家用空調(diào)品牌推廣策略(編輯修改稿)
2024-11-15 16:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 些優(yōu)勢(shì)？ 我們所面對(duì)的 挑戰(zhàn) ？ 清華大學(xué)建筑技術(shù)科學(xué)系彥啟森教授說，“家用中央空調(diào)的安裝、維護(hù) 應(yīng)該向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，向設(shè)計(jì)、安裝、施工一條龍方向發(fā)展。由于家 用中央空調(diào)必須根據(jù)具體情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后由專業(yè)的隊(duì)伍進(jìn)行施工， 因此，設(shè)計(jì)的科學(xué)性、施工質(zhì)量的好壞將直接影響到使用的效果，甚至 關(guān)系到整個(gè)系統(tǒng)能否正常運(yùn)行?！? 在家用中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈中，我們處在哪個(gè)環(huán)節(jié)？ 生產(chǎn) 銷售 安裝 在這個(gè)鏈條中，生產(chǎn)歸企業(yè)把控，銷售由其旗下的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，安裝由 專業(yè)的施工隊(duì)和經(jīng)銷商、廠家三者負(fù)責(zé)。而我們的業(yè)務(wù)就集中在后兩部 分，重點(diǎn)在安裝服務(wù)這個(gè)環(huán)節(jié)。因此，我們將要成立的品牌，也是圍繞 著我們的核心業(yè)務(wù)來開展。 我們將要建立的品牌？ 按照公司的發(fā)展預(yù)想，以后要將家用中央空調(diào)業(yè)務(wù)設(shè)立品牌，獨(dú)立運(yùn)作。 品牌現(xiàn)狀： ? 品牌注冊(cè)無(wú) ? 品牌基礎(chǔ)體系無(wú) ? 品牌發(fā)展規(guī)劃無(wú) ? 支持品牌發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，正在組建 … 我們目前的狀況是，與品牌相關(guān)的所有東西都是空的，所以，接下 來的第一步工作就是盡快把我們的品牌體系建立起來，再進(jìn)行下一步的 廣工作。 品牌發(fā)展目標(biāo) 我們要到哪里去？市場(chǎng)？品牌？ 家用中央空調(diào)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 品牌定位： 發(fā)展家用中央空調(diào)高端產(chǎn)品 消費(fèi)人群： 河南省內(nèi)的高端消費(fèi)人群 市場(chǎng)范圍： 業(yè)務(wù)覆蓋河南全省，重點(diǎn)鎖定地市級(jí)市場(chǎng) 品牌發(fā)展目標(biāo)： 成為家用中央空調(diào)的專業(yè)服務(wù)品牌，作河南家用中央空 調(diào)市場(chǎng)上的第一品牌。 “家用中央空調(diào) 五星級(jí)服務(wù)專家 ” 品牌成長(zhǎng)的階段劃分 品牌名 高知名度品牌名 品牌 知名品牌 強(qiáng)勢(shì)品牌 1 2 3 4 5 品牌的發(fā)展是一個(gè)持續(xù)的過程，符合人們對(duì)新事物的認(rèn)識(shí)規(guī)律，遵循ADIMA原則， 吸引注意 — 引發(fā)興趣 — 激起欲望 — 強(qiáng)化記憶 — 采取行動(dòng) ，這提示我們品牌需要時(shí)間來培養(yǎng)和沉淀。對(duì)每個(gè)階段的品牌，該如何來做，采取什么樣的策略，這些都需要根據(jù)品牌的發(fā)展情況來具體跟進(jìn)。 品牌策略 我們?nèi)绾蔚侥抢锶ィ糠?wù)？品牌？ 品牌建立 ? 一個(gè)品牌需要一個(gè)個(gè)性的 名字 ? 要想將品牌傳播出去，我們得有一個(gè)響亮的 口號(hào) ? 消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)最直接的來源于品牌的視覺化形象，因此，品牌VI體系的建立，非常重要。 ? 消費(fèi)者不是因?yàn)槠放撇沤邮芪覀兊漠a(chǎn)品和服務(wù)，而是因?yàn)槲覀儍?yōu)秀的產(chǎn)品和
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