目標： 月均活動率 ≥ 70％ 目標： 鉆石會員占比： 10％ 鉆石部占比： 5％ 鉆石組占比： 5％ 產(chǎn)能提升線 由周業(yè)務(wù)追蹤線和鉆石生產(chǎn)線構(gòu)成 , 通過業(yè)務(wù)推動的周運作和鉆石隊伍的培養(yǎng)，持續(xù)提高整體產(chǎn)能（人均件數(shù)） 周業(yè)務(wù)追蹤線 鉆石生產(chǎn)線 產(chǎn) 能 提 升 線 ?周目標設(shè)定及推動 ?周追蹤評估 ?周節(jié)點支持 ?鉆石激勵線 ?鉆石榮譽體系 ?鉆石部 /組推動線 18 周業(yè)務(wù)追蹤線 通過周目標設(shè)定及推動、周追蹤評估兩項關(guān)鍵運作，實現(xiàn)活動率目標的達成 ?分公司制定未來三個月的業(yè)務(wù)規(guī)劃，分解每周經(jīng)營主旨及各節(jié)點目標，確定各節(jié)點的業(yè)務(wù)推動舉措并按時宣導(dǎo)推動 周目標設(shè)定 及推動 周追蹤評估 經(jīng)營周期 周經(jīng)營主旨 周經(jīng)營目標 第一周 節(jié)奏前置 ?首周活動率 ≥40% 第二周 二次開單 ?兩周累計活動率 ≥ 50% ?且二次活動率達到 15% 第三周 清零行動 ?三周累計活動率 ≥ 65% ?且二次活動率達到 20% 第四周 綜合開拓 及主顧開拓 ?實現(xiàn)一周內(nèi)任何形式的收入及主顧儲備的更新，為下一經(jīng)營周期積累準主顧 ?四周累計活動率 ≥ 70％ ?且二次活動率達到 25％ ?建立以分公司、片區(qū)、支公司、營業(yè)部為主線的節(jié)點經(jīng)營會報體系，實現(xiàn)節(jié)點目標達成追和評估 層面 報表體系 會議體系 分公司 節(jié)點追蹤報表、節(jié)點評估報告、節(jié)點方案追蹤 ?分公司月度經(jīng)營會、班子節(jié)點會議、片區(qū)節(jié)點經(jīng)營檢討會、 支公司 節(jié)點經(jīng)營目標推動、節(jié)點追蹤報表 ?支公司節(jié)點啟動會、節(jié)點目標追蹤會、支公司節(jié)點經(jīng)營檢討會 營業(yè)部 營業(yè)部月度目標分解、營業(yè)部節(jié)點追蹤報表 ?營業(yè)部節(jié)點經(jīng)營檢討會議 19 鉆石生產(chǎn)線 通過三項關(guān)鍵運作，提升鉆石人力及鉆石會員占比 ?配合開門紅、四五連動、七八連動、收獲金秋等業(yè)務(wù)節(jié)奏進行物質(zhì)激勵 ?目標：擴大鉆石進口 鉆石 激勵線 ?完善以鉆石名片、鉆石信簽、牽手畫冊、鉆石俱樂部、季度鉆石年會（四小一大）為主的鉆石榮譽體系 ?目標：引導(dǎo)鉆石長期持續(xù)發(fā)展 鉆石 榮譽線 ?分公司對前線經(jīng)理進行鉆石部/組占比考核，對部經(jīng)理及主任的激勵增加個人入鉆要求 ?目標：鉆石部 /組占比 部 /組鉆石推動線 占比 20％ 占比 10％ 持續(xù)率在90％以上 持續(xù)率在95％以上 單鉆 3鉆 6鉆 12鉆以上 20 產(chǎn)品推動線 由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線和產(chǎn)品訓練線構(gòu)成，通過合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)維持較高的 NBEV率及合理的件均 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線 產(chǎn)品訓練線 產(chǎn) 能 推 動 線 目標： 合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 目標： 各層級業(yè)務(wù)員掌握銷售主力產(chǎn)品的技能 ?核心產(chǎn)品策略 ?階段性產(chǎn)品推動 ?產(chǎn)品訓練體系 ?產(chǎn)說會訓練 ?主顧開拓訓練 ?銷售資格管理 21 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線 通過推動主力產(chǎn)品組合銷售，同時進行階段性產(chǎn)品的推動，掌控業(yè)務(wù)節(jié)奏，實現(xiàn)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及節(jié)奏 核心產(chǎn)品策略 階段性產(chǎn)品推動 API合理占比 件數(shù)合理占比 主力產(chǎn)品活動率較高 根據(jù)全年計劃及公司統(tǒng)一安排，進行節(jié)點性產(chǎn)品推動，確保年度 API、 NBEV均衡達成。 停售產(chǎn)品推動 新產(chǎn)品推動 以萬能、三鑫、天使、富貴、投連為主力產(chǎn)品，實施分層級產(chǎn)品銷售策略； 提高產(chǎn)品附加率，附加重疾組合及意外險、醫(yī)療險 22 產(chǎn)品訓練線 通過四項關(guān)鍵運作，幫助符合條件的業(yè)務(wù)員進行產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品訓練 ?從意愿啟動到銷售各環(huán)節(jié)控制點的訓練和組織 ?目標：提升銷售技能、意愿 ?既能幫助銷售促成又對產(chǎn)品及時回爐訓練 ?目標：提升產(chǎn)說會產(chǎn)品推薦技能 產(chǎn)說會訓練 ?降低面對市場和客戶的壓力的訓練 ?目標：提供工具與主顧訓練 主顧開拓訓練 銷售資格訓練 ?建立資格獲取制度及資格取消制度 ?目標：降低銷售誤導(dǎo) 23 人力發(fā)展 產(chǎn)品推動 產(chǎn)能提升 常規(guī)激勵 榮譽體系 活動量管理工具支持 差勤管理 考核追蹤 主顧開拓 行銷工具支持 E化推廣 E化訓練 行銷支持 E化銷售 管理支持 銷售支持系統(tǒng)：由激勵支持、行銷支持、 E化銷售、管理支持體系構(gòu)成，支撐人力發(fā)展、產(chǎn)能提升和產(chǎn)品推動線，達成各階段目標，實現(xiàn)保費及 NBEV計劃 激勵 24 發(fā)展規(guī)劃 招聘規(guī)劃： 能滿足各部門的新增人員需求 干部發(fā)展規(guī)劃： ?滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要 ?潛才儲備 ?第二梯隊 內(nèi)勤員工培訓體系： 分系列、分類別、分司齡； 形式多樣：面授、網(wǎng)絡(luò)、項目制、課題式； 不同運作方式：封閉、講座、研討； 人才養(yǎng)成 根據(jù)內(nèi)勤發(fā)展階梯配套搭建人才養(yǎng)成體系： 人才使用方面，制訂明確的考核辦法，體現(xiàn)公司競爭、激勵、淘汰原則，有進有出、能上能下 潛才選拔方面，統(tǒng)一選拔流程、選拔渠道，分階段制訂選拔標準、方法 干部都
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